Partner Manager, UK

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menyediakan build perangkat lunak open source yang telah diperkeras, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agents, Chainguard membantu organisasi membangun dengan lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh venture capital dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Kami mencari seorang profesional strategic partnerships yang sangat termotivasi, memiliki pengetahuan pasar yang kuat, jejaring cloud dan security yang luas, serta menikmati membangun hubungan dengan para pengambil keputusan utama untuk mengampanyekan pembuatan perangkat lunak yang aman dan andal. Tim sales kami memahami sudut pandang pelanggan mereka dan ingin para pelanggan serta calon pelanggan melihat nilai luar biasa dan keahlian yang ditawarkan oleh solusi Chainguard.

Tugas dan Tanggung Jawab:

• Bertanggung jawab dan menghasilkan pipeline serta pendapatan yang berasal dari dan dipengaruhi oleh partner di seluruh portofolio VARs dan Regional System Integrators yang ditugaskan, dengan akuntabilitas yang jelas untuk kontribusi terhadap total pemesanan.

• Mendorong pembuatan pipeline yang konsisten melalui prospek bersama, identifikasi peluang yang dipimpin oleh partner, dan kegiatan co-selling dengan tim sales lapangan yang selaras.

• Meningkatkan tingkat adopsi partner dengan memberdayakan partner untuk memosisikan Chainguard sebagai komponen inti dari penawaran security, cloud-native, dan modernisasi mereka.

• Mempercepat kecepatan kesepakatan dan tingkat kemenangan (win rates) dengan memastikan partner didukung secara efektif, terlibat sejak dini dalam siklus sales, dan selaras dengan use case pelanggan.

• Mengidentifikasi, merekrut, dan memprioritaskan partner berkinerja tinggi yang menunjukkan investasi berkelanjutan di Chainguard melalui fokus sales, pemberdayaan teknis, dan eksekusi go-to-market.

• Melaksanakan perencanaan bisnis bersama dengan partner, termasuk target pipeline, area fokus solusi, tonggak pencapaian pemberdayaan, dan inisiatif marketing, serta melacak kemajuan melalui tinjauan bisnis kuartalan dan tahunan.

• Mendorong kemajuan yang terukur dalam metrik kesiapan partner, termasuk sertifikasi, validasi solusi, kemampuan demo, dan keyakinan pengiriman.

• Meningkatkan dampak penghasilan permintaan yang didorong oleh partner melalui kampanye marketing regional bersama, acara, dan aktivitas lapangan, dengan atribusi yang jelas terhadap pembuatan pipeline dan kemajuan peluang.

• Mempertahankan keakuratan prakiraan dan kebersihan pipeline yang kuat dengan mengelola peluang partner di SFDC dan tools terkait, memastikan visibilitas ke dalam kesepakatan yang bersumber dari partner, dipengaruhi oleh partner, dan co-sell.

• Bermitra secara lintas fungsi dengan sales, solution engineering, marketing, dan partner operations untuk menghilangkan hambatan, meningkatkan efisiensi eksekusi, dan menskalakan kesuksesan partner.

Keterampilan / Pengalaman yang Dibutuhkan:

• Pengalaman minimal 5+ tahun sebagai Software Channel Manager.

• Pengalaman bekerja dengan dan melalui VARs.

• Latar belakang sales yang sukses, di mana pernah memegang dan melampaui target kuota.

• Pengalaman di startup adalah nilai tambah.

• Memiliki jiwa wirausaha dan inisiatif tinggi, yang tahu cara menyusun dan memecah masalah yang ambigu menjadi langkah-langkah yang dapat dieksekusi.

• Komunikasi lisan dan tulisan yang kuat, termasuk tingkat kenyamanan yang tinggi dengan berbicara di depan umum dan keterampilan presentasi yang sangat baik.

• Keterampilan interpersonal yang sangat baik dengan kemampuan untuk membangun hubungan baik dengan berbagai kelompok.

• Pemain tim dan memiliki kemampuan untuk bekerja secara mandiri.

• Aptitude teknis yang kuat.

• Berorientasi pada data dan metrik.

Tentang Kami

Kami menghayati nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami sangat berfokus pada pelanggan — Kami berfokus pada penyediaan solusi bagi pelanggan kami yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami memiliki kecenderungan untuk bertindak secara disengaja — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba hal-hal baru, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius pada diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga suka menikmati perjalanannya.

• Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik — Kami transparan dalam pengambilan keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya yang Fleksibel & Utamanya Jarak Jauh (Remote-First): Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, summit destinasi dua kali setahun, dan tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi Anda (ya, Anda membacanya dengan benar: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.