GTM Partnerships Lead

Wilayah: Amerika Serikat, Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Notabene

Notabene sedang membangun infrastruktur yang mengubah cara pergerakan uang dalam ekonomi digital. Kami berkembang melampaui fondasi kepatuhan kami untuk mendukung layanan keuangan digital generasi berikutnya di antara lembaga-lembaga teregulasi dengan efisiensi yang belum pernah ada sebelumnya. Dengan hampir 50 karyawan di 14 negara dan baru saja menutup putaran pendanaan Seri B November lalu dengan dukungan dari investor terkemuka termasuk Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island, dan Green Visor Capital, kami mencari orang-orang seperti Anda untuk membantu membentuk masa depan industri kripto!

Peran Ini

Kami mencari seorang Partnerships Lead untuk membangun dan mengembangkan kemitraan yang secara langsung mendorong fase pertumbuhan kami berikutnya. Anda akan mengelola portofolio mitra ekosistem, saluran (*channel*), dan rujukan (*referral*) yang memperluas jangkauan kami, memperdalam adopsi produk, dan memperkuat efek jaringan kami.

Anda akan menjadi penanggung jawab tunggal untuk *pipeline*, kinerja, dan kesehatan mitra – mengubah minat masuk yang tinggi dan momentum ekosistem menjadi strategi *go-to-market* yang terarah dan dapat diulang. Anda akan bekerja sama erat dengan para pemimpin GTM, Sales, dan Product untuk mengidentifikasi mitra yang tepat dan mengubah hubungan tersebut menjadi pendapatan dan adopsi yang terukur.

Lokasi Kerja

Ini adalah peran 100% jarak jauh (*remote*) yang terbuka bagi kandidat yang berbasis di Amerika Serikat (Zona Waktu Bagian Timur / Eastern Time Zone) atau Britania Raya.

Yang Akan Anda Lakukan

• Memimpin strategi kemitraan dari ujung ke ujung (*end-to-end*), mulai dari prioritas awal dan pemetaan ekosistem hingga struktur kesepakatan dan pengukuran kinerja.

• Membangun dan membina hubungan komersial berdampak tinggi (saluran, rujukan, dan ekosistem) yang memperluas distribusi dan adopsi jaringan.

• Bekerja erat dengan Sales, Marketing, Product, dan Engineering untuk merancang strategi *go-to-market* bersama, program *co-selling*, dan solusi terintegrasi.

• Memanfaatkan data kinerja dan metrik utama untuk mengevaluasi kesehatan mitra, mengoptimalkan hubungan yang ada, dan memandu keputusan pertumbuhan di masa mendatang.

Kualifikasi yang Anda Butuhkan

• Pengalaman komersial dalam mendorong kemitraan strategis, pendapatan, atau pengembangan bisnis di industri yang bergerak cepat atau terkait teknologi.

• Rekam jejak dalam mengelola siklus hidup kesepakatan secara penuh – mulai dari pendekatan awal dan penyelarasan eksekutif hingga eksekusi lintas fungsi dan pertumbuhan pasca-peluncuran.

• Pola pikir analitis dengan kenyamanan dalam menggunakan data untuk melacak kinerja, menyempurnakan strategi, and membuktikan keberhasilan hasil.

• Operator yang mudah beradaptasi, berkembang dengan otonomi, dan mampu mengubah ide-ide yang tidak terstruktur menjadi proses yang dapat ditingkatkan skalanya.