Head of Strategic Partnerships, Tavily

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Nebius:

Nebius memimpin era baru dalam infrastruktur cloud untuk ekonomi AI global. Kami sedang membangun platform cloud AI *full-stack* yang mendukung pengembang dan perusahaan mulai dari data dan pelatihan model hingga penerapan ke tahap produksi, tanpa biaya dan kerumitan dalam membangun infrastruktur AI/ML internal yang besar.

Dibuat oleh para insinyur, untuk para insinyur. Dari orkestrasi GPU berskala besar hingga optimasi inferensi, kami mengatasi berbagai tantangan sulit di bidang komputasi, penyimpanan, jaringan, dan AI terapan.

Terdaftar di Nasdaq (NBIS) dan berkantor pusat di Amsterdam, kami memiliki jangkauan global dengan pusat R&D di seluruh Eropa, Inggris, Amerika Utara, dan Israel. Tim kami yang terdiri dari 1.500+ orang mencakup ratusan insinyur dengan keahlian mendalam di bidang perangkat keras, perangkat lunak, dan R&D AI.

Tentang Tavily

Tavily menyediakan infrastruktur pencarian dan pengambilan data yang mendukung aplikasi dan agen AI. Didukung oleh Nebius, kami membantu perusahaan dan pengembang menghubungkan sistem AI dengan informasi yang tepercaya dan *real-time*.

Peran ini

Tavily sedang membangun infrastruktur pencarian untuk era *agentic AI*. Seiring dengan beralirnya agen AI ke tahap produksi, akses yang andal ke informasi *real-time* menjadi infrastruktur yang sangat penting.

Kami mencari seorang Head of Strategic Partnerships untuk membangun ekosistem yang mempercepat pertumbuhan Tavily melalui kemitraan teknologi strategis, OEM, distribusi, dan *go-to-market*.

Anda dipersilakan untuk bekerja secara *remote* dari Amerika Serikat.

Tanggung jawab Anda akan mencakup:

• Menentukan dan mengeksekusi strategi kemitraan strategis Tavily

• Mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup kemitraan bernilai tinggi di kalangan laboratorium AI, penyedia model, platform cloud, perusahaan infrastruktur, dan penyedia teknologi korporat

• Membangun kemitraan OEM, *embedded*, distribusi, dan penjualan bersama (*co-selling*) yang mendorong ARR dan adopsi

• Mengembangkan hubungan tingkat eksekutif dengan akun strategis dan mitra utama

• Bekerja secara lintas fungsi dengan tim Sales, Product, Engineering, dan Marketing untuk mengubah kemitraan menjadi hasil bisnis yang terukur

• Membangun proses, strategi, dan model operasional untuk meningkatkan skala fungsi kemitraan Tavily

Kami mengharapkan Anda memiliki:

• Pengalaman 5+ tahun dalam kemitraan strategis, pengembangan bisnis, penjualan perusahaan (*enterprise sales*), atau peran kepemimpinan terkait

• Rekam jejak yang terbukti dalam membangun dan merampungkan kemitraan teknologi yang kompleks

• Jaringan yang kuat di bidang AI, cloud, SaaS, atau infrastruktur pengembang

• Kehadiran tingkat eksekutif (*executive presence*) dengan kemampuan membangun hubungan dan negosiasi yang luar biasa

• Berorientasi pada komersial dengan kemampuan yang terbukti untuk mengubah kemitraan menjadi pendapatan

• Berjiwa wirausaha, sangat strategis, dan nyaman beroperasi di lingkungan yang bergerak cepat

Seperti apa bentuk kesuksesannya:

• Kesuksesan berarti membangun ekosistem strategis yang secara signifikan meningkatkan ARR, distribusi, adopsi produk, dan posisi pasar Tavily.

Tunjangan karyawan utama di AS:

• Asuransi kesehatan: Cakupan medis, gigi, dan penglihatan yang ditanggung perusahaan 100% untuk karyawan dan keluarga.

• Program 401(k): Kontribusi matching perusahaan hingga 4% dengan *vesting* instan.

• Cuti melahirkan/ayah: 20 minggu dibayar untuk pengasuh utama, 12 minggu untuk pengasuh sekunder.

• Penggantian biaya kerja *remote*: Hingga $85/bulan untuk seluler dan internet.

• Asuransi disabilitas & jiwa: Cakupan asuransi jangka pendek, jangka panjang, dan jiwa yang ditanggung perusahaan.

#LI-VC1

Transparansi Gaji

Kami menawarkan paket kompensasi dan tunjangan yang kompetitif. Kompensasi aktual akan ditentukan berdasarkan faktor-faktor yang terkait dengan pekerjaan, termasuk pengalaman, keterampilan, kualifikasi, level penempatan kandidat, dan lokasi geografis, sejalan dengan hukum yang berlaku.

Kisaran Pendapatan Target (*On Target Earnings Range*)

$300,000—$377,000 USD

Tunjangan & Fasilitas:

• Kompensasi yang kompetitif

• Pertumbuhan karier dan peluang pembelajaran

• Fleksibilitas dan kepemilikan (*ownership*)

• Budaya kerja yang kolaboratif dan inovatif

• Peluang untuk mengerjakan proyek AI yang berdampak

• Lingkungan internasional dan tim yang berbakat

Seperti apa rasanya bekerja di Nebius:

Bergerak cepat – Berpikir berani – Pertumbuhan konstan – Dampak yang berarti – Kepercayaan dan kepemilikan nyata – Peluang untuk membentuk masa depan AI

Pernyataan Kesempatan Setara:

Nebius adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami berkomitmen untuk membina tempat kerja yang inklusif dan beragam serta menyediakan kesempatan kerja yang setara di semua aspek pekerjaan. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin (termasuk kehamilan), asal negara, leluhur, usia, disabilitas, informasi genetik, status perkawinan, status veteran, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku.

Pelamar harus memiliki izin kerja di negara tempat mereka melamar dan akan diminta untuk memberikan bukti kelayakan kerja sebagai syarat perekrutan.