Partner Manager, Nordics & Benelux

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menyediakan build perangkat lunak open source yang tangguh, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh software engineer dan AI agent, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh terhadap regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh investor ventura terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Kami mencari profesional strategic partnerships yang sangat termotivasi, memiliki pengetahuan pasar yang kuat, jaringan cloud dan keamanan, serta menikmati membangun hubungan dengan para pengambil keputusan utama untuk mengampanyekan pembuatan perangkat lunak yang aman dan andal. Tim sales kami memahami sudut pandang pelanggan mereka dan ingin pelanggan serta calon pelanggan kami melihat nilai luar biasa dan keahlian yang ditawarkan oleh solusi Chainguard.

Tugas dan Tanggung Jawab:

• Bertanggung jawab atas dan menghasilkan perolehan pipeline serta pendapatan yang berasal dari dan dipengaruhi oleh partner di seluruh portofolio VAR dan Regional System Integrator yang ditugaskan, dengan akuntabilitas yang jelas atas kontribusi terhadap total pemesanan secara keseluruhan.

• Mendorong pembuatan pipeline yang konsisten melalui prospek bersama, identifikasi peluang yang dipimpin oleh partner, dan kegiatan co-selling dengan tim sales lapangan yang selaras.

• Meningkatkan tingkat adopsi partner dengan memberdayakan partner untuk memposisikan Chainguard sebagai komponen inti dari penawaran keamanan, cloud-native, dan modernisasi mereka.

• Mempercepat kecepatan kesepakatan dan tingkat kemenangan (win rates) dengan memastikan partner mendapat dukungan yang efektif, terlibat sejak awal siklus penjualan, dan selaras dengan use case pelanggan.

• Mengidentifikasi, merekrut, dan memprioritaskan partner berkinerja tinggi yang menunjukkan investasi berkelanjutan di Chainguard melalui fokus penjualan, enablement teknis, dan eksekusi go-to-market.

• Mengeksekusi perencanaan bisnis bersama dengan partner, termasuk target pipeline, area fokus solusi, milestone enablement, dan inisiatif pemasaran, serta memantau kemajuan melalui tinjauan bisnis kuartalan dan tahunan.

• Mendorong kemajuan yang terukur dalam metrik kesiapan partner, termasuk sertifikasi, validasi solusi, kemampuan demo, dan keyakinan pengiriman.

• Meningkatkan dampak pembuatan permintaan (demand generation) yang didorong oleh partner melalui kampanye pemasaran regional bersama, acara, dan aktivitas lapangan, dengan atribusi yang jelas terhadap pembuatan pipeline dan progres peluang.

• Mempertahankan akurasi perkiraan dan kebersihan pipeline yang kuat dengan mengelola peluang partner di SFDC dan tools terkait, memastikan visibilitas ke dalam kesepakatan yang bersumber, dipengaruhi, dan co-sell.

• Berkolaborasi secara cross-functional dengan sales, solution engineering, marketing, dan partner operations untuk menghilangkan hambatan, meningkatkan efisiensi eksekusi, and menskalakan kesuksesan partner.

Keterampilan / Pengalaman yang Dibutuhkan:

• Diperlukan pengalaman minimal 5+ tahun sebagai Software Channel Manager.

• Pengalaman bekerja dengan dan melalui VAR.

• Latar belakang penjualan yang sukses dan terbukti pernah memegang serta melampaui target kuota.

• Pengalaman di perusahaan rintisan (startup) adalah nilai tambah.

• Pemrakarsa yang mandiri dan memiliki jiwa kewirausahaan, yang tahu cara menyusun dan menguraikan masalah yang ambigu menjadi langkah-langkah yang dapat dieksekusi.

• Komunikasi lisan dan tulisan yang kuat, termasuk tingkat kenyamanan yang tinggi dengan berbicara di depan umum dan keterampilan presentasi yang sangat baik.

• Keterampilan interpersonal yang sangat baik dengan kemampuan membangun hubungan baik dengan berbagai kelompok.

• Pemain tim dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri.

• Aptitude teknis yang kuat.

• Berbasis pada data dan metrik.

Tentang Kami

Kami menghayati dan menerapkan nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami terobsesi pada pelanggan — Kami fokus untuk memberikan solusi kepada pelanggan kami yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba hal-hal baru, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius pada diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga ingin menikmati prosesnya.

• Kami saling percaya dan mengasumsikan niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Utamakan Remote (Remote-First Culture): Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, summit destinasi dua kali setahun, dan tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami Terhadap Ekuitas: Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi saham Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.