Director, Strategic Partnerships

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Flex adalah perusahaan FinTech tahap pertumbuhan yang berpusat di NYC yang sedang menciptakan pengalaman pembayaran sewa terbaik. Sulit dipercaya bahwa saat ini sudah tahun 2026 dan membayar sewa tepat waktu masih mahal, tidak fleksibel, dan sulit. Kami hadir untuk mengubahnya! Flex memungkinkan pengguna kami membayar sewa sepanjang bulan dengan jadwal yang lebih sesuai dengan keuangan dan anggaran mereka. Misi kami adalah memberdayakan sebanyak mungkin penyewa dengan fleksibilitas atas pengeluaran berulang terbesar mereka. Setelah dengan sengaja menjaga profil diam-diam saat kami membangun dukungan investor yang belum pernah terjadi sebelumnya dan basis pengguna yang antusias, kami mencari individu yang termotivasi untuk membantu kami menumbuhkan misi kami. Maukah Anda menjadi bagian dari tim?

Tentang Peran Ini

Flex mencari Director of Strategic Partnerships yang ambisius dan berorientasi pada hasil untuk meluncurkan, mengelola, dan menskalakan kemitraan enterprise kami yang paling kompleks dan berdampak tinggi di vertikal sewa inti – termasuk mengeksplorasi titik masuk baru bagi konsumen sewa melalui jenis kemitraan baru. Peran ini sangat ideal bagi operator strategis yang gigih dengan rekam jejak yang terbukti dalam menghasilkan hasil terukur secara mandiri melalui pertumbuhan kemitraan. Melapor langsung kepada Head of Strategic Partnerships, Anda akan memainkan peran penting dalam mengembangkan dan mengeksekusi strategi kemitraan yang berdampak langsung pada keuntungan finansial Flex. Posisi ini menawarkan lingkungan kerja hibrida dengan fleksibilitas untuk bekerja secara jarak jauh.

Tanggung Jawab Utama

Pengembangan & Peluncuran Kemitraan

• Meluncurkan kemitraan strategis baru yang selaras dengan tujuan pertumbuhan Flex, termasuk kesepakatan kompleksitas tinggi yang memerlukan penilaian independen pada struktur dan urutan

• Memimpin pembuatan Rencana Bisnis Bersama (joint business plans), pemodelan finansial, dan inisiatif pertumbuhan

• Menentukan, mengimplementasikan, dan menjalankan ritme operasional yang sukses untuk memaksimalkan nilai

• Berkolaborasi secara lintas fungsi dengan tim Sales, Marketing, Product, Engineering, Support, dan Legal di Flex serta organisasi mitra untuk memaksimalkan eksekusi dan dampak

Pertumbuhan & Operasional Mitra:

• Mengelola dan memperluas hubungan dengan mitra strategis terbesar dan paling kompleks di Flex, membina kepercayaan dan kolaborasi jangka panjang di seluruh organisasi

• Mengembangkan jalur yang jelas menuju nilai untuk jenis kemitraan sewa baru, berkolaborasi secara lintas fungsi untuk menguji dan mempelajari serta menyelaraskan pada model eksekusi terbaik

• Membangun dan menyampaikan rencana bisnis kemitraan Anda; secara mandiri mendorong kemajuan pada inisiatif mitra utama, menyelesaikan masalah dan menyelaraskan pemangku kepentingan untuk menghasilkan pencapaian yang terukur, termasuk dengan mitra yang hubungannya membutuhkan lebih banyak upaya untuk maju

• Menangani operasional mitra sehari-hari, memastikan eksekusi dan komunikasi yang lancar

• Mendorong tinjauan bisnis kemitraan bulanan dan triwulanan

• Melacak, menganalisis, dan melaporkan metrik kinerja kemitraan, mengidentifikasi dan mengejar peluang pertumbuhan yang bernuansa dan area untuk perbaikan

• Merancang dan mengawasi upaya GTM kemitraan dengan bekerja sama erat dengan tim product, sales, dan marketing

Strategi

• Mengembangkan dan menerapkan proses serta kerangka kerja untuk mengelola kemitraan secara efisien

• Menyelaraskan inisiatif kemitraan dengan tujuan strategis Flex yang lebih luas

• Memberikan wawasan dan rekomendasi strategis untuk terus meningkatkan nilai kemitraan

• Mendorong negosiasi pembaruan kontrak mitra

• Menavigasi kompleksitas hubungan mitra, termasuk dinamika kompetitif dan strategi kemitraan yang lebih luas

Kualifikasi Utama:

• Pengalaman relevan 8-10+ tahun dalam pengembangan bisnis FinTech/SaaS, kemitraan strategis, enterprise sales, investment banking, atau peran konsultasi strategi papan atas

• Keberhasilan yang terbukti dalam meluncurkan dan menskalakan kemitraan strategis yang kompleks secara mandiri atau mengelola hubungan klien strategis bernilai tinggi

• Nyaman dengan ambiguitas dan penilaian untuk menyusun jalur ke depan dengan mitra atau proses yang kurang mapan

• Keterampilan yang luar biasa dalam kolaborasi lintas fungsi, penyelarasan pemangku kepentingan, dan eksekusi

• Kemampuan analitis yang kuat, dengan pengalaman memanfaatkan wawasan berbasis data untuk menginformasikan keputusan strategis

• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik, mampu memengaruhi di tingkat senior

• Sangat terorganisir, memperhatikan detail, dan mampu mengelola beberapa proyek berisiko tinggi secara bersamaan

• Nyaman berkembang di lingkungan yang serba cepat dan dinamis dengan pendekatan yang proaktif dan fleksibel

• Mandiri dengan pola pikir kepemilikan (ownership mindset), berkomitmen untuk memberikan dampak terukur dengan pengawasan minimal

• Gelar Sarjana wajib

Kompensasi

Kisaran kompensasi untuk peran ini akan sebanding dengan pengalaman kandidat dan pedoman serta tolok ukur internal leveling Flex. Ini adalah peran penghasil komisi. OTE (On Target Earnings) tercantum di bawah ini: