Manager, Sales Development

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Payoneer

Didirikan pada tahun 2005, Payoneer adalah platform keuangan global yang menghilangkan hambatan dalam berbisnis lintas batas, dengan misi menghubungkan bisnis di seluruh dunia yang kurang terlayani ke dalam ekonomi global yang sedang berkembang. Kami adalah komunitas dengan lebih dari 2.500 rekan di seluruh dunia, yang bekerja untuk melayani pelanggan dan mitra di lebih dari 190 negara dan wilayah.

Dengan menghilangkan kerumitan dalam alur kerja finansial–mulai dari pembayaran global dan kepatuhan hingga manajemen multi-mata uang dan tenaga kerja, hingga menyediakan modal kerja dan business intelligence–kami memberikan perangkat yang dibutuhkan bisnis agar dapat bekerja secara efisien di seluruh dunia dan berkembang dengan percaya diri.

Ringkasan Peran

Kami sedang membangun mesin outbound berkecepatan tinggi di Payoneer. Sebagai SDR Team Leader, Anda akan memimpin tim yang terdiri dari 8 SDR yang beroperasi dalam pod lintas fungsi dengan Business Development Managers (BDM) di berbagai negara EMEA. Misi Anda: menghasilkan kecepatan pipeline, mendorong kedisiplinan kualifikasi, dan meningkatkan aktivitas prospecting yang menghasilkan pendapatan.

Ini bukan peran pabrik pipeline. Peran ini tentang membangun operasi komersial di mana prospecting bersifat strategis, selektif, dan berfokus pada hasil. Anda melapor kepada Head of Sales EMEA.

##

Yang Akan Anda Lakukan

• Kepemimpinan & Eksekusi Tim: Pimpin dan kembangkan tim SDR yang bekerja dalam pod berbasis negara (pasangan SDR + BDM). Tetapkan target prospecting mingguan dan bulanan. Singkirkan hambatan dan latih tim Anda mengenai perpesanan (messaging), penentuan posisi (positioning), dan penanganan keberatan.

• Pembuatan & Kualifikasi Pipeline: Kuasai pemilihan target akun dan perencanaan kampanye dengan mitra BDM. Jalankan kampanye prospecting multi-sentuhan (email, LinkedIn, telepon) yang menghasilkan pertemuan yang memenuhi syarat. Dorong standar kualifikasi yang mendukung produktivitas BDM dan tingkat kemenangan (win rates).

• Kinerja & Analitik: Ukur dan laporkan KPI SDR (aktivitas, tingkat respons, tingkat penjadwalan pertemuan, kontribusi pipeline terhadap pendapatan InYear). Identifikasi karyawan dengan kinerja di bawah standar dan kinerja terbaik. Uji, iterasi, dan optimalkan strategi kampanye.

• Proses & Enablement: Tentukan alur kerja, tools, dan skrip prospecting. Bekerja sama secara erat dengan Sales Leadership untuk menyempurnakan penargetan, sementara tim Anda menguasai strategi dan eksekusi perpesanan. Tangani orientasi (onboarding), pelatihan, dan pembaruan pengetahuan berkelanjutan untuk SDR. Pastikan penggunaan CRM dan peramalan (forecasting) yang konsisten.

Siapa Anda

• Pengalaman 5+ tahun dalam sales development (SDR, BDR, atau peran outbound serupa)

• Pengalaman 2+ tahun mengelola / memimpin tim SDR atau penjualan (minimal 3 laporan langsung)

• Sukses terbukti di pasar EMEA (diutamakan UK, EU, UAE, atau MEA)

• Pengalaman di bidang fintech, B2B SaaS, atau pembayaran lebih diutamakan

• Fasih menggunakan CRM (Salesforce, HubSpot, atau sejenisnya) dan platform sales engagement

• Sangat mahir dengan tools berbasis AI dan otomatisasi, dengan kemampuan terbukti untuk memanfaatkan teknologi modern guna meningkatkan efisiensi, personalisasi, dan kinerja secara keseluruhan

Kami Mencari Seseorang yang:

Sangat memperhatikan metrik. Anda dapat menyebutkan tingkat aktivitas, tingkat konversi, and kontribusi pipeline tim Anda di luar kepala.

Melatih melalui data, bukan intuisi. Anda berinvestasi dalam pengembangan SDR dan mengukur dampaknya.

Berpikir secara komersial. Anda memahami ekonomi BDM dan merancang prospecting untuk meningkatkan produktivitas serta tingkat penutupan (close rates) mereka.

Bergerak secara tangkas dan kreatif. Anda tidak menunggu teknologi yang sempurna atau data pasar yang sempurna. Anda beriterasi dengan cepat menggunakan apa yang Anda miliki.

Telah membuktikan hasil di pasar berkembang atau di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi.

Cara Kerja Payoneer

Bertindak sebagai mitra pelanggan dari dalam

Mempelajari apa yang mereka butuhkan dan menciptakan hal yang akan membantu mereka melangkah lebih jauh.

Lakukan. Kuasai.

Bertanggung jawab secara penuh tanpa rasa takut dalam segala hal yang kami lakukan.

Terus berkembang

Selalu berjuang untuk standar yang lebih tinggi dari sebelumnya.

Saling membangun

Memperkuat satu sama lain untuk berkembang, sebagai seorang profesional maupun pribadi.

Jika ini terdengar seperti bisnis, komunitas, dan misi yang ingin Anda ikuti, lamar hari ini.

Kami berkomitmen untuk menyediakan lingkungan kerja yang beragam dan inklusif. Payoneer adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara, dan semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja terlepas dari ras, warna kulit, leluhur, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, usia, status disabilitas, status veteran dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar pada setiap tahap proses perekrutan, silakan berbicara dengan rekruter yang mengelola peran tersebut untuk penyesuaian apa pun. Keputusan tentang permintaan akomodasi yang wajar dibuat berdasarkan kasus per kasus.