Business Development Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Selama lebih dari 30 tahun, Angi telah mendorong masa depan industri layanan perbaikan rumah, menciptakan lingkungan di mana pemilik rumah dan para profesional mendapatkan keuntungan dari pekerjaan yang diselesaikan dengan baik.

Bagi pemilik rumah, platform kami adalah cara yang andal untuk menemukan profesional yang ahli. Bagi para profesional, kami adalah mitra bisnis yang andal yang membantu mereka menemukan pekerjaan yang mereka inginkan dan menangkan, kapan pun mereka menginginkannya. Bagi karyawan, kami adalah tempat yang luar biasa untuk disebut rumah. Kami tidak sabar untuk menyambut Anda.

Sekilas tentang Angi:

• Didirikan pada tahun 1995 sebagai Angie’s List dan melakukan rebranding pada tahun 2021

• Perusahaan global dengan 9 merek di 8 negara dan memiliki karyawan di seluruh dunia

• Pemilik rumah telah mengandalkan kami untuk 300 juta proyek rumah dan terus bertambah

Tentang tim

Tim Corporate Business Development bertanggung jawab menghasilkan bisnis baru untuk Angi dengan menutup dan meluncurkan akun tingkat Enterprise. Tim ini mengelola seluruh siklus penjualan – mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga negosiasi dan penandatanganan. Business Development juga sangat terlibat dalam peluncuran mitra baru, bekerja sama dengan Account Manager yang ditugaskan, untuk memastikan kesuksesan jangka panjang dari akun tersebut. Kami meresmikan hubungan baru yang menghasilkan jutaan dolar pendapatan setiap tahunnya, dan bersamaan dengan itu terdapat kesempatan untuk menjadi bagian dari tim dinamis yang memainkan peran penting dalam pertumbuhan keseluruhan perusahaan.

Yang akan Anda lakukan

• Mengidentifikasi dan membangun hubungan dengan profesional layanan tingkat Enterprise di seluruh negeri.

• Terus mencari prospek, mengkualifikasi, dan menjual peluang baru untuk mempertahankan alur prospek klien yang sehat.

• Berkolaborasi dengan para pemimpin dari perusahaan-perusahaan ini (seringkali Director, VP, dan C-Level) untuk mendapatkan ketertarikan pada peluang kemitraan baru dengan Angi.

• Merancang solusi kreatif yang menjawab kebutuhan prospek sambil tetap melindungi keuntungan finansial Angi.

• Bermitra dengan rekan Account Management untuk mengalihkan hubungan secara mulus dan tetap terlibat seperlunya untuk memastikan peluncuran yang sukses.

• Mencari prospek dan mengkualifikasi peluang untuk kemitraan tingkat Enterprise

• Harus memenuhi persyaratan nominal minimum setidaknya 4 logo baru yang diakuisisi/bulan

• Akun harus memenuhi persyaratan paket awal minimum atau memenuhi ekspektasi pendapatan sebesar $100k pengeluaran per tahun

• Membuat dan mempresentasikan solusi bisnis dengan sukses baik secara langsung maupun online kepada para eksekutif dan audiens besar untuk membangun kesadaran dan kedekatan terhadap Angi dalam kemitraan tersebut.

• Bekerja secara efektif dan profesional dengan semua departemen di seluruh organisasi.

• Mengkomunikasikan secara efektif kepada pimpinan mengenai status pencarian prospek, negosiasi, perjanjian kontrak, peluncuran kemitraan baru, pertumbuhan, dan potensi risiko dalam setiap peluang.

• Diperlukan sedikit perjalanan dinas, 10-15%

Dalam peran ini, Anda akan membutuhkan:

• Pengalaman penjualan minimal 5 tahun

• Pengalaman minimal 3 tahun dalam penjualan Enterprise dan bekerja dengan target penjualan tahunan $1M+

• Ketajaman bisnis dan/atau kehausan akan pengetahuan serta dorongan untuk mempelajari secara mendalam industri dan bisnis mitra kami

• Kemampuan untuk meriset dan mencari peluang baru yang belum teridentifikasi

• Kemampuan untuk mengatasi hambatan dengan solusi kreatif

• Ketahanan dalam situasi yang menantang dan inovatif dalam mengevaluasi peluang bisnis baru

• Keterbukaan terhadap kesempatan pembinaan dan cepat beradaptasi dengan metode baru yang sesuai

Kompensasi & Tunjangan

• Gaji pokok $100.000 – $200.000 $100.000 + komisi berbasis kinerja yang dibayarkan setiap triwulan

• Pendapatan tahunan sesuai target (OTE) $200.000 dengan pekerja berkinerja tinggi melebihi OTE

• Paket medis, gigi, dan penglihatan lengkap yang sesuai dengan kebutuhan Anda

• Kebijakan cuti yang fleksibel; bekerja keras dan ambil waktu istirahat saat Anda membutuhkannya

• Paket diskon hewan peliharaan & rencana pensiun dengan pencocokan dari perusahaan (401K)

• Perlengkapan teknis (mis. laptop) disediakan

Tempat Anda akan bekerja:

• Ini adalah posisi jarak jauh (remote) dan kandidat yang ideal akan tinggal secara permanen di salah satu negara bagian berikut: Alabama, Arizona, Arkansas, Colorado, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Louisiana, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, Nebraska, Nevada, New Hampshire, New Jersey, New Mexico, New York, North Carolina, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Tennessee, Texas atau Utah, Vermont, Virginia, West Virginia, Wisconsin, Wyoming. Angi saat ini memiliki kantor di kota/negara bagian berikut, 1) Denver, CO, 2) Indianapolis, IN dan 3) New York City, NY, yang tersedia untuk digunakan jika Anda tinggal di dekat lokasi tersebut

• Kami memiliki budaya 'kamera menyala' untuk rapat virtual. Harus menggunakan semua peralatan yang disediakan perusahaan, termasuk webcam, untuk semua komunikasi tim.

Kami menghargai keberagaman

Kami tahu bahwa ide-ide terbaik berasal dari tim di mana sudut pandang yang beragam menemukan solusi baru untuk masalah yang rumit