Director of Global Field Operations

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sonatype adalah perusahaan keamanan rantai pasok perangkat lunak. Kami menyediakan solusi keamanan rantai pasok perangkat lunak end-to-end terbaik di dunia, yang menggabungkan satu-satunya perlindungan proaktif terhadap open source berbahaya, satu-satunya manajemen SBOM kelas enterprise, dan platform manajemen dependensi open source terkemuka. Hal ini memberdayakan perusahaan untuk membuat dan mempertahankan perangkat lunak yang aman, berkualitas, dan inovatif dalam skala besar.

Sebagai pembuat Nexus Repository dan pengelola Maven Central, repositori perangkat lunak open source Java terbesar di dunia, kami adalah pionir perangkat lunak dan keahlian open source kami tidak tertandingi. Kami memberdayakan inovasi dengan komitmen tak tertandingi untuk membangun perangkat lunak yang lebih cepat dan lebih aman serta memanfaatkan AI dan data intelligence untuk memitigasi risiko, memaksimalkan efisiensi, dan mendorong pengembangan perangkat lunak yang handal.

Lebih dari 2.000 organisasi, termasuk 70% dari perusahaan Fortune 100 dan 15 juta software developer, mengandalkan Sonatype untuk mengoptimalkan rantai pasok perangkat lunak mereka.

Sonatype sedang mencari seorang Director of Field Strategy & Operations untuk bertindak sebagai mitra operasional tingkat tinggi bagi pimpinan field leadership kami dan membantu kami menskalakan cara organisasi field global kami beroperasi melalui pendekatan AI Ops dan Revenue modern.

Peran ini melapor langsung kepada Chief Revenue Officer dan idealnya berbasis di West Coast untuk mendukung irisan wilayah APJ, dengan cakupan global di seluruh organisasi field Sonatype.

Sonatype sedang membangun fase berikutnya dari model operasional komersialnya: mesin pertumbuhan enterprise yang lebih fokus, berulang, dan untuk organisasi Global 2000 serta organisasi dengan pendapatan $5 miliar+. Kami menjual melalui akuisisi logo baru secara langsung, ekspansi dan cross-sell dalam pelanggan yang sudah ada, serta jalur ke pasar melalui channel/partner. Pemimpin ini akan membantu menyelaraskan semua gerakan tersebut agar bekerja sama dengan kecepatan, ketelitian, dan konsistensi yang lebih tinggi secara global.

Ini adalah peran pembangunan (builder role). Anda tidak akan mewarisi model operasional yang sudah jadi dan hanya memeliharanya. Anda akan mendiagnosis di mana organisasi kehilangan momentum, merancang mekanisme yang meningkatkan eksekusi, serta menetapkan ritme komersial, akuntabilitas, dan penyelarasan lintas fungsi yang diperlukan untuk melakukan scaling.

Anda akan bekerja berdampingan dengan Revenue Operations, Enablement, dan Sales Strategy sebagai mitra komersial yang erat—bukan menduplikasi atau menghambat mandat mereka. Revenue Operations memiliki sistem, arsitektur data, dan infrastruktur operasional; Enablement memiliki kesiapan, pengembangan kapabilitas, dan program field. Peran ini membawa perspektif field ke dalam diskusi: mengidentifikasi masalah eksekusi bernilai tertinggi, menetapkan ritme bisnis, dan menerjemahkan prioritas komersial ke dalam tindakan terkoordinasi di antara tim-tim tersebut.

Ini bukan peran Sales Operations tradisional yang bersifat administratif, manajemen program, atau reaktif. Kami mencari operator field yang strategis dan berwawasan AI yang berfungsi sebagai mitra tepercaya bagi para eksekutif field. Anda akan berada di persimpangan Sales, Solutions Consulting, Field Marketing, Enablement, Sales Strategy, Sales Programs, dan Revenue Operations, menciptakan disiplin operasional, wawasan berbasis AI, dan penyelarasan lintas fungsi yang diperlukan untuk mengubah strategi menjadi hasil komersial yang terukur.

Posisinya akan dipercaya untuk terlibat dalam ritme bisnis yang krusial—termasuk ulasan forecast, pipeline, dan kinerja strategis—dengan memimpinnya menggunakan penilaian komersial, otoritas, dan penguasaan bisnis berbasis data. Dengan mengusung pendekatan AI Ops, Anda akan memanfaatkan analitik tingkat lanjut dan tools revenue berbasis AI untuk mengidentifikasi hambatan pipeline, mengoptimalkan eksekusi penjualan, menetapkan ritme operasional yang jelas, memobilisasi para pemimpin lintas fungsi, dan mendorong inisiatif strategis hingga membuahkan hasil bisnis.

Seiring pertumbuhan Sonatype dan evolusi organisasi go-to-market-nya, peran ini juga akan membantu membentuk cara fungsi field kami beroperasi dalam skala besar. Seiring waktu, peran ini berpotensi menjadi titik konsolidasi alami untuk kapabilitas dan tim field tambahan.

Bagi seseorang yang menikmati posisi di jantung organisasi komersial—menggabungkan strategi, disiplin operasional, kepemimpinan, dan eksekusi langsung—ini adalah kesempatan untuk memberikan dampak yang signifikan.

Responsibilities

• Shape the Global Field Strategy: Bentuk strategi field global bersama CRO dan para pemimpin senior komersial, memastikan wilayah, akun, pipeline, partner, dan rencana ekspansi diterjemahkan ke dalam tindakan field yang jelas dan hasil yang terukur.

• Run the Field Operating Rhythm & Strategic Cadence: Bermitra erat dengan senior field leadership sebagai tangan kanan operasional untuk menerjemahkan strategi komersial ke dalam agenda operasional yang jelas. Pimpin ritme bisnis yang krusial termasuk ulasan forecast, pipeline, kinerja, dan eksekusi, serta turun tangan secara mandiri saat pimpinan berhalangan