Business Development Executive, APAC Public Sector (ANZ)

Wilayah: Australia/Selandia Baru. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Wujudkan Dunia yang Lebih Aman.

TRM Labs menyediakan solusi intelijen berbasis AI yang membantu instansi sektor publik dan swasta dalam menyelidiki dan memberantas kejahatan. Platform TRM memungkinkan penyelidik untuk melacak aktivitas ilegal, membangun kasus, dan menyusun gambaran operasional jaringan ancaman. Instansi dan perusahaan terkemuka di seluruh dunia mengandalkan TRM untuk menciptakan dunia yang lebih aman dan terjamin.

Peran Ini

Anda akan memperluas akses strategis TRM di seluruh ekosistem sektor publik Australia & Selandia Baru. Ini adalah peran kontributor individu senior, yang dirancang untuk seseorang yang telah memiliki kredibilitas mendalam dan hubungan tepercaya di kalangan pemerintahan, badan pengatur, penegak hukum, keamanan nasional, intelijen keuangan, atau komunitas praktisi sektor publik di Australia & Selandia Baru. Anda tidak direkrut untuk membangun jaringan dari awal. Anda direkrut untuk mengaktifkan jaringan yang telah Anda bangun.

Ini bukan peran penjualan tradisional dengan target penutupan (closing-quota). Mandat Anda adalah membuka percakapan tingkat senior, menjalin hubungan multi-arah pada akun sektor publik strategis, menciptakan peluang yang berkualitas, dan membantu TRM menjadi bagian dari percakapan terpenting yang terjadi di antara lembaga-lembaga Eropa dan institusi regulator.

Yang Akan Anda Lakukan

• Membuka akses tingkat senior di seluruh akun sektor publik Australia & Selandia Baru dengan mengaktifkan jaringan yang telah Anda bangun.

• Membangun hubungan multi-arah dengan berbagai instansi, regulator, penegak hukum, unit intelijen keuangan, dan komunitas praktisi.

• Membantu TRM mendapatkan tempat dalam percakapan sektor publik terpenting di Australia & Selandia Baru, termasuk kejahatan keuangan, keuangan gelap, investigasi kripto, intelijen blockchain, sanksi, penipuan, pemulihan aset, aset digital, dan prioritas regulasi yang sedang berkembang.

• Mengidentifikasi dan mengejar peluang bernilai tinggi dengan instansi pemerintah, regulator, dan institusi sektor publik lainnya.

• Mewakili TRM secara eksternal di konferensi, forum pemerintah, acara praktisi, dan pertemuan industri, serta mengubah kehadiran publik dan percakapan privat menjadi peluang yang berkualitas.

• Bermitra dengan Sales, Product, Marketing, dan Policy untuk mengubah akses strategis menjadi pipeline yang berkualitas, peluang pelanggan, sinyal produk, dan keunggulan pasar yang bertahan lama.

• Mengubah pergeseran pasar, teknologi, dan regulasi menjadi sistem peringatan dini bagi TRM, membantu perusahaan menemukan peluang dan risiko sebelum para pesaing melakukannya.

• Menutup lingkaran antara sinyal lapangan dan strategi internal dengan menyalurkan wawasan praktisi, prioritas instansi, dinamika pengadaan, keberatan, dan intelijen pasar regional kembali ke tim produk dan go-to-market TRM.

Yang Kami Cari

• Jaringan yang mapan di kalangan pemerintahan, badan pengatur, atau lingkaran praktisi sektor publik Australia & Selandia Baru

• Nyaman menjadi juru bicara publik untuk TRM: konferensi, panel, forum pemerintah

• Pengalaman menerjemahkan hubungan menjadi peluang yang konkrit, bukan sekadar perkenalan basa-basi

• Sudah menggunakan AI untuk riset, pencarian prospek (prospecting), dan manajemen pipeline, dengan contoh konkrit yang dapat ditunjukkan

Persyaratan Utama

• Berbasis secara remote di wilayah Australia & Selandia Baru

• Bersedia melakukan perjalanan 30-40%

• Memiliki hubungan yang sudah terjalin di ruang sektor publik / pemerintahan Australia & Selandia Baru

Petunjuk Lamaran

Jika Anda tertarik bergabung dengan TRM, kami mendorong Anda untuk melamar secara langsung. Setiap lamaran ditinjau oleh tim Talent kami.

Sebelum melamar, tinjau deskripsi pekerjaan dengan seksama dan soroti pengalaman serta dampak yang paling menunjukkan kualifikasi yang dibutuhkan. Harap berikan juga jawaban yang bernas dan akurat untuk pertanyaan lamaran, karena ini akan digunakan untuk mengevaluasi kualifikasi Anda untuk peran tersebut.

Jika Anda mengirimkan resume Anda secara langsung kepada seseorang di TRM, kami tidak dapat menjamin resume tersebut akan sampai ke tim perekrutan yang tepat. Melamar secara langsung adalah cara terbaik untuk memastikan Anda dipertimbangkan.

Yang Dapat Anda Harapkan dari Proses Wawancara Kami

Proses kami dirancang untuk memahami cara Anda berpikir, memecahkan masalah, dan memberikan dampak, sekaligus memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi TRM. Sebagian besar proses wawancara mencakup studi kasus, penilaian keterampilan AI, dan wawancara Prinsip Kepemimpinan.

• Pengenalan Perekrut (Recruiter Intro): Menjelajahi pengalaman, motivasi, dan keselarasan Anda dengan peran tersebut.

• Manajer Perekrutan (Hiring Manager): Membahas lebih mendalam tentang pengalaman, keterampilan, dan dampak Anda yang relevan.

• Putaran Pertama: Biasanya 1–2 wawancara yang berfokus pada keterampilan yang paling penting untuk peran tersebut.

• Putaran Akhir: Bertemu dengan beberapa orang yang akan bekerja sama dengan Anda. Ini biasanya sesi bergaya panel di mana kami membahas lebih dalam keahlian, pemecahan masalah, dan keselarasan Anda dengan TRM.

• Referensi: Kami akan berbicara dengan mantan rekan kerja yang dapat memberikan perspektif mengenai pekerjaan dan dampak Anda.