Director, Global Systems Integrators (GSIs)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Keyfactor

Misi kami adalah menghubungkan dunia secara aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor adalah pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI dan mesin, yang membantu perusahaan terbesar dan lembaga pemerintah di dunia untuk mengendalikan identitas kriptografi yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli dengan pekerjaan dan satu sama lain. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan saling mendukung setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang mengeluarkan kemampuan terbaik Anda, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda pada Keyfactor!

Jabatan:Director, Global Systems Integrators (GSIs)

Lokasi:Amerika Serikat (Jarak Jauh / Remote)

Pengalaman: Tingkat Senior/Director

Fungsi Pekerjaan: Channel

Tipe Pekerjaan:Penuh Waktu

Industri:Keamanan Komputer dan Jaringan

Tentang posisi ini

Director, Global Systems Integrators (GSIs) adalah peran strategis senior yang bertanggung jawab untuk mengembangkan dan memperluas hubungan Keyfactor dengan integrator sistem global terkemuka, termasuk Accenture, Deloitte, IBM, PwC, dan lainnya. Pemimpin ini akan memegang kendali atas strategi global dan eksekusi untuk memastikan GSI memahami, mengadopsi, dan menyematkan solusi Keyfactor dalam penawaran layanan perusahaan dan arsitektur solusi mereka.

Tanggung Jawab

Kepemimpinan Strategis

• Membantu VP, Business Development GSI untuk menjalankan strategi GSI global yang selaras dengan tujuan go-to-market dan pertumbuhan secara keseluruhan dari Keyfactor.

• Memperluas dan memperdalam hubungan eksekutif di seluruh GSI target untuk memposisikan Keyfactor sebagai mitra terpercaya dan komponen integral dari penawaran kepercayaan digital, keamanan, dan identitas mereka.

• Menentukan dan mengartikulasikan proposisi nilai bersama serta inisiatif go-to-market yang mendorong pipeline baru dan pendapatan melalui saluran GSI.

Pemberdayaan & Keterlibatan (Enablement & Engagement)

• Memimpin dan/atau memfasilitasi upaya untuk mendidik dan memberdayakan tim GSI (penjualan, teknis, pengiriman) mengenai solusi, positioning, dan diferensiasi Keyfactor.

• Bekerja sama erat dengan tim produk dan pemasaran Keyfactor untuk mengembangkan materi enablement, playbook, dan aset pemasaran bersama.

• Memastikan GSI dapat memetakan solusi Keyfactor secara efektif ke dalam stack solusi, metodologi, dan kerangka kerja mereka yang lebih luas.

Manajemen Bisnis

• Memastikan pencapaian target pendapatan GSI global dan metrik pipeline; mendorong keakuratan perkiraan (forecast) dan akuntabilitas kinerja.

• Mengelola bersama rencana bisnis gabungan, termasuk target penjualan, tujuan enablement, dan inisiatif pemasaran.

• Mengawasi operasi kemitraan sehari-hari, termasuk tata kelola, pelaporan, dan penyelesaian masalah.

Pengaruh & Kolaborasi

• Mempresentasikan nilai Keyfactor kepada eksekutif senior dan pemimpin tingkat C-level di organisasi mitra dan pelanggan.

• Berkolaborasi secara internal dan lintas fungsi dengan tim penjualan regional, aliansi, and pemasaran Keyfactor untuk mendorong keselarasan dan eksekusi bersama secara global,

• Menjadi advokat untuk kemitraan GSI di seluruh organisasi.

Keterampilan dan Kualifikasi

• Pengalaman 10+ tahun dalam manajemen aliansi, pengembangan bisnis, atau strategi mitra — dengan setidaknya 5 tahun mengelola hubungan dengan integrator sistem global.

• Keberhasilan yang terbukti dalam mendorong pertumbuhan pendapatan dan program GTM bersama dengan GSI tingkat atas (mis. Accenture, IBM, Deloitte, PwC).

• Pemahaman yang kuat tentang pasar IT perusahaan, keamanan siber, dan/or manajemen identitas.

• Kehadiran eksekutif yang sangat baik — mampu terlibat, mempengaruhi, dan mempresentasikan dengan percaya diri kepada audiens tingkat C-level.

• Sangat kolaboratif dan langsung turun tangan (hands-on); nyaman beroperasi secara strategis dan taktis.

• Gelar Sarjana wajib; MBA atau yang setara lebih diutamakan.

• Kemampuan untuk melakukan perjalanan internasional jika diperlukan (~25%).

Kompensasi

文化的 Gaji akan disesuaikan dengan pengalaman.

Budaya, Peluang Karier, dan Tunjangan

Kami membangun tim yang terus-menerus berusaha menjadi lebih baik dari hari sebelumnya. Anda akan ditantang setiap hari dan diberi kesempatan untuk berkembang secara pribadi dan profesional. Kami menyeimbangkan otonomi dan struktur untuk menciptakan lingkungan kewirausahaan guna memacu kreativitas dan ide-ide baru.

Berikut adalah beberapa inisiatif yang membuat budaya kami istimewa:

• Second Fridays (hari libur seluruh perusahaan pada hari Jumat kedua setiap bulan kecuali November dan Desember karena jadwal Hari Libur). Harap dicatat bahwa tunjangan ini dapat berubah sewaktu-waktu.

• Cakupan tunjangan yang komprehensif secara global.

• Cuti Melahirkan/Ayah (Paid Parental Leave) tersedia bagi orang tua baru. Struktur bervariasi berdasarkan persyaratan regional/pemerintah. Di wilayah di mana cuti yang dibayar pemerintah tidak ada, seperti di AS, perusahaan menawarkan cuti orang tua bergulir yang murah hati, beserta dukungan adopsi dan kesuburan yang komprehensif.

• Waktu istirahat yang kompetitif secara global.