Bergabunglah dengan Apaleo dan Bentuk Masa Depan Teknologi Perhotelan!

Apaleo adalah platform manajemen properti berbasis API yang paling terbuka di dunia, yang menggerakkan operasional perhotelan generasi berikutnya. Infrastrukturnya yang modular dan didukung AI memungkinkan para pelaku hotel untuk menyesuaikan *tech stack* mereka, mengotomatisasi pekerjaan rutin, serta memberikan pengalaman tamu yang mulus dan personal, didukung oleh aplikasi terbaik di kelasnya dan agen AI otonom yang beradaptasi dengan setiap masa menginap.

Seiring pertumbuhan kami di pasar DACH, kami mencari seorang Business Development Representative (BDR) (f/m/d) yang berorientasi pada hasil untuk menghasilkan peluang bisnis baru dan memainkan peran kunci dalam mesin penjualan kami.

Misi Anda

Sebagai BDR di Apaleo, Anda berada di garis depan pertumbuhan kami. Anda akan bertanggung jawab menghasilkan peluang penjualan yang berkualitas untuk para Account Executive melalui kombinasi kualifikasi *inbound lead* dan pencarian prospek *outbound* yang proaktif.

Ini adalah peran berdampak tinggi dan berorientasi pada target dengan jalur yang jelas menuju posisi Account Executive.

Yang Akan Anda Lakukan

Mengelola dan memegang kendali atas *inbound lead* dengan cepat dan standar kualifikasi yang kuat

Secara proaktif membangun *pipeline* melalui pencarian prospek *outbound* (panggilan telepon, email, LinkedIn)

Secara konsisten mencapai dan melampaui target bulanan (mis. *meetings booked*, peluang yang memenuhi syarat)

Menjalankan percakapan eksplorasi terstruktur untuk memahami kebutuhan pelanggan dan mengidentifikasi kendala

Berinteraksi dengan para pengambil keputusan di industri perhotelan dan memposisikan proposisi nilai Apaleo

Bekerja sama secara erat dengan Account Executive untuk memastikan penyerahan peluang dengan kualitas tinggi

Memanfaatkan ekosistem mitra kami untuk mengidentifikasi dan menghasilkan prospek tambahan

Menjaga keakuratan data di HubSpot serta menggunakan *tools* seperti LinkedIn Sales Navigator, Zoom, dan Modjo untuk mengoptimalkan performa Anda

Apa yang Anda Bawa ke Tim

Keberhasilan yang terbukti dalam B2B SaaS, *sales development*, atau peran komersial yang sebanding

Minat yang kuat dalam pencarian prospek *outbound* dan membangun *pipeline*

Nyaman bekerja dengan target, KPI, dan metrik performa

Keterampilan komunikasi yang sangat baik dalam bahasa Prancis dan Inggris (minimal level C1 untuk keduanya, demi pasar Prancis)

Percaya diri dalam melibatkan dan menantang para pengambil keputusan

Keterampilan eksplorasi dan mendengarkan yang kuat, Anda tahu cara menggali kebutuhan nyata pelanggan

Tingkat ketahanan, kepemilikan, dan dorongan yang tinggi untuk sukses di lingkungan yang bergerak cepat

Rasa ingin tahu dan kemauan untuk belajar, terutama di lingkungan produk berbasis teknologi

Pertimbangan Tambahan untuk:

Pengalaman di bidang perhotelan atau teknologi perhotelan atau SaaS atau latar belakang serupa

Familiar dengan *sales tools* modern (mis. HubSpot, Sales Navigator, dll.)

Kemampuan bahasa tambahan dalam bahasa Italia, Spanyol, atau Jerman menjadi nilai tambah

Apa yang Kami Tawarkan

Karier & Pertumbuhan

Jalur karier yang jelas dan terstruktur menuju Account Executive atau peran pendapatan lainnya

Orientasi khusus dan pelatihan penjualan berkelanjutan (*tools*, produk, metodologi)

Siklus umpan balik rutin dan dukungan pengembangan

Peluang untuk bergabung dengan perusahaan SaaS yang berkembang pesat dan berdampak langsung pada pertumbuhan pendapatan

Budaya & Pertumbuhan

Tim yang Beragam & Internasional: Bekerja bersama para profesional penuh semangat dari lebih dari 20 kewarganegaraan, yang membawa perspektif budaya, latar belakang, dan pengalaman unik untuk membentuk masa depan teknologi perhotelan.

Pertumbuhan & Pengembangan: Seiring kami berkembang, peluang Anda pun ikut meningkat. Anda akan mendapatkan manfaat dari ulasan umpan balik 360°, anggaran pembelajaran khusus, dan banyak kesempatan untuk mengambil lebih banyak tanggung jawab. Kerangka kerja karier kami yang terus berkembang memastikan Anda memiliki peningkatan kesempatan untuk mempelajari keterampilan baru, memajukan karier, dan memberikan dampak.

Otonomi & Kepemilikan: Ide-ide hebat dapat datang dari mana saja. Kami memberdayakan Anda untuk mengambil tanggung jawab, membuat keputusan, dan berkontribusi secara langsung di lingkungan yang dibangun atas dasar kepercayaan, transparansi, dan kolaborasi.

Bentuk Masa Depan Teknologi Perhotelan: Jadilah bagian dari perusahaan *scale-up* yang berkembang pesat yang mengubah industri perhotelan. Sejak hari pertama, pekerjaan Anda memberikan dampak nyata dan Anda akan memiliki kebebasan untuk mewujudkan ide-ide Anda.

Kompensasi yang Kompetitif & Adil: Kami percaya kerja hebat layak mendapatkan bayaran yang hebat. Gaji kami kompetitif dan dipandu oleh data *benchmarking* untuk memastikan keadilan di semua peran dan tim. Kami memastikan untuk menghargai dan memberi penghargaan atas performa dan kontribusi.

Fasilitas & Gaya Hidup

Pilihan Kerja Fleksibel & Jarak Jauh: Kami berfokus pada hasil, bukan menghitung jam kerja. Anda dapat bekerja dari rumah, kantor, atau dengan sistem hibrida, dengan fleksibilitas untuk menyesuaikan jadwal Anda selama masuk akal untuk peran, tim, dan bisnis kami.

Transportasi Umum Gratis: Bepergian keliling Jerman dengan mudah menggunakan Deutschland Ticket yang sepenuhnya ditanggung.

Koneksi Tim: Koneksi yang kuat memicu kolaborasi

Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.