Business Development Representative – UK

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menghadirkan build perangkat lunak open source yang diperkuat, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agents, Chainguard membantu organisasi membangun dengan lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, and menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan-perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh venture-backed dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Chainguard sedang membangun fondasi yang lebih aman untuk perangkat lunak. Kami bekerja sama dengan tim security dan engineering yang sangat peduli dengan supply chain security, open source, dan infrastruktur modern. Kami mencari seorang BDR yang sudah tahu cara menjalankan outbound, dan siap membawanya ke tahap berikutnya dalam percakapan yang lebih teknis, organisasi yang lebih kompleks, dan pengembangan account yang lebih strategis.

Peran ini tentang mendapatkan perhatian dari para engineer dan security leaders, bukan sekadar mendapatkan jadwal meeting. Anda akan bermitra erat dengan enterprise AE untuk menembus account bernilai tinggi dan membangun pipeline yang benar-benar konversi.

Apa yang akan Anda lakukan:

• Mendorong strategi enterprise account – Bekerja berdampingan dengan AE untuk memetakan target account dan mengidentifikasi titik masuk yang tepat di seluruh tim security, platform, and engineering.

• Menjalankan outbound yang mendalam dan teknis – Membuat pendekatan yang sangat personal yang beresonansi dengan para developer, DevOps, dan security leaders — bukan sekuens yang generik.

• Memahami cara kerja infrastruktur modern – Meneliti bagaimana perusahaan membangun dan merilis perangkat lunak (container, CI/CD, lingkungan cloud) agar pendekatan Anda relevan dan kredibel.

• Memimpin percakapan awal yang bermakna – Melakukan kualifikasi peluang dengan memahami konteks teknis, postur risiko, dan prioritas bisnis.

• Membangun pipeline yang nyata, bukan sekadar meeting – Berfokus pada penciptaan peluang yang terus maju — kualitas di atas kuantitas.

• Bertindak sebagai perpanjangan tangan dari AE – Berkolaborasi dalam rencana account, perpesanan, dan progres kesepakatan.

• Menggunakan tools secara cerdas – Memanfaatkan Salesforce, Outreach/Salesloft, dan data tools untuk eksekusi secara efisien — tetapi tidak pernah mengorbankan kualitas.

• Terus meningkatkan alur kerja – Menguji perpesanan, membagikan wawasan, and membantu menyempurnakan cara kita berinteraksi dengan pasar.

• Menjadi umpan balik (feedback loop) bagi bisnis – Membawa wawasan dari percakapan kembali ke tim marketing dan product — terutama apa yang beresonansi (atau tidak) dengan pembeli teknis.

Apa yang kami cari:

• Minimal 6 bulan pengalaman sebagai BDR/SDR (atau pengalaman transfer setara)

• Kemampuan terbukti dalam menghasilkan pipeline melalui outbound (bukan sekadar kualifikasi inbound)

• Pengalaman melibatkan banyak pemangku kepentingan (stakeholder) di dalam organisasi teknis atau kompleks.

• Keterampilan menulis yang kuat — terutama dalam merumuskan pendekatan yang dipersonalisasi dan relevan.

• Memiliki rasa ingin tahu dan termotivasi untuk mempelajari cara kerja perangkat lunak modern dan security yang sesungguhnya.

• Nyaman menghadapi ambiguitas dan membangun pendekatan Anda sendiri

• Pengalaman dengan Salesforce, Outreach/Salesloft, atau tools serupa

• Rekam jejak dalam mencapai atau melampaui target pipeline

• Diwajibkan fasih berbahasa Prancis Kanada (French Canadian speaker)

Apa yang membuat peran ini menarik:

• Menjual sesuatu yang dihormati oleh pembeli teknis — security + open source + developer-first

• Mendalami aspek teknis lebih jauh — terlibat dengan masalah infrastruktur dan security yang nyata

• Beroperasi sebagai bagian dari tim deal — bukan sekadar dukungan top-of-funnel

• Memberikan dampak nyata pada pendapatan — bukan sekadar metrik aktivitas

Kompensasi: $100,000 OTE

Tentang Kami

Kami menghidupkan dan menghayati nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami terobsesi pada pelanggan (customer obsessed) — Kami berfokus untuk menghadirkan solusi bagi pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami memiliki bias terhadap tindakan yang disengaja (bias for intentional action) — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba hal-hal baru, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius pada diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga suka menikmati perjalanannya.

• Kami saling percaya dan mengasumsikan niat baik — Kami transparan dalam pengambilan keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Utamakan Jarak Jauh (Flexible & Remote-First Culture): Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, summit destinasi dua tahunan, dan tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami Terhadap Ekuitas (Equity): Menerima opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.