Strategic Partnerships Director

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Pengantar tentang Demandbase:

Demandbase adalah satu-satunya platform pipeline AI yang memberdayakan tim GTM untuk mengotomatisasi pertumbuhan dalam skala besar. Dengan pandangan terpadu mengenai data, wawasan, tindakan, dan hasil, perusahaan B2B dapat menyelaraskan dan mengeksekusi strategi GTM berbasis akun mereka secara mulus dan percaya diri. Ribuan bisnis mempercayai Demandbase untuk memaksimalkan pendapatan, meminimalkan pemborosan, dan mengonsolidasikan tumpukan data serta teknologi mereka – semuanya dalam satu platform.

Sebagai perusahaan, kami berkomitmen untuk mengembangkan karier sebesar komitmen kami dalam membangun teknologi kelas dunia. Kami berinvestasi besar-besaran pada sumber daya manusia, budaya kami, dan komunitas di sekitar kami. Kami juga secara konsisten diakui sebagai Salah Satu Tempat Kerja Terbaik di Area Teluk San Francisco oleh Fortune, dan Salah Satu dari 60 Perusahaan Terbaik untuk Tempat Menjual oleh Selling Power. Kantor kami berlokasi di San Francisco, New York, Austin, Seattle, India, dan Britania Raya.

Tentang Peran Ini:

Strategic Partnerships Director akan memegang dan memperluas hubungan dengan mitra teknologi dan penasihat paling penting kami. Kontributor individu senior ini akan mengembangkan dan mengeksekusi strategi keterlibatan eksekutif dengan mitra ekosistem terkemuka termasuk Adobe, Salesforce, AWS, Databricks, Snowflake, Accenture, dan PwC, serta mendorong nilai bisnis jangka panjang di seluruh inovasi produk, penyelarasan go-to-market (GTM), dan customer success.

Peran ini berada di persimpangan antara strategi produk, inovasi AI, penjualan enterprise, dan manajemen hubungan eksekutif. Kandidat yang ideal memiliki keunggulan dalam memengaruhi tanpa otoritas, membangun kepercayaan eksekutif, mengidentifikasi peluang pasar, dan mengoordinasikan inisiatif lintas fungsi yang mempercepat pertumbuhan bagi Demandbase maupun mitra strategis kami.

Yang akan Anda lakukan:

Manajemen Hubungan Eksekutif

• Bertindak sebagai pemilik hubungan eksekutif untuk mitra teknologi dan penasihat prioritas tertinggi Demandbase.

• Membangun hubungan yang tepercaya dengan para pemimpin level C, SVP, dan VP di seluruh fungsi Produk, Aliansi, Penjualan, Pemasaran, dan Strategi.

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana keterlibatan eksekutif yang memperdalam penyelarasan strategis dan menciptakan hasil bisnis yang terukur.

• Memfasilitasi tinjauan bisnis eksekutif (EBR), sesi perencanaan strategis, dan pertemuan puncak kepemimpinan.

Pengembangan Kemitraan Strategis

• Memegang strategi jangka panjang untuk kemitraan strategis yang ditugaskan.

• Mengidentifikasi area baru untuk kolaborasi di seluruh inovasi produk, inisiatif AI, kemitraan data, infrastruktur cloud, dan layanan.

• Mengembangkan rencana bisnis bersama dengan KPI yang jelas dan dukungan eksekutif.

• Bertindak sebagai titik koordinasi utama di antara pemangku kepentingan internal untuk memastikan eksekusi yang sukses.

Penyelarasan Produk & Teknis

• Bermitra secara erat dengan Product Management dan Engineering untuk memengaruhi peta jalan (roadmap) mitra Demandbase.

• Mendorong adopsi dan kesadaran akan integrasi strategis termasuk: API

• MCP (Model Context Protocol)

• Alur kerja berbasis AI (AI-native workflows)

• Integrasi data cloud

• Kapabilitas identitas dan aktivasi

• Mengidentifikasi peluang untuk integrasi produk baru yang menciptakan nilai pelanggan yang terdiferensiasi.

Strategi Go-to-Market

• Membangun strategi GTM bersama yang menghasilkan pipeline dan pendapatan.

• Bermitra dengan Penjualan, Pemasaran, Customer Success, dan Partner Marketing untuk meluncurkan solusi terintegrasi, mengembangkan pesan bersama, membekali tim lapangan, mendorong gerakan penjualan bersama (co-selling)

• Mengevangelisasi proposisi nilai Demandbase di seluruh organisasi mitra sekaligus memposisikan kapabilitas mitra secara internal.

Inovasi AI & Ekosistem

• Mengikuti perkembangan tren yang sedang muncul dalam AI, software enterprise, ekosistem cloud, dan teknologi go-to-market B2B.

• Mengidentifikasi peluang untuk memanfaatkan arsitektur yang mengutamakan AI (AI-first) dan alur kerja cerdas di seluruh ekosistem mitra.

• Memelopori pendekatan inovatif yang memposisikan Demandbase sebagai platform AI strategis dalam lanskap teknologi enterprise yang lebih luas.

Kepemimpinan Internal

• Bertindak sebagai penasihat strategis bagi kepemimpinan eksekutif mengenai tren ekosistem dan strategi mitra.

• Memengaruhi prioritas lintas fungsi tanpa otoritas langsung.

• Mewakili Demandbase di forum eksekutif, konferensi, acara mitra, dan keterlibatan industri.

Yang kami cari:

• Pengalaman 8+ tahun dalam kemitraan strategis, aliansi, pengembangan bisnis, atau teknologi enterprise.

• Pengalaman mengelola hubungan eksekutif dengan perusahaan teknologi Fortune 500.

• Pemahaman mendalam tentang ekosistem SaaS enterprise.

• Pengalaman terbukti dalam membangun aliansi strategis dengan organisasi seperti Salesforce, AWS, Adobe, Snowflake, Databricks, Microsoft, Google Cloud, atau yang serupa.

• Pemahaman yang kuat tentang gerakan GTM enterprise termasuk penjualan bersama (co-selling), pemasaran bersama (joint marketing), ekosistem mitra, dan pengembangan solusi