Business Development Manager – Home Care

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Para Business Development Executive Home Care (yang secara internal dikenal sebagai Home Care Acquisition Manager) bertanggung jawab untuk mengajak agensi home care strategis bernilai tinggi agar bergabung ke dalam jaringan A Place for Mom. Posisi ini sangat penting bagi kesuksesan kami untuk memastikan bahwa kami memiliki agensi home care yang tepat di setiap pasar guna menangani seluruh kebutuhan rujukan kami.

HCAM harus menghubungi portofolio target agensi home care mereka dan menyampaikan presentasi penjualan yang dipersonalisasi mengenai nilai instan yang dapat diberikan APFM kepada agensi mereka. HCAM mungkin perlu bekerja sama dengan departemen lain untuk mendorong kesuksesan—paling sering dengan Onboarding Specialist, Success Manager, dan Care Advisor.

Yang akan Anda lakukan:

• Mengelola berbagai pasar geografis dengan daftar target agensi home care berpotensi tinggi untuk digandeng di setiap pasar, termasuk melakukan *cold calling* dan *prospecting*.

• Mengedukasi calon agensi mengenai nilai dari A Place for Mom, serta menetapkan ekspektasi atas pengalaman mereka bersama A Place for Mom dan program rujukan kami.

• Merekrut agensi baru yang memenuhi kualifikasi pelanggan dan persyaratan regulasi A Place for Mom, mengelola siklus penjualan secara menyeluruh, serta menutup kesepakatan (*closing*).

• Memenuhi atau melampaui Key Performance Indicator mingguan dan target penjualan bulanan.

• Memastikan kesuksesan agensi home care baru kami dengan mengumpulkan seluruh informasi yang diperlukan untuk melengkapi perjanjian yang telah ditandatangani dan mengalihkan agensi baru tersebut ke tim *onboarding* kami.

• Memelihara catatan yang detail dan mendokumentasikan seluruh aktivitas penjualan di CRM kami.

• Menjaga komunikasi yang sangat baik dengan Manager of Home Care Acquisitions serta menyiapkan laporan pencapaian mingguan dan pencapaian target.

• Perjalanan dinas sesekali mungkin diperlukan.

Kualifikasi:

• Diutamakan memiliki pengalaman penjualan 2+ tahun, dengan latar belakang yang kuat dalam *business development* dan penjualan *outbound*.

• Mentalitas pemburu (*hunter*) dengan rekam jejak kesuksesan dalam *cold calling*, *prospecting*, dan *closing*.

• Sangat terorganisir dan mampu memprioritaskan berbagai tanggung jawab, sekaligus memenuhi atau melampaui ekspektasi dan target penjualan.

• Memiliki rasa urgensi pribadi dan kemampuan untuk mengatasi hambatan.

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.

• Mampu memasukkan data ke dalam tools CRM secara tepat dan akurat.

• Keterampilan layanan pelanggan yang sangat baik.

• Kemampuan untuk memberikan hasil saat bekerja di lingkungan yang serba cepat.

• Nyaman dengan pelacakan data, analisis, dan tools CRM.

• Keterampilan komputer yang kuat diperlukan, termasuk Microsoft dan Google suites.

Persyaratan Pendidikan:

Diutamakan memiliki gelar Sarjana

Kompensasi:

• Gaji Pokok: $50,000 ($24,04 per jam)

• On Target Earnings: $82,500 (bonus variabel $32,500 – Tanpa Batas)

• Tunjangan: 401(k) dengan pencocokan

• Asuransi gigi

• Asuransi kesehatan

• Asuransi penglihatan

• Cuti Berbayar

#LI-TF1

Tentang A Place for Mom

A Place for Mom adalah platform terkemuka yang memandu keluarga melalui setiap tahap perjalanan penuaan. Bersama-sama, kami menyederhanakan pencarian perawatan lansia dengan dukungan gratis yang dipersonalisasi — menghubungkan para pengasuh dan orang terkasih mereka dengan penyedia terverifikasi dari jaringan kami yang terdiri dari 15.000+ komunitas *senior living* dan agensi home care.

Sejak tahun 2000, tim kami telah membantu jutaan keluarga menemukan perawatan yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Di balik setiap rujukan dan sumber daya terdapat tujuan bersama: membantu keluarga fokus pada hal yang paling penting — kasih sayang mereka satu sama lain.

Kami bangga menjadi perusahaan yang digerakkan oleh misi di mana setiap peran berkontribusi dalam meningkatkan taraf hidup. Kepedulian bukan hanya nilai inti — tetapi jati diri kami. Baik Anda mendukung keluarga secara langsung maupun mendorong inovasi di balik layar, pekerjaan Anda di A Place for Mom memberikan dampak nyata.

Karyawan kami menghidupkan nilai-nilai perusahaan setiap hari:

• Mission Over Me: Kami menemukan tujuan dalam membantu para pengasuh dan lansia yang mereka kasihi sambil menjalankan pekerjaan dengan empati.

• Do Hard Things: Kami bersemangat dalam memecahkan masalah yang rumit dan melihatnya sebagai peluang untuk berkembang.

• Drive Outcomes as a Team: Kami masing-masing bertanggung jawab atas hasilnya tetapi hanya dapat mencapainya sebagai sebuah tim.

• Win The Right Way: Kami memandang integritas organisasi sebagai fondasi cara kami beroperasi.

• Embrace Change: Kami berinovasi dan terus berkembang.

Informasi Tambahan:

Baru-baru ini A Place for Mom mengetahui adanya penggunaan nama kami secara penipuan pada lowongan pekerjaan dan melalui email rekrutmen yang tidak sah serta sama sekali tidak berafiliasi dengan kami. APFM tidak akan pernah meminta Anda untuk memberikan informasi pribadi yang sensitif sebagai bagian dari proses rekrutmen, seperti nomor jaminan sosial Anda; mengirimi Anda tawaran pekerjaan atau kontrak kerja yang tidak diminta; meminta biaya, pembayaran, atau akses ke akun keuangan; dan/atau menawarkan pekerjaan tanpa melakukan wawancara.