Business Development Representative (Queen’s University)

Wilayah: Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Gambaran Umum:

Kami memiliki misi untuk memodernisasi asuransi agar lebih sederhana, mudah diakses, dan mengutamakan pelanggan. Industri asuransi adalah pasar senilai $1 triliun yang sebagian besar belum tersentuh oleh revolusi digital, dan PolicyMe hadir untuk mengubah hal tersebut. Sebagai perusahaan rintisan berbasis jarak jauh (remote-first) yang berbasis di Toronto dengan ambisi besar, kami mencari seorang Business Development Representative untuk membantu kami membangun masa depan asuransi di Kanada dan sekitarnya.

Tentang Peran Ini:

Sebagai seorang Business Development Representative (BDR), Anda akan berada di jantung mesin pertumbuhan PolicyMe. Anda akan mengelola kombinasi keterlibatan inbound dan outbound, terhubung dengan orang-orang yang telah menunjukkan ketertarikan—mulai dari permintaan kuota, pendaftaran yang dimulai, hingga klien yang disetujui—dan membantu memandu mereka dalam perjalanan asuransi mereka.

Anda akan melakukan penjangkauan awal pada prospek inbound, mengubah pendaftaran yang belum lengkap menjadi polis yang selesai, dan menghubungkan kembali bagian corong penjualan (funnel) yang terhenti. Anda juga akan mengkualifikasi klien baru, menjadwalkan kalender penasihat dengan pertemuan berkualitas tinggi, dan membantu mengoptimalkan konversi di seluruh corong.

Ini adalah peran yang mapan dalam tim Business Development kami, di mana Anda akan membantu menskalakan fungsi yang telah terbukti dan memperluas dampaknya. Anda akan mendukung eksperimen yang sedang berjalan, menyempurnakan strategi, serta mengodifikasikan praktik terbaik untuk mendorong efisiensi dan hasil. Wawasan dan masukan Anda akan secara langsung membentuk cara kami mengoptimalkan konversi prospek, penjangkauan, dan keterlibatan dalam skala besar.

Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan rasa ingin tahu, urgensi, dan pola pikir berkembang (growth mindset). Anda akan menyesuaikan pendekatan berdasarkan umpan balik dan data klien, serta terus belajar dan meningkatkan cara Anda terhubung dengan prospek.

Kinerja terbaik dalam peran ini akan memiliki kesempatan untuk mengejar lisensi dan berkembang menjadi posisi Insurance Advisor berlisensi.

Yang akan Anda lakukan:

• Berinteraksi dan mengkualifikasi prospek inbound melalui panggilan telepon, email, dan teks untuk memahami kebutuhan mereka, menentukan kesesuaian, memesan pertemuan, dan mengarahkan mereka menuju penjualan.

• Beroperasi dengan rasa urgensi untuk menghubungi prospek baru dengan cepat, menindaklanjuti secara konsisten, dan mengelola volume penjangkauan berkualitas tinggi.

• Bertanggung jawab atas penjangkauan ke segmen inbound dan warm outbound. Anda akan menghubungi klien yang telah meminta kuota, memulai pendaftaran, atau telah disetujui.

• Mengubah pendaftaran yang belum lengkap menjadi peluang aktif dan membantu klien menyelesaikan perjalanan pembelian mereka dengan menjadwalkan pertemuan atau mengalihkan ke penasihat.

• Menghubungkan kembali prospek yang terhenti atau tidak responsif agar saluran penjualan tetap sehat dan terisi penuh.

• Menjaga CRM (HubSpot) Anda tetap teratur dan mutakhir dengan catatan terperinci, memastikan pengalihan yang mulus dan visibilitas.

• Bekerja sama erat dengan tim Advisor dan Operations untuk mengoptimalkan strategi pemeliharaan prospek dan proses konversi.

• Memenuhi atau melampaui target konversi dan keterlibatan bulanan.

• Mewakili PolicyMe dengan cara yang profesional dan berpusat pada klien.

• Menganalisis data untuk mengidentifikasi tren dan menyarankan perbaikan pada strategi penjangkauan.

Yang kami cari:

• Pengalaman atau minat yang kuat dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau peran yang berhadapan langsung dengan klien. (Peran ini terbuka untuk lulusan baru & baru lulus!)

• Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, ekonomi, keuangan, atau bidang STEM apa pun.

• Keterampilan komunikasi yang kuat dengan kemampuan untuk terhubung dengan cepat dan menyesuaikan pendekatan Anda.

• Melek teknologi dan mudah beradaptasi, nyaman mempelajari sistem baru dan melakukan penyesuaian berdasarkan data dan umpan balik.

• Pengalaman dalam melibatkan prospek inbound atau outbound dianggap sebagai nilai tambah.

• Nyaman bekerja di dalam CRM (kami menggunakan HubSpot) dan mengelola tindak lanjut secara terperinci.

• Termotivasi secara mandiri, didorong oleh hasil, dan mampu mengambil kepemilikan atas kinerja Anda.

• Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang kuat dengan kemampuan untuk menyeimbangkan volume dan kualitas.

• Keinginan kuat untuk berkembang dari BDR ke peran Advisory — kami mencari individu yang ambisius dan memiliki potensi tinggi yang ingin memperluas dampaknya.

• Pola pikir berkembang (growth mindset) yang sejati; Anda mencari umpan balik and selalu ingin menjadi lebih baik.

• Kegiatan ekstrakurikuler atau atletik selama masa universitas dianggap sebagai nilai tambah.

• Dwibahasa dalam bahasa Inggris & Prancis dianggap sebagai nilai tambah yang besar, tetapi tidak wajib.

Bertanggung Jawab Kepada: Customer Success Manager

Mengapa bergabung dengan kami:

• Cuti berbayar (PTO) yang murah hati – 20 hari libur

• Paket manfaat komprehensif dengan premi yang dibayar penuh oleh PolicyMe

• Investasi dalam pengembangan profesional Anda, termasuk anggaran L&D, anggaran perangkat AI, tinjauan kinerja dua kali setahun, dan umpan balik berkelanjutan untuk memastikan Anda mencapai potensi tertinggi

• Tim yang sangat berkinerja tinggi, rendah ego, dan berbasis jarak jauh (remote-first) yang benar-benar mendisrupsi industri lama

• Pilihan untuk bekerja dari rumah atau kantor kami di Toronto (bonus: kami menanggung biaya untuk mendatangkan semua karyawan kami secara langsung dua kali setahun untuk acara sosial yang experiências!)

• Akses ke opsi saham berdasarkan kinerja