Technology Alliances Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Ringkasan Peran

NetBox Labs sedang mencari Technology Alliances Manager untuk memegang kendali dan mengembangkan ekosistem teknologi strategis kami. Ini adalah peran kontributor individu senior dengan dampak bisnis langsung dan visibilitas eksekutif yang tinggi. Anda akan menjadi pemilik hubungan utama sekaligus penggerak go-to-market bersama untuk mitra teknologi paling strategis kami — Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks, dan Itential — dengan satu mandat yang jelas: membuka peluang, mendorong bisnis, dan mengubah hubungan ini menjadi jalur ke pasar yang menghasilkan pendapatan bagi NetBox Labs, termasuk hingga pencantuman produk pada daftar harga global mitra kami.

Empat dari lima mitra prioritas kami adalah perusahaan teknologi terbesar di dunia, di mana akses eksekutif harus diraih, bukan diberikan. Kami mencari seorang profesional aliansi yang cerdas dengan energi, inisiatif, dan kreativitas tinggi yang tak kenal lelah — seseorang yang menciptakan momentumnya sendiri, bernavigasi melalui organisasi global yang kompleks untuk menjangkau para eksekutif yang tepat, serta merasa nyaman dan produktif saat bekerja dengan para pemimpin senior di São Paulo, Bangalore, atau Munich: benar-benar warga dunia sejati. Bertanggung jawab kepada Vice President of Global Partnerships, Anda akan bekerja sama erat dengan tim Product, Engineering, Sales, dan Marketing — serta menentukan tujuan dan metrik yang digunakan oleh jajaran kepemimpinan eksekutif NetBox Labs untuk melacak kemajuan program aliansi.

Yang Akan Anda Lakukan

Strategi Aliansi & Akses Eksekutif

• Mengelola strategi aliansi teknologi global di seluruh Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks, dan Itential, guna memastikan portofolio selaras dengan visi produk, prioritas platform, dan tujuan go-to-market NetBox Labs.
• Memetakan organisasi, membangun pendukung di setiap level, dan mengubahnya menjadi sponsor tingkat VP dan C-suite — pintu-pintu ini tidak akan terbuka dengan sendirinya.
• Menjalankan dua strategi secara paralel: meraih kemenangan yang cepat dan terlihat nyata dengan mitra yang lincah seperti Itential, sambil menjalankan kampanye yang lebih panjang dan kompleks yang diperlukan untuk menembus Cisco, HPE, Arista, dan Red Hat.
• Menentukan pengelompokan tingkat mitra, model keterlibatan, dan tingkat investasi di seluruh portofolio aliansi teknologi, serta mengidentifikasi peluang kemitraan baru yang muncul di ekosistem yang berdampingan.

Jalur ke Pasar & Eksekusi Go-to-Market Bersama

• Memasukkan NetBox Labs ke dalam daftar harga global mitra serta program penjualan kembali (resale), OEM, dan marketplace yang menghubungkan produk kami dengan organisasi penjualan mitra di seluruh dunia.
• Merancang dan meluncurkan program GTM bersama — strategi co-sell, pengemasan solusi bersama, kampanye co-marketing, dan enablement lapangan — dengan kesuksesan yang diukur dari program yang diluncurkan serta pipeline yang dipengaruhi mitra.
• Membangun rencana bisnis bersama jangka multi-tahun dan memimpin keterlibatan komersial yang kompleks, termasuk negosiasi kontrak, strategi penetapan harga, dan struktur insentif.
• Bermitra dengan tim Sales dalam perencanaan akun, identifikasi peluang, dan penjualan bersama dengan organisasi lapangan mitra, serta bermitra dengan Marketing untuk konten co-branded, acara bersama, dan kampanye permintaan.

Pelarasan Produk & Integrasi

• Berperan sebagai suara mitra dalam perencanaan produk internal, memastikan persyaratan integrasi mitra dan peluang peta jalan bersama tercermin dalam prioritas NetBox Labs.
• Bekerja sama dengan tim Engineering and Product untuk merancang dan menghadirkan integrasi bersertifikat serta solusi bersama yang menciptakan nilai nyata bagi pelanggan.
• Memahami secara mendalam peta jalan platform mitra, kapabilitas, dan program sertifikasi, serta memposisikan NetBox Labs secara strategis di dalamnya.

Metrik Eksekutif & Tata Kelola Aliansi

• Menentukan tujuan, KPI, dan scorecard untuk program aliansi teknologi — serta membangun ritme pelaporan yang memungkinkan kepemimpinan eksekutif NetBox Labs untuk melacak dan memantau kemajuan dengan jelas dan percaya diri.
• Menetapkan kerangka kerja tata kelola untuk setiap aliansi: tinjauan bisnis eksekutif, manajemen siklus hidup mitra, pelacakan kinerja, dan sesi perencanaan strategis jangka panjang.
• Melaporkan hasil berbasis data kepada pimpinan: program yang diluncurkan, adopsi integrasi, pipeline yang dipengaruhi mitra, dan pencapaian jalur ke pasar seperti penempatan pada daftar harga dan pencapaian status mitra.

Representasi Lintas Fungsi & Global

• Beroperasi sebagai juara internal untuk aliansi teknologi, membangun buku panduan (playbook) yang sederhana dan dapat diulang yang membantu tim internal dan pemangku kepentingan mitra untuk melakukan penjualan dan pemasaran bersama secara efektif.
• Mewakili NetBox Labs di KTT mitra, forum industri, dan acara ekosistem di seluruh dunia, melibatkan para eksekutif mitra lintas wilayah, budaya, dan zona waktu.

Kualifikasi yang Dibutuhkan