Senior Revenue Operations Analyst

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Perusahaan:

Di impact.com, budaya kami adalah jiwa kami. Kami memiliki semangat tinggi terhadap tim kami, teknologi kami, dan sangat berfokus pada customer success. Bekerja sama memungkinkan kami untuk berkembang pesat, meraih kemenangan, dan melayani merek-merek terbesar di dunia. Kami menggunakan teknologi mutakhir untuk memecahkan masalah dunia nyata bagi para klien kami dan terus unggul sebagai platform SaaS terdepan bagi bisnis untuk mengotomatiskan kemitraan mereka dan menumbuhkan pendapatan tidak seperti sebelumnya. Kami memiliki jiwa kewirausahaan dan budaya di mana ambisi dan rasa ingin tahu dihargai. Jika Anda ingin bergabung dengan tim di mana pendapat Anda dihargai, kontribusi Anda diperhatikan, serta menikmati kerja sama dengan orang-orang yang menyenangkan dan berbakat dari seluruh dunia, maka inilah tempat yang tepat untuk Anda!

impact.com, platform manajemen kemitraan terkemuka di dunia, sedang mentransformasi cara bisnis mengelola dan mengoptimalkan semua jenis kemitraan—termasuk afiliasi penghargaan tradisional, influencer, penerbit konten komersial, B2B, dan banyak lagi. Platform perusahaan yang canggih dan dibuat khusus ini memudahkan bisnis untuk membuat, mengelola, dan meningkatkan ekosistem kemitraan dengan merek dan komunitas yang dipercaya oleh pelanggan untuk melakukan pembelian, mendapatkan informasi, dan menghibur diri mereka sendiri di rumah, di tempat kerja, atau saat bepergian. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana platform teknologi dan marketplace kemitraan impact.com mendorong pertumbuhan pendapatan bagi merek enterprise global seperti Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, dan Fanatics, kunjungi www.impact.com.

Peran Anda di impact.com:

Posisi Senior Revenue Operations Analyst adalah peluang menarik untuk bekerja dengan organisasi GTM yang sedang berkembang secara global. Posisi ini akan memiliki keterlibatan dengan manajemen senior dan menjadi kontributor penting bagi strategi pertumbuhan kami.

Yang Akan Anda Lakukan:

Tanggung Jawab Utama – Operasional Sistem, Data & Wilayah

• Manajemen Sistem & Platform: Mengelola sistem RevOps (Clay, ZoomInfo, RingLead), mengelola akses pengguna, mendokumentasikan alur kerja persetujuan, serta mengawasi pengayaan data dan impor yang didorong oleh AI

• Perencanaan Wilayah & Distribusi Akun: Menjalankan distribusi akun mingguan, mengelola profil pengguna dan otomatisasi alur kerja, menyeimbangkan kembali kesenjangan cakupan di berbagai wilayah, serta menangani penugasan wilayah karyawan baru untuk AE dan BDR

• Kualitas & Tata Kelola Data: Menjaga keakuratan hierarki akun, menyelesaikan konflik data antar sistem, melakukan audit, menyiapkan aturan validasi, dan melacak KPI/skor kualitas data

Analitik, Enablement & Kolaborasi Lintas Fungsi

• Pelaporan & Wawasan: Membangun dasbor untuk kepemimpinan sales guna melacak cakupan wilayah, kapasitas AE, penetrasi akun, produktivitas BDR, dan kinerja sales regional (NAM, UK/EMEA, APJ)

• Dukungan & Enablement Sales: Berfungsi sebagai dukungan garis depan RevOps, mengelola penyesuaian hierarki/kepemilikan akun, mendukung PLG, serta memberikan pelatihan dan dokumentasi untuk tim sales

• Penyelarasan Lintas Fungsi: Bermitra dengan Sales Leadership, Marketing (penyelarasan ABM), Finance (perencanaan jumlah karyawan/produktivitas), dan BizApps terkait konfigurasi sistem dan tinjauan bisnis

Kualifikasi Anda:

• Pengalaman: 3–5 tahun dalam RevOps atau Sales Operations di berbagai wilayah global, dengan rekam jejak yang terbukti dalam mengelola perbaikan proses end-to-end, perencanaan wilayah, dan manajemen multi-sistem

• Stack Teknis: Mahir tingkat lanjut dalam Salesforce, pengalaman langsung dengan Clay (pengayaan data/alur kerja), alat pengayaan & deduplikasi akun (ZoomInfo, RingLead)

• Sifat Utama: Perhatian yang luar biasa terhadap detail, kemampuan analitis akar masalah yang kuat, komunikasi lintas fungsi yang jelas, pemecahan masalah yang proaktif, dan kemampuan manajemen proyek yang tangguh

Nilai Plus:

• Keahlian tingkat lanjut dalam Clay termasuk integrasi API

• Pengalaman dengan pengayaan data berbasis AI dan Gemini API

• Pengetahuan tentang Salesforce Apex, Process Builder, atau Flow

• Pengalaman integrasi M&A atau migrasi data skala besar

• Pengalaman otomatisasi atau integrasi alur kerja Slack

Kisaran Gaji:$80,000 – $100,000 per tahun ditambah bonus tahunan variabel tambahan sebesar 5% yang bergantung pada kinerja Perusahaan dan memenuhi syarat untuk menerima hibah Restricted Stock Unit (RSU). *Ini adalah kisaran gaji yang diyakini Perusahaan adil untuk posisi ini pada saat postingan ini dibuat. Sesuai dengan hukum yang berlaku, kompensasi akan ditentukan berdasarkan keterampilan, kualifikasi, dan pengalaman pelamar beserta persyaratan posisi, dan Perusahaan berhak mengubah kisaran gaji ini kapan saja.

Benefit (Fasilitas):

• Asuransi Medis, Gigi, dan Mata

• Cuti berbayar (PTO) yang bertanggung jawab tanpa batas

• Jam kerja yang fleksibel

• Cuti Melahirkan/Ayah (Parental Leave)

• Tunjangan Teknologi

• Makan siang katering khusus kantor setiap hari Kamis, bar camilan sehat, dan kopi nikmat untuk menjaga energi Anda.

• Akun pengeluaran fleksibel (flexible spending accounts) dan 401(k)