Mission Director – Intelligence Community

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Posisi ini menawarkan gaji pokok sebesar $145.000 – $185.000. (Total potensi penghasilan sesuai target / on-target earnings sebesar $290.000 hingga $370.000)

Deskripsi Peran:

Mission Director adalah pemilik bisnis siklus penuh yang memegang target penjualan (quota-carrying), bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, membentuk, menutup, dan mengeksekusi bisnis baru di dalam Intelligence Community.

Anda akan membangun hubungan yang tepercaya dengan Mission Heroes (pelanggan kami), mengidentifikasi masalah yang berarti, merumuskan solusi menggunakan produk Defense Unicorns, dan memimpin peluang sejak penemuan awal hingga penandatanganan kontrak. Setelah kontrak dimenangkan, Anda akan tetap bertanggung jawab penuh atas kontrak tersebut sepanjang siklus hidupnya, termasuk biaya, jadwal, kinerja, kepegawaian, margin, dan kepuasan pelanggan.

Peran ini dirancang bagi seseorang yang menginginkan kepemilikan bisnis yang luas. Seiring dengan berkembangnya ukuran dan kompleksitas portofolio, Mission Directors akan semakin banyak memimpin melalui program managers dan delivery leaders, namun tetap memegang akuntabilitas atas hasil portofolio tersebut.

Tanggung Jawab:

Tanggung jawab yang tercantum di bawah ini tidak bersifat mutlak dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu dinamis yang mampu beradaptasi dan mengambil tanggung jawab baru seiring berjalannya waktu.

1. Membangun Bisnis

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru di Intelligence Community serta membangun hubungan yang tepercaya dengan Mission Heroes dan pemangku kepentingan utama.

• Memegang target penjualan (quota) dan mengembangkan portofolio bisnis yang beragam.

2. Membentuk dan Menutup Peluang Bisnis

• Menentukan masalah pelanggan, ruang lingkup, dan hasil yang diinginkan untuk merumuskan solusi menggunakan produk Defense Unicorns serta pendekatan pengadaan yang tepat.

• Memimpin peluang melalui tahap proposal, negosiasi, hingga penandatanganan kontrak.

3. Bertanggung Jawab atas Eksekusi Kontrak

• Berperan sebagai pemimpin program untuk kontrak baru yang Anda tutup, dengan tanggung jawab langsung atas eksekusi hingga portofolio mencapai skala di mana dukungan manajemen program tambahan diperlukan.

• Mengelola risiko pengiriman, perubahan ruang lingkup, dan hasil misi.

4. Membangun dan Memimpin Tim

• Menentukan dan membangun tim yang diperlukan untuk mengeksekusi setiap kontrak. Memimpin eksekusi kontrak secara langsung dan, seiring berkembangnya portofolio, memimpin program managers serta delivery leaders lainnya di seluruh portofolio.

5. Mengembangkan Portofolio

• Memelihara pipeline yang aktif dan terus mengembangkan peluang baru sambil mengeksekusi kontrak yang sudah ada dengan mengidentifikasi pekerjaan lanjutan, ekspansi, dan peluang yang berkaitan.

• Bertanggung jawab atas retensi pelanggan, pertumbuhan portofolio, dan gross margin.

• Berkembang dari kepemilikan kontrak individu menjadi peran kepemilikan portofolio yang lebih luas.

****

Pengalaman dan Kualifikasi yang Diutamakan:

• Pengalaman di dalam Intelligence Community, atau lingkungan pertahanan yang erat kaitannya.

• Pemahaman yang kuat mengenai budaya, misi, pemangku kepentingan, dan terminologi dalam domain yang Anda dukung.

• Pengalaman dalam satu atau beberapa bidang berikut: operasi militer, manajemen program pemerintah, pengadaan (acquisition), kontrak, business development, atau kepemimpinan program industri pertahanan.

• Pengetahuan kerja tentang pengadaan federal, termasuk kendaraan kontrak (contract vehicles), strategi pengadaan, dan negosiasi kontrak.

• Pertimbangan komersial yang kuat dan nyaman memegang kegiatan yang menghasilkan pendapatan.

• Kemampuan yang terbukti dalam memimpin tim dan bertanggung jawab penuh atas hasil.

• Bersedia bekerja lintas business development, kontrak, kepegawaian, dan eksekusi, serta secara langsung mendorong pekerjaan krusial sambil membangun dan memimpin tim yang diperlukan untuk melakukan scaling.

• Nyaman bekerja dalam situasi yang ambigu, mengidentifikasi peluang, dan menciptakan arah ke depan tanpa panduan (playbook) yang telah ditentukan sebelumnya.

• Kefasihan teknis yang memadai untuk memahami dan mengomunikasikan produk Defense Unicorns, teknologi cloud-native, DevSecOps, Kubernetes, dan konsep pengiriman perangkat lunak modern.

Kandidat yang berlokasi di dekat pusat-pusat utama Intelligence Community lebih diutamakan.

****

Kemampuan untuk melakukan perjalanan dinas sekitar 25-40%.

****

Siapa Kami

Defense Unicorns memberikan nilai misi dengan menyederhanakan pengiriman perangkat lunak sehingga pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama mengenai kebebasan dan keamanan demi kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada pelanggan yang didorong oleh misi (mission-driven), berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan opsionalitas, tanpa berkompromi pada aspek keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, software engineers, dan veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam menyampaikan program teknologi di pasar federal.

Apa yang Kami Lakukan

Kami menciptakan dan menyediakan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman perangkat lunak secara berkelanjutan (continuous integration and delivery). Defense Unicorns mengonsolidasikan praktik terbaik untuk security pipelines, pengujian (testing), dan otomatisasi penerapan (deployment automation) guna memenuhi persyaratan keamanan tinggi yang dijunjung tinggi oleh para pemilik misi