Director, AI Solutions Strategy & Planning

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Kami sedang mentransformasi industri bahan makanan

Di Instacart, kami mengajak dunia untuk berbagi kasih sayang melalui makanan karena kami percaya setiap orang harus memiliki akses ke makanan yang mereka cintai dan lebih banyak waktu untuk menikmatinya bersama. Di saat yang lain melihat kebutuhan sederhana akan pengiriman bahan makanan, kami melihat kompleksitas yang menarik dan peluang tak terbatas untuk melayani berbagai kebutuhan komunitas kami. Kami bekerja untuk menghadirkan layanan penting yang diandalkan pelanggan untuk mendapatkan bahan makanan dan kebutuhan rumah tangga mereka, sekaligus menawarkan peluang penghasilan yang aman dan fleksibel bagi para Instacart Personal Shoppers.

Instacart telah menjadi penyelamat bagi jutaan orang, dan kami sedang membangun tim untuk membantu mendorong gerobak belanja kami maju ke depan. Jika Anda siap untuk melakukan pekerjaan terbaik dalam hidup Anda, bergabunglah dengan meja kami.

Instacart adalah tim yang menerapkan sistem Flex First

Tidak ada pendekatan yang seragam untuk cara kami melakukan pekerjaan terbaik. Karyawan kami memiliki fleksibilitas untuk memilih tempat mereka melakukan pekerjaan terbaik—baik itu dari rumah, kantor, atau kedai kopi favorit Anda—sambil tetap terhubung dan membangun komunitas melalui acara tatap muka secara berkala. Pelajari lebih lanjut tentang pendekatan fleksibel kami terhadap tempat kerja kami.

Mengapa peran ini ada di daftar kami

Instacart sedang membangun pilar baru yang unik dari Instacart Platform — portofolio solusi peritel berbasis AI yang sedang berkembang — dan infrastruktur go-to-market untuk menskalakannya sedang dibangun saat ini. Peluangnya nyata, namun menerjemahkannya ke dalam kerangka kerja komersialisasi yang dapat disesuaikan, strategi penetapan harga, dan rencana GTM membutuhkan keahlian khusus serta pemimpin strategi dan perencanaan yang berdedikasi. Kami merekrut seorang Director of AI Solutions Strategy & Planning untuk memimpin pekerjaan tersebut dari awal hingga akhir. Peran ini berada di persimpangan antara strategi perusahaan dan AI terdepan, bekerja secara lintas fungsi dengan Product, Sales, Marketing, Legal, dan Customer Success untuk membentuk bagaimana Instacart menjadi mitra teknologi pilihan bagi peritel bahan makanan.

##

Apa yang akan Anda kerjakan di tahun pertama Anda

• Strategi GTM yang komprehensif untuk solusi berbasis AI Instacart terdefinisi dan sedang berjalan — mencakup pengalaman konsumen, ecommerce analytics, dan peningkatan alur kerja peritel — dengan penentuan posisi yang jelas, kerangka kerja penetapan harga, dan panduan orientasi peritel yang siap.

• Penyelarasan lintas fungsi di seluruh Product, Sales, Marketing, Finance, dan Legal terbentuk, dengan forum tata kelola yang berjalan lancar dan proses pengambilan keputusan yang transparan tertanam di seluruh tim GTM dan produk.

• Program percontohan dan kerangka kerja eksperimen diluncurkan dan menghasilkan dampak nyata — memvalidasi produk bertenaga AI dengan umpan balik peritel nyata dan melakukan iterasi berdasarkan metrik kinerja yang terukur.

• Tim Sales didukung dan dilengkapi dengan strategi khusus AI, materi pendukung, dan program pelatihan yang mempercepat adopsi dan kecepatan pipeline.

• Intelijen pasar dan analisis kompetitif secara teratur menginformasikan keputusan produk dan komersialisasi, menjaga solusi AI Instacart tetap kompetitif, dapat diskalakan, dan selaras dengan kebutuhan peritel yang terus berkembang.

##

Bahan rahasia yang kami cari

Kebutuhan pokok wajib (Kualifikasi Minimum)

• Pengalaman 8+ tahun dalam strategi, komersialisasi produk, atau perencanaan GTM, dengan rekam jejak yang terbukti dalam menentukan dan mengeksekusi strategi untuk penawaran yang sedang berkembang serta mendorong dampak pasar yang terukur.

• Pengalaman mengembangkan strategi GTM untuk produk bertenaga AI, solusi peritel, atau platform teknologi perusahaan.

• Pemahaman mendalam tentang teknologi AI, dengan kemampuan untuk menerjemahkan konsep teknis ke dalam nilai bisnis bagi berbagai audiens.

• Keahlian dalam product positioning, kerangka kerja penetapan harga, dan pengemasan solusi.

• Kemampuan analitis yang kuat, termasuk pengalaman dengan pemodelan, peramalan, dan evaluasi kinerja solusi.

• Keterampilan kepemimpinan lintas fungsi yang luar biasa dengan rekam jejak dalam memengaruhi pemangku kepentingan di seluruh Product, Sales, Marketing, Legal, dan Finance.

• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik untuk menyederhanakan konsep kompleks dan melakukan presentasi kepada audiens internal maupun eksternal.

• Keterampilan kuantitatif yang kuat untuk membantu menginformasikan penentuan ukuran peluang, penilaian dampak, strategi penetapan harga, dan prospek keuangan dalam kemitraan dengan rekan lintas fungsi.

• Kemampuan yang ditunjukkan untuk beroperasi secara efektif di lingkungan yang ambigu dan berubah cepat, dengan fokus pada pembelajaran iteratif dan inovasi.

Pelengkap opsional (Kualifikasi Pilihan)

• Kebiasaan dengan conversational AI, ecommerce analytics, atau aplikasi teknologi ritel.

• Pengetahuan tingkat lanjut tentang model monetisasi produk AI, termasuk model berlangganan, berbasis penggunaan, dan berbasis nilai.

• Gelar MBA atau gelar lanjutan di bidang bisnis, teknologi, atau bidang terkait.

#LI-Remote