Business Development Manager (Tech Alliances)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang DevRev

Di DevRev, kami sedang membangun masa depan dunia kerja dengan Computer – rekan setim AI Anda. Tidak seperti perangkat tradisional, Computer menyatukan seluruh sumber data, tools, dan alur kerja Anda ke dalam satu platform siap-AI, memberikan karyawan wawasan real-time, saran proaktif, dan tindakan agen yang canggih. Perangkat ini memperluas software Anda yang sudah ada dengan aplikasi dan agen berbasis AI yang bekerja berdampingan dengan tim dan pelanggan Anda – memperbarui alur kerja, berkoordinasi lintas tim, dan menghilangkan pekerjaan repetitif. Kami menyebutnya Team Intelligence: kolaborasi manusia-AI yang meruntuhkan sekat-sekat, menyatukan kembali orang-orang, dan membebaskan Anda untuk menyelesaikan masalah yang lebih besar. Didukung oleh Khosla Ventures dan Mayfield dengan pendanaan lebih dari $150 Juta, DevRev dipercaya oleh perusahaan-perusahaan global di berbagai industri.

Tentang peran ini

Tim Technology Alliances DevRev bermitra dengan platform AI dan cloud terpenting di dunia — AWS, Anthropic, Databricks, Snowflake, MongoDB, Salesforce, dan lainnya — untuk menciptakan nilai bersama bagi para pelanggan kami.

Kami sedang mencari Business Development Manager untuk bekerja erat dengan para mitra ini dan mempercepat GTM dengan mendorong pembuatan pipeline dan peluang co-sell. Anda akan bekerja berdampingan dengan tim Tech Alliances DevRev dan para mitra teknologi ini untuk membangun strategi go-to-market bersama, ikut menciptakan pipeline bersama mitra kami, serta menyatukan tim sales DevRev dan tim sales mitra untuk mempercepat peluang hingga tahap deal closed. Ini adalah peran yang berorientasi pada lapangan dan pendapatan, yang berada di garis depan antara organisasi sales DevRev dan ekosistem mitra kami.

Yang akan Anda lakukan

• Bermitra dengan tim Tech Alliances DevRev untuk merancang dan menjalankan strategi go-to-market bersama para mitra teknologi kami.

• Bersama-sama membangun pipeline dengan mitra — mencari dan mengembangkan peluang bersama melalui co-sell, marketplace, dan perencanaan akun bersama.

• Menyatukan tim sales DevRev dan tim sales mitra (Tech Alliance) pada transaksi yang sedang berjalan, menyelaraskan kedua belah pihak untuk mempercepat peluang melalui funnel sales.

• Mendorong pemetaan akun dan perencanaan akun bersama antara DevRev dan tim lapangan mitra di wilayah Anda.

• Mewakili DevRev dalam forum lapangan mitra, tinjauan co-sell, dan strategi GTM regional.

• Menyesuaikan strategi GTM mitra dengan wilayah geografis Anda — dengan memperhitungkan basis pelanggan regional, lanskap mitra, dan struktur tim lapangan.

• Melaporkan pipeline yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi oleh mitra, serta kesehatan hubungan sales bersama yang Anda kelola.

Kualifikasi Anda

• Pengalaman 8-12 tahun dalam business development, alliances, partner/channel sales, atau co-sell — idealnya di bidang SaaS, cloud, atau AI.

• Ketajaman bisnis-teknis: nyaman dalam percakapan komersial maupun teknis dengan sales, mitra, dan pelanggan.

• Memiliki hubungan yang mapan dengan tim lapangan/sales mitra di wilayah Anda menjadi nilai tambah yang kuat.

• Berbasis di wilayah tersebut (Palo Alto atau New York), mampu bepergian di wilayah geografis tersebut untuk kegiatan keterlibatan mitra dan pelanggan.

DevRev adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan tidak melakukan diskriminasi atas dasar ras, gender, orientasi seksual, identitas/ekspresi gender, asal negara, disabilitas, usia, informasi genetik, status veteran, status pernikahan, kehamilan atau kondisi terkait, atau dasar lainnya yang dilindungi oleh hukum.