Federal Partner Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Gambaran Perusahaan

Deepgram adalah platform terdepan yang mendasari ekonomi Voice AI senilai satu triliun dolar yang sedang berkembang, menyediakan API real-time untuk speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS), dan membangun voice agent siap produksi dalam skala besar. Lebih dari 200.000 developer dan 1.300+ organisasi membangun penawaran suara yang didukung oleh Deepgram ('Powered by Deepgram'), termasuk Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, dan Jack in the Box. Foundation model berbasis suara milik Deepgram dapat diakses melalui cloud API atau sebagai perangkat lunak yang di-self-hosted dan on-premises, dengan akurasi yang tak tertandingi, latensi rendah, dan efisiensi biaya. Didukung oleh pendanaan Seri C baru-baru ini yang dipimpin oleh investor global terkemuka dan mitra strategis, Deepgram telah memproses lebih dari 50.000 tahun data audio dan mentranskripsikan lebih dari 1 triliun kata. Tidak ada organisasi di dunia yang memahami suara lebih baik daripada Deepgram.

Rhythm Operasional Perusahaan

Di Deepgram, kami mengharapkan pola pikir yang mengutamakan AI (AI-first)—penggunaan dan kenyamanan dengan AI bukanlah opsional, melainkan inti dari cara kami beroperasi, berinovasi, dan mengukur kinerja.

Setiap anggota tim yang bekerja di Deepgram diharapkan untuk secara aktif menggunakan dan bereksperimen dengan AI tools tingkat lanjut, bahkan membangun AI Anda sendiri ke dalam pekerjaan sehari-hari Anda. Kami mengukur seberapa efektif AI diterapkan untuk memberikan hasil, dan penggunaan kemampuan AI terbaru yang konsisten dan kreatif adalah kunci kesuksesan di sini. Kandidat harus merasa nyaman dalam mengadopsi model dan mode baru dengan cepat, mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja mereka, dan terus mendorong batas dari apa yang dapat dilakukan oleh teknologi ini.

Selain itu, kami bergerak secepat kecepatan AI. Perubahan terjadi dengan cepat, and Anda dapat mengharapkan pekerjaan sehari-hari Anda berkembang sama cepatnya. Peran ini mungkin tidak tepat jika Anda tidak antusias untuk bereksperimen, beradaptasi, berpikir cepat, dan belajar secara konstan, atau jika Anda mencari sesuatu yang sangat terstruktur dengan jam kerja tradisional 9-hingga-5.

Deepgram adalah platform Voice AI yang mendukung sistem pemerintahan mission-critical generasi berikutnya, termasuk modernisasi pusat kontak, pemrosesan tunjangan dan kasus, serta aplikasi suara real-time di seluruh lembaga Pertahanan, Sipil Federal, Komunitas Intelijen, serta Negara Bagian, Lokal, dan Pendidikan (SLED). Saat kami menskalakan jejak federal kami, Systems Integrators and Prime, cloud hyperscaler, dan channel partner adalah jalur tercepat kami ke pasar (route to market). Mitra kami berada di pusat program modernisasi AI yang terjadi di setiap lembaga federal. Kami sedang merekrut Federal Partner Manager untuk membangun, menumbuhkan, dan menskalakan jaringan mitra federal Deepgram dari awal.

Ini adalah peran seorang pembangun (builder). Anda akan bertanggung jawab penuh atas strategi dan eksekusi untuk praktik Systems Integrator and Prime pilihan kami beserta aliansi strategis hyperscaler dan channel partner, dan Anda akan menentukan seperti apa gerakan mitra federal yang berstandar kelas dunia dan berbasis AI di Deepgram. Anda akan merancang dan mendorong strategi sell-to, sell-through, dan sell-with, memasukkan solusi Bersama ke dalam organisasi pengiriman dan penangkapan (delivery and capture) setiap mitra, serta menghasilkan pendapatan yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi oleh mitra yang dapat diukur. Anda tidak akan menjalankan program mitra tradisional. Anda akan menjalankan pendekatan AI-first: memanfaatkan agent, otomatisasi, dan data untuk beroperasi dengan skala 10x lipat dari tim aliansi federal konvensional.

Jika Anda adalah seorang pemimpin kemitraan yang berkembang pesat di area baru (whitespace), memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menskalakan hubungan SI/prime federal dan hyperscaler dari nol, dan benar-benar ingin menggunakan AI untuk mengubah cara GTM mitra federal dilakukan, peran ini adalah untuk Anda.

Yang akan Anda lakukan

• Bekerja sama erat dengan VP of Federal dan bertanggung jawab penuh atas strategi mitra federal dari awal hingga akhir. Membangun dan mengeksekusi strategi akun-terpilih untuk mitra federal dan hyperscaler strategis; termasuk proposisi nilai bersama, rencana akun mitra, permainan solusi (solution plays), dan irisan tata kelola (governance cadences) dengan kepemimpinan aliansi dan pengiriman dari setiap mitra.

• Mendorong strategi sell-to, sell-through, dan sell-with:

• Sell-to: Menjadikan Deepgram sebagai lapisan AI suara/ucapan yang tertanam di dalam platform AI milik SI/prime itu sendiri, pabrik perangkat lunak misi, dan akselerator pengiriman.

• Sell-through: Mendirikan penawaran berulang yang dipimpin oleh SI/prime (transformasi pusat kontak lembaga, analitik C2/ISR yang支持 suara DoD, AI suara pemrosesan tunjangan) yang dibawa oleh mitra ke pelanggan lembaganya di bawah kendaraan kontrak mereka sendiri.

• Sell-with: Melakukan co-sell ke dalam akun federal tertentu bersama tim akun SI and hyperscaler, bertanggung jawab atas pipeline bersama, perkiraan (forecast), dan eksekusi kesepakatan bersama Federal Account Executives Deepgram.

• Membangun pipeline yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi oleh mitra yang terukur. Menetapkan target kuartalan dan tahunan dengan setiap mitra, menginstrumentasikan pipeline dari ujung ke ujung, dan bertanggung jawab penuh atas angka tersebut.

• Bekerja bersama tim mitra untuk membangun program pengaktifan mitra federal (enablement) dan program kredensial/sertifikasi.