Senior Account Manager, Banking & Investing

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SIAPAKAH KAMI?

Launch Potato adalah perusahaan penemuan dan konversi. Kami menjangkau puluhan juta orang setiap bulan melalui berbagai merek kami, termasuk FinanceBuzz, All About Cookies, dan OnlyInYourState. Kami mengubah perhatian tersebut menjadi hasil nyata bagi para mitra kami, yang merupakan beberapa perusahaan terkemuka di dunia.

Misi kami: menciptakan akuisisi pelanggan yang dapat diprediksi, bernilai tinggi, dan berskala besar dengan menghubungkan penemuan, niat, dan performa di seluruh merek konsumen terdepan di kategori keuangan, perjalanan, dan hiburan.

Kami beroperasi secara mandiri dan menguntungkan (profitable and bootstrapped), dengan kantor pusat di Florida Selatan dan tim yang mengutamakan sistem kerja jarak jauh (remote-first) di 18 negara.

MENGAPA BERGABUNG DENGAN KAMI?

Di sini Anda bertanggung jawab atas hasil, bukan sekadar tugas. Kami mengukur pekerjaan berdasarkan dampak, bukan aktivitas. Ritmenya cepat dan perubahan terjadi terus-menerus, jadi orang yang paling sukses adalah mereka yang mengubah perubahan menjadi peluang alih-alih menunggu situasi mereda. Umpan balik disampaikan secara langsung dan penuh rasa hormat. Orang biasa menjadikan diri mereka luar biasa di Launch Potato.

PERAN INI

Kami mencari ahli Partnerships & BD yang siap langsung terjun untuk menumbuhkan mitra perbankan, simpanan, dan investasi kami, serta merangkul mitra baru yang belum bergabung. Sebagian besar pekerjaan ini, sekitar 70 hingga 80 persen, adalah mengembangkan mitra yang sudah ada: anggaran yang lebih besar, nilai ekonomi yang lebih baik, dan distribusi yang lebih luas. Sisanya adalah mitra baru murni, sebagian besar merupakan prospek hangat (warm leads), dengan penjangkauan aktif di sisi investasi yang relasinya belum ada sebelumnya.

Anda akan bekerja berdampingan dengan Head of Partnerships kami, yang akan terus berfokus pada mitra strategis terbesar kami. Untuk mitra strategis tersebut, Andalah yang akan menjalankan operasionalnya. Di sisa kategori perbankan, simpanan, dan investasi, Anda memegang kendali penuh secara operasional maupun strategis. Hal inilah yang memberikan ruang bagi Head of Partnerships untuk mengambil langkah-langkah terbesar, dan inilah yang membuat posisi ini menjadi milik Anda.

Ini bukan peran dukungan, dan ini bukan layanan pelanggan (customer service). Tugasnya adalah menumbuhkan hubungan, bukan sekadar melayaninya.

MENGAPA POSISI INI

• Kategori yang menjadi tanggung jawab penuh Anda. Mitra perbankan, simpanan, dan investasi di luar akun strategis terbesar kami adalah tanggung jawab Anda, dari awal hingga akhir.

• Menjadi mitra, bukan sekadar pelimpahan tugas. Head of Partnerships kami bekerja berdampingan dengan Anda selama 90 hari pertama, dengan target kemandirian penuh pada sekitar hari ke-120.

• Ruang untuk membentuknya. Anda akan mewarisi momentum nyata, tetapi strategi di kategori-kategori ini masih terus dibentuk, dan Andalah yang akan ikut menulisnya.

• Dekat dengan media. Anda akan menghubungkan kebutuhan mitra dengan penempatan iklan di FinanceBuzz dan jaringan publisher kami, yang di sinilah kemitraan yang baik berubah menjadi luar biasa.

• Paparan langsung dengan jajaran pimpinan senior pada kesepakatan-kesepakatan penting.

APA YANG ANDA BAWA

• Pengalaman langsung di sisi pengiklan (advertiser) dari publisher perbandingan finansial, marketplace, atau jaringan performa, yang mengelola mitra bank, simpanan, atau investasi.

• Rekam jejak dalam mengembangkan akun, bukan sekadar melayani mereka. Anda dapat menjabarkan mitra yang anggarannya berhasil Anda tingkatkan dan apa saja faktor pendorongnya.

• DNA Penjualan. Anda piawai membuka peluang dan menutup kesepakatan. Hubungan yang sudah hangat mendominasi sebagian besar pekerjaan, tetapi Anda juga nyaman melakukan penjangkauan dingin (cold outreach), terutama kepada aplikasi investasi.

• Tanggung jawab atas detail. Persetujuan URL, perubahan anggaran, pergerakan CPA, koordinasi penempatan dan widget: Anda menjalankannya sendiri dan memastikan tidak ada yang terlewat.

• Anda mencari solusi tanpa harus didorong, serta melibatkan tim account management, product, media, analytics, compliance, legal, dan finance untuk menyelesaikannya.

• Fasih dalam ekonomi performa, termasuk CPA, CPL, CPC, dan bagi hasil (revenue share), serta ketajaman bisnis untuk menggunakan data performa, pendapatan, dan ekonomi unit dalam negosiasi.

• Kemampuan komunikasi, membangun hubungan, dan negosiasi yang kuat di beberapa mitra dan peluang sekaligus.

HAL LAIN YANG DIUTAMAKAN (NICE TO HAVE)

• Pengalaman sebagai publisher, atau memahami bahasanya dengan cukup baik untuk berdiskusi.

• Pengalaman dalam manajemen kekayaan (wealth management), penasihat keuangan, RIA, atau jaringan penasihat.

• Hubungan yang sudah terjalin dengan bank, perusahaan fintech, platform investasi, atau perusahaan layanan keuangan terkait.

• Pengalaman menjual akuisisi pelanggan, media, pembuatan prospek (lead generation), atau pemasaran berbasis performa.

APA YANG AKAN ANDA TANGANI

Mitra yang sudah ada

• Pertumbuhan anggaran, ekonomi unit yang lebih baik, cakupan produk yang lebih luas, dan pangsa dompet (share of wallet) yang lebih besar dengan mitra yang Anda kelola.

• Operasional pada mitra perbankan strategis terbesar kami, berdampingan dengan Head of Partnerships.

• Operasional mitra mulai dari orientasi (onboarding) hingga manajemen kampanye, pelaporan, penyelesaian masalah, dan pengoptimalan.

• Proposal yang menghubungkan tujuan mitra dengan penempatan, audiens, dan distribusi di FinanceBuzz serta jaringan publisher kami.

• Saluran penjualan (pipeline), perkiraan (forecast), pembaruan mitra, dan langkah selanjutnya yang akurat.

• Kehadiran Launch Potato di acara industri dan pertemuan mitra.

Mitra baru

• Saluran penjualan (pipeline) di bidang perbankan, simpanan, investasi, dan wealth.