Partner Development Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Apollo.io adalah solusi *go-to-market* terkemuka untuk tim pendapatan, yang dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna secara global, mulai dari *startup* yang berkembang pesat hingga beberapa perusahaan terbesar di dunia. Didirikan pada tahun 2015, perusahaan ini adalah salah satu perusahaan SaaS dengan pertumbuhan tercepat, telah mengumpulkan pendanaan sekitar $250 juta hingga saat ini dan bernilai $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah bagi tim penjualan dan pemasaran ke data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, beserta *tools* untuk berinteraksi dan mengonversi kontak-kontak tersebut dalam satu platform terpadu. Dengan membantu para profesional pendapatan menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses *outreach*, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo mendapatkan pendanaan seri D pada tahun 2023 dan didukung oleh investor papan atas, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan banyak lagi, serta memiliki mantan Presiden dan COO Hubspot, JD Sherman, di jajaran anggota dewan direksinya.

Ekosistem mitra Apollo telah mencakup ribuan agensi, konsultan, dan penyedia solusi yang telah bergabung — namun sebagian besar potensi tersebut belum dimanfaatkan secara optimal tanpa adanya inisiatif khusus untuk menemukan, menyeleksi, dan mengaktifkan mitra yang tepat. Sebagai Partner Development Manager (PDM), Anda akan bertanggung jawab penuh atas inisiatif tersebut dari awal hingga akhir: mengidentifikasi mitra berpotensi tinggi di setiap segmen, membimbing mereka melalui proses sertifikasi dan *enablement*, serta mendorong masing-masing mitra hingga mencapai aktivasi nyata pertama mereka — pelanggan yang dikelola atau *referral* yang berkualitas.

Itulah yang membuat momen ini sangat menarik untuk bergabung: Anda tidak masuk ke dalam program yang sudah mapan, melainkan membantu membangun program yang menentukan bagaimana Apollo mengubah ketertarikan mitra menjadi nilai tambah bagi mitra. Kami mencari seseorang dengan mentalitas pembangunan sejati yang ingin turut ambil bagian dalam membentuk arah program ini.

Ambisi Apollo melampaui satu integrasi atau saluran *referral* tunggal — kami ingin program mitra kami berada di jantung revolusi yang dibawa oleh GTM AI ke penjualan *outbound*. Berbagai jenis agensi adalah inti dari hal tersebut, dan Andalah yang mengubahnya menjadi mitra nyata, yang aktif dan berkembang dengan cara apa pun yang sesuai dengan bisnis mereka.

Anda akan menjalankan jalur aktivasi terstruktur dan mandiri untuk daftar 40–60 mitra sekaligus, dan Anda akan memutuskan apakah masing-masing mitra siap untuk naik tingkat ke dalam program mitra terkelola (*named-partner*) Apollo yang berfokus tinggi, beralih ke pembinaan berskala/otomatis, atau mundur. Ini adalah peran seorang pembangun: buku panduan dari akuisisi hingga aktivasi masih dalam tahap pembentukan, dan cara Anda menjalankannya akan membentuk bagaimana organisasi mitra Apollo berkembang.

Key Responsibilities

Target and Recruit

• Mencari mitra berpotensi tinggi di semua segmen — pendaftaran *inbound*, *referral* pelanggan, riset ekosistem, dan nominasi mitra

• Menilai dan memprioritaskan setiap kandidat berdasarkan Profil Mitra Ideal (IPP) Apollo sebelum menginvestasikan lebih banyak waktu

• Membangun dan memelihara daftar kurasi aktif yang berisi 40–60 mitra aktif

Qualify and Segment

• Menentukan segmen setiap mitra (misalnya, RevOps, *lead-gen*, pelatihan penjualan, GTM berbasis AI/*headless*, atau agensi pemasaran generalis), spesialisasi, ICP, dan model penyampaian

• Memisahkan mitra dengan niat tulus yang berpusat pada Apollo dari ketertarikan umum

Certify and Enable

• Membimbing mitra melalui kurikulum sertifikasi dan orientasi (*onboarding*) Apollo

• Membantu setiap mitra mengemas penawaran Apollo yang konkret, inisiatif *referral*, atau layanan pengiriman

• Mempersiapkan mitra untuk percakapan pelanggan langsung pertama mereka

Create the First Activation

• Mendorong setiap mitra menuju acara aktivasi terukur pertama: *referral* yang berkualitas, peluang yang terdaftar, atau pelanggan yang dikelola

• Melacak kemajuan terhadap rencana aktivasi bersama yang dapat dilihat oleh mitra dengan batasan dan tujuan yang jelas

Develop Toward Graduation

• Menjalankan ritme yang konsisten dengan setiap mitra di sepanjang jalur aktivasi, dan menjaga komitmen mereka terhadap hal tersebut

• Merekomendasikan langkah selanjutnya untuk setiap mitra: promosi ke program mitra terkelola (PAM) Apollo, peralihan ke pembinaan berskala/otomatis, atau penurunan prioritas

• Bekerja sama secara lintas fungsi dengan Partner Operations terkait kualitas data dan pelaporan, serta dengan Partner Marketing terkait kampanye *enablement* dan rekrutmen khusus segmen

Required Qualifications

• Pengalaman 5+ tahun dalam pengembangan mitra, penjualan saluran (*channel sales*), pengembangan bisnis (*business development*), atau peran kemitraan terkait, idealnya di B2B SaaS

• Rekam jejak dalam membangun hubungan dengan agensi, konsultan, atau mitra penyedia solusi dari kontak pertama hingga orientasi (*onboarding*)

• Nyaman menjalankan *pipeline* terstruktur dan multi-tahap di seluruh portofolio akun bervolume tinggi (40+)

• Memiliki insting kualifikasi yang kuat — mampu memisahkan potensi nyata mitra dari ketertarikan tingkat permukaan