General Manager, Agent Management

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Dataiku adalah Platform for AI Success, lapisan orkestrasi enterprise untuk membangun, menerapkan, dan mengelola AI. Dalam satu lingkungan tunggal, tim dapat merancang dan mengoperasikan analytics, machine learning, dan AI agents dengan transparansi, kolaborasi, dan kontrol yang dibutuhkan oleh enterprise. Berada di atas platform data, infrastruktur cloud, dan layanan AI, Dataiku menghubungkan seluruh enterprise AI stack—memberdayakan organisasi untuk menjalankan AI di berbagai lingkungan multi-vendor dengan tata kelola yang tersentralisasi.

Perusahaan-perusahaan terkemuka di dunia mengandalkan Dataiku untuk mengoperasionalkan AI dan menjalankannya sebagai mesin performa bisnis sejati yang memberikan nilai terukur. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi blog Dataiku, LinkedIn, X, dan YouTube.

Enterprise menjalankan AI agents di berbagai platform dan vendor, dan mereka membutuhkan satu tempat independen untuk melihat, mengelola, dan mengendalikannya. Agent Management memberikan hal tersebut. Ini adalah produk yang baru saja diluncurkan oleh Dataiku, dalam kategori yang baru terbentuk. Dataiku digunakan oleh 25% perusahaan Fortune 500, yang memberikan jalur ke pasar (route to market) bagi Agent Management yang belum dimiliki oleh startup mana pun di kategori ini. Dan karena Dataiku independen dari vendor cloud, model, atau aplikasi apa pun, Dataiku dapat mengelola agent di semua platform tersebut.

Peran Anda dalam memberikan dampak

Anda akan menjadi penanggung jawab tunggal (single-threaded owner) untuk Agent Management: mulai dari pelanggan pertama hingga mencapai $100 juta, dengan mandat untuk menyelaraskan produk, engineering, marketing, sales, services, dan partner agar bekerja dalam satu rencana yang sama. Kategori ini baru, dan Anda akan menulis playbook-nya.

Anda akan melapor kepada CEO dan co-founder serta bekerja sama dengan CTO dan co-founder. Anda akan membawahi satu laporan langsung, yaitu Head of Growth, Agent Management. Para pemimpin di Product, Engineering, Marketing, Sales, dan Services tetap berada di tim mereka masing-masing, bertanggung jawab kepada Anda untuk bisnis ini, dan bertemu dalam satu forum berkala yang Anda jalankan untuk meninjau pipeline, peluncuran, serta hambatan, dan menghasilkan keputusan.

Anda memegang kendali atas strategi Agent Management (prioritas produk, pengemasan, model harga, positioning), dan Anda berbagi tanggung jawab atas perolehan revenue bersama tim sales.

Pada tahun pertama Anda, Anda akan:

• Memenangi pelanggan berbayar pertama, mempelajari masalah apa yang membuat mereka membeli dan siapa yang menghadapi masalah tersebut, serta mengubahnya menjadi pola yang dapat diulang oleh tim lapangan.

• Menentukan jalur ke pasar (route to market) di seluruh installed base, logo baru, partner, dan OEM, bersama CRO, CMO, and Partnerships.

• Membuat kemenangan pertama terwujud dengan cepat: setiap pelanggan baru melihat semua agent mereka di satu tempat dalam beberapa minggu setelah penandatanganan, dan kemenangan tersebut menjadi alasan mereka untuk melakukan ekspansi.

• Menyetujui prioritas rilis dengan Product dan Engineering untuk hal-hal yang dibutuhkan oleh pelanggan pertama Anda agar dapat melakukan ekspansi.

• Memposisikan kategori ini bersama Marketing dan Analyst Relations.

Kualifikasi yang Anda butuhkan

• Anda tahu cara menyusun rencana untuk menskalakan bisnis dari nol hingga $100 juta, dan Anda pernah bertanggung jawab atas target revenue untuk lini produk, unit bisnis, pasar baru, atau perusahaan yang Anda dirikan.

• Anda menyukai melakukan pitching kepada technical buyers: tim platform, security, dan AI governance.

• Anda dapat menyelaraskan tim untuk bekerja menuju satu tujuan bisnis, dan Anda memiliki hasil nyata untuk ditunjukkan.

• Anda membangun model keuangan sendiri dan mampu menjelaskan produk kepada seorang CIO.

• Anda membuat keputusan dengan cepat berdasarkan informasi yang tidak lengkap, berdiskusi secara terbuka (termasuk dengan CEO), dan mengubah posisi Anda saat data menuntutnya.

• Anda bekerja secara AI-native. Anda menjalankan agent dalam pekerjaan Anda sendiri, sehingga Anda memahami masalah yang dihadapi pembeli kami saat tim mereka menjalankan agent di berbagai platform.

• Anda berbasis di AS (atau bersedia relokasi), dan siap bepergian menemui pelanggan, partner, dan kantor Dataiku di seluruh dunia.

Tunggu apa lagi!

Di Dataiku, Anda akan menjadi bagian dari perjalanan untuk membentuk dunia AI yang terus berkembang. Kami tidak hanya membangun produk; kami sedang merancang masa depan AI. Jika Anda siap memberikan dampak signifikan di perusahaan yang menghargai inovasi, kolaborasi, dan pertumbuhan pribadi Anda, kami tidak sabar menyambut Anda di Dataiku! Dan jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang bekerja di sini, Anda dapat mengunjungi halaman LinkedIn Dataiku kami.

Praktek kami berakar pada keyakinan bahwa setiap orang harus diperlakukan dengan martabat, kesopanan, dan keadilan. Dataiku juga percaya bahwa identitas yang beragam adalah sumber kekuatan dan memungkinkan kami mengoptimalkan berbagai dimensi yang diperlukan untuk kesuksesan kami. Oleh karena itu, kami bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Semua praktik ketenagakerjaan didasarkan pada kebutuhan bisnis, tanpa memandang ras, etnis, identitas atau ekspresi gender, orientasi seksual, agama, usia, neurodiversitas, status disabilitas, kewarganegaraan, status veteran, atau aspek lain yang membuat seseorang unik atau dilindungi oleh hukum dan regulasi di lokasi tempat kami beroperasi.