Mission Director – Navy (Mission Systems & Aviation)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

PEMBERHKERJA ADALAH KONTRAKTOR UNTUK PEMERINTAH A.S. POSISI INI MENUNTUT KEWARGANEGARAAN A.S.

Posisi ini menawarkan gaji pokok sebesar $145.000–$185.000. (Total perolehan target sebesar $290.000–$370.000.)

Deskripsi Peran

Mission Director adalah pemilik bisnis siklus penuh yang memegang kuota dan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, membentuk, menutup, dan mengeksekusi bisnis baru di dalam PAE Mission Systems/ Aviation.

Kami mencari Mission Directors di dua bidang fokus:

• Mission Systems: PAE Mission Systems, NAVWAR, Naval C4ISR, dan sistem misi Angkatan Laut terkait, termasuk lingkungan operasional di atas kapal dan maritim.

• Naval Aviation: PAE Aviation, NAVAIR, serta program penerbangan dan lingkungan operasional Angkatan Laut dan Korps Marinir.

Anda akan membangun hubungan yang saling percaya dengan Mission Heroes (pelanggan kami), mengidentifikasi masalah yang berarti, membentuk solusi menggunakan produk Defense Unicorns, dan memimpin peluang dari penemuan awal hingga penandatanganan kontrak. Setelah didapatkan, Anda akan tetap bertanggung jawab atas kontrak tersebut sepanjang siklus hidupnya, termasuk biaya, jadwal, kinerja, kepegawaian, marjin, dan kepuasan pelanggan.

Peran ini dirancang bagi seseorang yang menginginkan kepemilikan yang luas. Seiring portofolio yang berkembang dalam ukuran dan kompleksitas, Mission Directors akan semakin banyak memimpin melalui program managers dan delivery leaders sembari tetap memegang akuntabilitas atas hasil portofolio.

Tanggung Jawab

Tanggung jawab yang tercantum tidak bersifat mutlak, dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu dinamis yang dapat beradaptasi dan mengambil tanggung jawab baru seiring kemunculannya.

1. Membangun Bisnis

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru di area misi Angkatan Laut yang ditugaskan kepada Anda, membangun hubungan yang saling percaya dengan Mission Heroes dan pemangku kepentingan utama.

• Memegang kuota dan menumbuhkan portofolio bisnis yang beragam.

2. Membentuk dan Menutup Peluang

• Menentukan masalah pelanggan, ruang lingkup, dan hasil yang diinginkan untuk membentuk solusi menggunakan produk Defense Unicorns dan pendekatan akuisisi yang tepat.

• Memimpin peluang melalui proposal, negosiasi, dan perolehan kontrak.

3. Bertanggung Jawab atas Eksekusi Kontrak

• Berperan sebagai pemimpin program untuk kontrak baru yang Anda tutup, dengan tanggung jawab langsung atas eksekusi hingga portofolio mencapai skala di mana dukungan manajemen program tambahan diperlukan.

• Mengelola risiko pengiriman, perubahan ruang lingkup, dan hasil misi.

4. Membangun dan Memimpin Tim

• Menentukan dan membangun tim yang diperlukan untuk mengeksekusi setiap kontrak.

• Memimpin eksekusi kontrak secara langsung dan, seiring berkembangnya portofolio, memimpin program managers dan delivery leaders lainnya di seluruh portofolio.

5. Mengembangkan Portofolio

• Menjaga pipeline yang aktif dan terus mengembangkan peluang baru sambil mengeksekusi kontrak yang ada dengan mengidentifikasi pekerjaan lanjutan, ekspansi, dan peluang yang bersebelahan.

• Bertanggung jawab atas retensi pelanggan, pertumbuhan portofolio, dan marjin kotor.

• Berkembang dari kepemilikan kontrak individu menjadi peran kepemimpinan portofolio yang lebih luas.

Persyaratan Lokasi

Ekspektasi lokasi bervariasi menurut area misi:

• ## Mission Systems: Kandidat harus berlokasi di San Diego, CA/ Pesisir Barat dan bersedia bepergian sesuai kebutuhan.

• ## Naval Aviation: Kandidat yang berlokasi di dekat Patuxent River atau wilayah metropolitan Washington, DC lebih diutamakan.

Izin Keamanan & Perjalanan

• Izin Keamanan (Clearance): Izin Secret yang aktif atau lebih tinggi.

• Perjalanan: Kemampuan untuk bepergian sekitar 25–40%.

Pengalaman dan Kualifikasi

• Pengalaman dalam setidaknya satu dari lingkungan misi Angkatan Laut berikut: ## Mission Systems: NAVWAR, Naval C4ISR, atau lingkungan pertahanan yang sangat erat kaitannya.

• ## Naval Aviation: Penerbangan Angkatan Laut atau Korps Marinir, NAVAIR, atau lingkungan pertahanan yang sangat erat kaitannya.

• Pemahaman yang kuat tentang kultur, misi, pemangku kepentingan, dan terminologi di dalam domain yang Anda dukung.

• Pengalaman dalam satu atau beberapa hal berikut: operasi militer, manajemen program pemerintah, akuisisi, pengadaan kontrak, pengembangan bisnis, atau kepemimpinan program industri pertahanan.

• Pengetahuan kerja tentang akuisisi federal, termasuk sarana kontrak, strategi akuisisi, dan negosiasi kontrak.

• Pengalaman dengan CRM, memegang kuota, dan peramalan (forecasting), serta penilaian komersial yang kuat dan kenyamanan dalam mengelola aktivitas penghasil pendapatan.

• Kemampuan yang terbukti untuk memimpin tim dan memegang akuntabilitas atas hasil.

• Kesediaan untuk beroperasi di bidang pengembangan bisnis, pengadaan kontrak, kepegawaian, dan eksekusi, serta mendorong pekerjaan krusial secara langsung sembari membangun dan memimpin tim yang diperlukan untuk melakukanscaling.

• Nyaman beroperasi di tengah ambiguitas, mengidentifikasi peluang, dan menciptakan jalur ke depan tanpa panduan (playbook) yang telah ditentukan sebelumnya.