AI Engineer, GTM

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Cresta membuka potensi sebenarnya dari pengalaman pelanggan, mengubah setiap percakapan menjadi keunggulan kompetitif. Platform AI terpadu dari Cresta menggabungkan agen conversational AI, augmentasi agen manusia secara real-time, dan intelijen percakapan yang komprehensif untuk mendorong pendapatan dan peningkatan efisiensi di setiap saluran. Perusahaan terkemuka dunia, termasuk United Airlines, Cox Communications, dan Marriott, menggunakan Cresta untuk menghadirkan pengalaman pelanggan kelas dunia setiap hari.

Berawal dari Stanford AI Lab, Cresta telah mengumpulkan pendanaan lebih dari $270 juta dari investor terkemuka dunia, termasuk a16z, Greylock, dan Sequoia. Kepemimpinan Cresta mencakup beberapa pemikir terkemuka di bidang AI saat ini. CEO kami, Ping Wu, mendirikan dan memimpin platform Contact Center AI dan Vertex AI Google sebelum bergabung dengan Cresta untuk membangun masa depan pengalaman pelanggan yang didorong oleh AI.

Dalam beberapa tahun ke depan, AI akan mendefinisikan ulang cara orang di seluruh dunia berinteraksi dengan bisnis setiap hari. Mari bangun masa depan tersebut di Cresta.

AI Engineer, GTM

Misi Cresta adalah membantu perusahaan mengubah percakapan menjadi keunggulan kompetitif mereka. Kami membangun AI yang membantu perusahaan enterprise terbesar di dunia membuka potensi pendapatan, efisiensi, dan wawasan dari setiap interaksi pelanggan.

Kami sedang merekrut seorang AI Engineer (GTM) untuk merancang ulang cara kerja go to market. Peran ini berfokus pada penghapusan pekerjaan manual, membantu tim kami fokus pada akun yang tepat, dan membangun sistem yang membuat pencapaian kemenangan menjadi lebih mudah. Anda akan bekerja secara langsung dengan CEO, CRO, CMO, dan kepemimpinan Rev Ops kami untuk merancang dan menerapkan sistem operasi berbasis AI untuk mesin pendapatan kami.

Location: Remote / Hybrid – Menargetkan SF atau NYC, dapat mempertimbangkan lokasi tambahan di seluruh AS.

What you will do

Help GTM teams prioritize the right accounts

• Menggunakan AI dan data untuk membantu tim SDR, marketing, dan sales fokus pada akun dengan nilai tertinggi

• Menggali informasi intelijen yang sulit ditemukan, seperti skala pusat kontak, jejak BPO, dan tech stack

• Terus memperkaya dan memprioritaskan ulang akun seiring dengan perubahan sinyal

Eliminate manual work

• Mengganti riset manual, persiapan peluang, dan pengisian CRM dengan otomatisasi dan AI

• Membangun sistem yang memberi tahu tim sales tentang apa yang harus difokuskan setiap hari dan tindakan apa yang mendorong kesepakatan maju

• Menghasilkan rencana akun, peta pemangku kepentingan, dan persiapan discovery secara otomatis di dalam alur kerja tim sales

Automate deal execution

• Mengotomatiskan pembuatan kuotasi, persetujuan, dan dokumen menggunakan agen AI

• Menyederhanakan formulir pemesanan, tinjauan keamanan, dan dokumen kesepakatan

• Membuat sinyal kesepakatan real-time dan langkah selanjutnya untuk setiap peluang

Own and optimize the GTM system

• Menulis kode kustom dan menggunakan tools coding AI untuk menghubungkan dan memperluas GTM stack kami

• Mengintegrasikan dan memaksimalkan Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda, dan lainnya

• Membangun sistem yang bekerja secara natif di dalam alur kerja kami

• Memikirkan ulang segmentasi, wilayah, dan cakupan menggunakan data dan AI

• Mengambil kepemilikan penuh atas efektivitas penjualan dan pertumbuhan pendapatan

• Peluang untuk mendapatkan komisi berdasarkan dampak yang terukur

What we are looking for

• Engineer yang dapat menjembatani kemampuan teknis mendalam dengan pemahaman GTM yang nyata

• Pola pikir entrepreneur dengan rasa kepemilikan yang kuat dan dorongan untuk membangun

• Pemahaman yang kuat tentang enterprise GTM dan alur kerja penjualan

• Nyaman menulis kode, menggunakan API, otomatisasi, sistem data, and tools AI

• Keakraban yang mendalam dengan sales tech stack modern

• Rasa kepemilikan yang tinggi, kecepatan, dan fokus pada hasil pendapatan nyata

Perks & Benefits:

Kami menawarkan paket tunjangan yang komprehensif dan mengutamakan manusia untuk mendukung Anda dalam bekerja dan kehidupan:

• Cakupan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif dengan paket yang sesuai untuk Anda dan keluarga

• PTO yang fleksibel untuk mengambil waktu yang Anda butuhkan, saat Anda membutuhkannya

• Cuti melahirkan berbayar untuk semua orang tua baru yang menyambut anak baru

• Program tabungan pensiun untuk membantu Anda merencanakan masa depan

• Anggaran penyiapan kerja jarak jauh untuk membantu Anda menciptakan kantor rumahan yang produktif

• Tunjangan kesehatan dan komunikasi bulanan agar Anda tetap terhubung dan seimbang

• Program makan di kantor dan tunjangan transportasi yang disediakan untuk karyawan di kantor

Compensation at Cresta

Pendekatan Cresta terhadap kompensasi sangat sederhana: mengenali dampak, memberi penghargaan atas keunggulan, dan berinvestasi pada orang-orang kami. Kami menawarkan gaji yang kompetitif dan berbasis lokasi yang mencerminkan pasar dan apa yang dibawa oleh setiap individu.

Kisaran gaji pokok yang diposting mewakili apa yang kami harapkan untuk dibayarkan untuk peran ini di lokasi tertentu. Penawaran akhir dibentuk oleh faktor-faktor seperti pengalaman, keterampilan, pendidikan, dan geografi. Selain gaji pokok, total kompensasi mencakup ekuitas dan paket tunjangan yang komprehensif untuk Anda dan keluarga.

Salary Range: $150,000 – $230,000 + Menawarkan Ekuitas

Kisaran bervariasi berdasarkan lokasi dan pengalaman.