Strategic Partner Director, Channel Sales

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Mengapa Socure?

Socure sedang membangun infrastruktur kepercayaan identitas untuk ekonomi digital — memverifikasi 100% identitas sah secara real-time dan menghentikan penipuan sebelum dimulai. Misinya besar, masalahnya kompleks, dan dampaknya dirasakan oleh bisnis, pemerintah, dan jutaan orang setiap hari.

Kami merekrut orang-orang yang menginginkan tingkat tanggung jawab tersebut. Orang yang bergerak cepat, berpikir kritis, bertindak seperti pemilik, dan sangat peduli dalam memecahkan masalah pelanggan dengan presisi. Jika Anda menginginkan prediktabilitas atau ruang lingkup yang sempit, ini bukan tempat Anda. Jika Anda ingin membantu membangun masa depan identitas bersama tim yang memiliki standar tinggi untuk diri mereka sendiri — teruslah membaca.

Tentang Peran Ini

Misi Socure adalah memverifikasi 100% identitas sah secara real-time dan menghilangkan penipuan identitas di seluruh ekonomi digital. Kami sedang merekrut Strategic Partner Director, Channel Sales, untuk membangun dan mengembangkan kemitraan guna membawa Socure ke bank, credit union, dan lembaga keuangan lainnya.

Anda akan bertanggung jawab atas hubungan channel paling penting Socure di layanan keuangan, termasuk penyedia core banking, platform digital banking dan pembukaan akun, penyedia banking-as-a-service, dan systems integrator. Anda akan bertindak sebagai penghubung antara mitra dan tim Sales, Product, Marketing, dan Legal Socure, mengubah kemitraan menjadi sumber pendapatan yang berkelanjutan.

Ini adalah peran senior dengan target kuota bagi pemimpin kemitraan yang memahami bagaimana lembaga keuangan membeli teknologi dan yang dapat membangun kepercayaan di tingkat eksekutif. Anda akan bertanggung jawab atas pendapatan yang bersumber dari mitra (partner-sourced) dan dipengaruhi oleh mitra (partner-influenced), serta membentuk cara Socure berkembang di pasar layanan keuangan.

##

Yang Akan Anda Lakukan

Strategi & Pengembangan Mitra

• Menentukan dan mengeksekusi strategi channel untuk layanan keuangan yang mengidentifikasi mitra, model kemitraan, dan segmen target yang akan menghasilkan pendapatan terbanyak.

• Merekrut, menegosiasikan, dan menutup kemitraan strategis baru, termasuk perjanjian referral, reseller, embedded, dan OEM, bekerja sama dengan tim Legal dan Finance.

• Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan mitra layanan keuangan terpenting Socure, membangun kepercayaan di tingkat eksekutif, produk, dan penjualan.

• Membangun rencana bisnis bersama (joint business plan) dengan setiap mitra strategis, dengan target pendapatan yang jelas, target akun, milestone integrasi, dan komitmen go-to-market.

Penjualan Channel & Pipeline

• Bertanggung jawab atas target pipeline dan pendapatan yang bersumber dari mitra serta dipengaruhi oleh mitra untuk layanan keuangan.

• Menjalankan perencanaan akun bersama (joint account planning) dan co-selling dengan tim penjualan mitra untuk memenangkan bank, credit union, dan fintech baru.

• Bermitra dengan Account Executive Socure untuk melibatkan mitra dalam kesepakatan langsung di mana mereka memberikan nilai tambah, serta mengelola registrasi kesepakatan dan konflik channel secara adil.

• Menjaga keakuratan pipeline mitra, perkiraan (forecast), dan aktivitas di Salesforce, serta melaporkan kinerja channel kepada pimpinan penjualan.

Kemitraan Lintas Fungsi

• Bekerja sama dengan Product dan Engineering untuk memprioritaskan dan menghadirkan integrasi mitra yang membuat Socure mudah dibeli dan diterapkan melalui setiap platform.

• Bermitra dengan Marketing dalam kampanye bersama, acara, konten, dan materi co-branded yang membangun permintaan dengan basis pelanggan mitra.

• Melatih tim penjualan dan solusi mitra mengenai produk Socure, nilai proposisi (value proposition), dan profil pelanggan ideal sehingga mereka dapat memosisikan Socure dengan percaya diri.

• Membawa umpan balik mitra, wawasan pasar, dan intelijen kompetitif ke dalam perencanaan produk dan go-to-market Socure.

• Menetapkan dan melacak KPI yang terikat pada pipeline yang bersumber dari mitra, pendapatan yang dipengaruhi oleh mitra, aktivasi mitra, dan kecepatan kesepakatan (deal velocity).

Kualifikasi Anda

• Pengalaman 10+ tahun dalam penjualan enterprise atau business development, dengan setidaknya 5 tahun dalam channel sales, aliansi strategis, atau kemitraan di perusahaan teknologi layanan keuangan.

• Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target pendapatan yang bersumber dari mitra dan menutup kesepakatan yang kompleks dan melibatkan banyak pihak.

• Jaringan yang mapan di antara bank, credit union, dan penyedia teknologi yang melayani mereka, seperti platform core banking, digital banking, dan banking-as-a-service.

• Pengalaman menegosiasikan perjanjian kemitraan, termasuk model referral, reseller, embedded, dan OEM.

• Kemampuan untuk menjelaskan teknologi kompleks berbasis data dalam istilah bisnis yang jelas kepada eksekutif mitra dan pelanggan.

• Pengalaman bekerja sama secara erat dengan tim produk, pemasaran, hukum, dan penjualan, serta memengaruhi pemangku kepentingan lintas fungsi tanpa otoritas langsung.

• Ketelitian analitis dan kenyamanan dalam membangun business case mitra, perkiraan (forecast), dan pelaporan kinerja.

• Keterampilan organisasi yang kuat dan kemampuan untuk mengelola beberapa mitra strategis dan kesepakatan sekaligus di lingkungan yang bergerak cepat.