Business Development Representative, BDR

Wilayah: Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Braze, kami telah menemukan orang-orang kami. Kami adalah tim yang benar-benar mudah didekati, sangat ramah, dan sangat bersemangat.

Kami berusaha untuk menyulut semangat tersebut dengan menetapkan standar tinggi, menjunjung tinggi kerja sama tim, dan menciptakan keharmonisan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi saat kami bersama-sama menavigasi pertumbuhan pesat dalam skala global, sekaligus memperjuangkan kesetaraan dan peluang yang lebih besar – di dalam maupun di luar organisasi kami.

Untuk berkembang di sini, Anda harus siap menetapkan standar tinggi untuk diri sendiri dan orang-orang di sekitar Anda. Selalu ada cara untuk berkontribusi: Bertindak secara mandiri, memiliki akuntabilitas, dan terbuka terhadap perspektif baru sangat penting bagi kesuksesan berkelanjutan kami.

Keingintahuan kami yang mendalam untuk belajar dan semangat kami untuk membagikan berbagai minat kepada orang lain memberi kami keseimbangan dan menyuntikkan semangat yang unik ke dalam budaya kami.

Jika Anda terdorong untuk memecahkan tantangan yang mengasyikkan dan memiliki kecenderungan untuk bertindak dalam menghadapi perubahan, Anda akan diberi kuasa untuk memberikan dampak nyata di sini, dengan tim yang cerdas dan bersemangat di belakang Anda. Jika Braze terdengar seperti tempat di mana Anda dapat berkembang, kami tidak sabar untuk bertemu dengan Anda.

YANG AKAN ANDA LAKUKAN

Enterprise BDR di tim LATAM adalah mesin di balik pertumbuhan perusahaan besar Braze. Anda akan bermitra dengan Account Executive untuk mengidentifikasi, mendekati, dan mengkualifikasi prospek di perusahaan dengan 5.000+ karyawan, membantu merek B2C terkemuka menemukan bagaimana Braze dapat mengubah keterlibatan pelanggan mereka.

Ini adalah peran berdampak tinggi yang berbasis di Mexico City. Meskipun awalnya jarak jauh (remote), posisi ini dapat bertransisi ke model kerja hibrida di masa mendatang. Anda akan memadukan penjangkauan berbasis volume dengan prospek konsultatif yang dipersonalisasi, meneliti akun strategis, merancang pesan yang relevan, dan menciptakan peluang yang secara langsung mendorong pipeline regional Braze di seluruh LATAM.

Tanggung jawab utama:

• Prospeksi Outbound Enterprise: Mencari prospek ke akun target Enterprise (5.000+ karyawan) di berbagai industri utama seperti ritel, media, fintech, dan perjalanan.

• Pembuatan Pipeline & Meeting: Menghasilkan meeting yang memenuhi syarat untuk tim Enterprise AE melalui penjangkauan outbound multichannel (email, telepon, LinkedIn, video).

• Riset Akun: Meneliti akun untuk mengidentifikasi hambatan seputar keterlibatan pelanggan, pesan lintas saluran, dan aktivasi data.

• Kolaborasi Strategis: Bermitra erat dengan Account Executive dan pemasaran untuk mengembangkan strategi teritori dan memprioritaskan akun dengan potensi tinggi di seluruh wilayah.

• CRM & Kebersihan Data: Mempertahankan aktivitas yang akurat, catatan prospek, dan data pipeline di Salesforce.

SEPERTI APA KESUKSESAN ITU

• Secara konsisten mencapai atau melampaui target bulanan untuk meeting yang memenuhi syarat dan pipeline.

• Membangun gerakan penjangkauan yang dapat diulang yang menyeimbangkan efisiensi, volume, dan personalisasi yang cermat.

• Mengembangkan pengetahuan produk dan industri yang kuat untuk berbicara secara kredibel tentang proposisi nilai Braze kepada prospek eksekutif.

SIAPAKAH ANDA

• Latar Belakang Prospeksi & Penjualan: Rekam jejak yang terbukti dalam prospek outbound dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau peran yang berinteraksi langsung dengan pelanggan dengan aktivitas tinggi. Pengalaman di Enterprise SaaS atau lingkungan penjualan yang kompleks adalah nilai tambah.

• Lokasi & Fleksibilitas Kerja: Berbasis di atau dekat Mexico City, nyaman bekerja secara remote pada awalnya dengan keterbukaan untuk bertransisi ke pengaturan hibrida.

• Kemampuan Bahasa: Fasih berbahasa Spanyol dan Inggris (tertulis dan lisan) diperlukan untuk berinteraksi dengan prospek dan berkolaborasi dengan pemangku kepentingan global. Fasih berbahasa Portugis adalah nilai tambah.

• Disiplin Diri & Kemandirian: Sangat terorganisir dan memiliki motivasi diri, dengan kemampuan untuk mengelola penjangkauan bervolume tinggi, memprioritaskan tugas, dan mempertahankan kinerja yang kuat di lingkungan remote/hibrida.

• Keterampilan Komunikasi: Komunikasi tertulis dan lisan yang kuat; kemampuan untuk merancang penjangkauan yang menarik dan ringkas serta mengartikulasikan nilai dengan jelas.

• Dapat Dilatih & Pola Pikir Berkembang: Ingin belajar, terbuka terhadap umpan balik, dan didorong untuk melakukan iterasi dengan cepat guna meningkatkan teknik penjualan.

• Ketahanan: Nyaman dengan penolakan, gigih, dan termotivasi oleh target yang ambisius serta persaingan yang sehat.

• Keakraban dengan Domain & Tools: Keingintahuan yang tulus pada MarTech, SaaS, and customer engagement. Pengalaman langsung dengan Salesforce, Outreach, Salesloft, atau teknologi penjualan serupa lebih disukai.

MENGAPA BERGABUNG

• Jalur Karier yang Jelas: Kemajuan terstruktur menuju peran Senior BDR dan Account Executive (AE) dengan pelatihan kepemimpinan dan dukungan khusus.

• Dampak & Visibilitas Tinggi: Bermitra langsung dengan AE regional dan kepemimpinan GTM; kontribusi Anda berdampak langsung pada pertumbuhan Braze di LATAM.

• Budaya Kolaboratif: Lingkungan tim yang inklusif dan suportif yang berfokus pada kemenangan bersama, pembelajaran berkelanjutan, dan pengembangan antarrekan.

• Kompensasi Kompetitif: Gaji pokok yang kompetitif ditambah komisi tanpa batas yang terikat langsung dengan meeting yang memenuhi syarat dan pembuatan pipeline.