Partner Acquisition Manager

Wilayah: Australia/Selandia Baru. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sebagai Partner Acquisition Manager kami berikutnya untuk wilayah APAC, Anda tidak hanya akan merekrut partner baru—tetapi juga membangun ekosistem channel yang kuat untuk mempercepat ekspansi pasar dan pertumbuhan pendapatan. Anda akan mengidentifikasi, merekrut, dan membina partner berdampak tinggi sekaligus membantu mereka sukses melalui kombinasi strategis antara perolehan partner dan enablement yang bersifat konsultatif.

Dalam kesehariannya, Anda mungkin akan:

• Memimpin siklus perekrutan partner secara menyeluruh, mulai dari riset pasar awal hingga penandatanganan partner baru dan membimbing mereka mencapai pendapatan pertama.

• Mengidentifikasi dan mengevaluasi agensi, konsultan, IT reseller, dan perusahaan software yang memiliki potensi tinggi agar selaras dengan program partner kami.

• Menjalin dan mengembangkan hubungan dengan calon partner menggunakan pendekatan commercial teaching untuk mengidentifikasi peluang bersama dan menciptakan strategi go-to-market yang jelas.

• Mendorong proses aktivasi untuk partner baru dalam jangka waktu 12 bulan, memastikan mereka siap untuk sukses dan secara aktif menghasilkan pendapatan.

• Bertindak sebagai penghubung utama antara partner baru dan tim internal, melibatkan pemangku kepentingan di seluruh Customer Organization, Engineering, dan Marketing untuk memenuhi kebutuhan partner.

• Berkolaborasi secara lintas fungsi untuk meningkatkan dan mengembangkan proses yang mendukung perolehan dan pertumbuhan partner.

• Menjaga pipeline dan proyeksi aktivitas, peluang, serta pendapatan yang akurat sekaligus mengembangkan pemahaman mendalam tentang pasar dan lanskap kompetitif.

Kandidat ideal akan membawa:

• Pengalaman 5+ tahun dalam solution channel sales dan/atau partner management, dengan rekam jejak yang terbukti dalam mengelola wilayah dan akun.

• Pengalaman yang terbukti dalam menghasilkan pipeline secara mandiri dari tahap penemuan (discovery) hingga penutupan (close).

• Kemampuan terbukti dalam menyelaraskan solusi teknologi dengan masalah bisnis yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan melalui pemikiran strategis.

• Rekam jejak dalam secara konsisten melampaui target (quota) dan tujuan pendapatan.

• Ketajaman bisnis yang kuat, beserta keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang luar biasa.

Kompensasi

Informasi Tambahan

Tentang ActiveCampaign:

ActiveCampaign adalah platform pemasaran otonom yang memberikan kecerdasan kepada bisnis yang sedang berkembang untuk memasarkan seperti tim yang jauh lebih besar. Didukung oleh Active Intelligence, ActiveCampaign mengubah data setiap bisnis menjadi kampanye, otomatisasi, dan pengalaman pelanggan yang semakin cerdas seiring berjalannya waktu. Pelajari lebih lanjut di activecampaign.com.

Sebagai perusahaan multinasional global, kami bangga dengan budaya inklusif kami yang merangkul berbagai suara, latar belakang, dan perspektif. Kami tidak hanya merayakan perbedaan kami, tetapi kami juga percaya bahwa keberagaman kamitulah yang mendorong inovasi dan kesuksesan kami. Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang inisiatif DEI kami di sini.

Fasilitas dan tunjangan:

Di ActiveCampaign, kami memprioritaskan kesejahteraan karyawan dan pertumbuhan profesional dengan memupuk budaya yang berpusat pada kolaborasi dan inovasi. Ketika Anda bergabung dengan tim kami, Anda tidak hanya akan memiliki kesempatan untuk memberikan dampak yang signifikan, tetapi juga menikmati berbagai tunjangan yang dirancang untuk mendukung pengembangan pribadi dan karier Anda.

Berikut adalah beberapa tunjangan yang kami tawarkan:

-Kesehatan & Kebugaran Komprehensif: Paket tunjangan tingkat atas yang mencakup manfaat medis dan gigi yang dibayar 100% oleh ActiveCampaign untuk Anda dan 50% untuk tanggungan Anda, akses gratis ke layanan telehealth, dan langganan gratis ke Calm.

-Pertumbuhan & Pengembangan: Akses ke LinkedIn Learning, program pengembangan profesional, dan peluang pertumbuhan karier di organisasi yang berkembang pesat.

-Cuti Berbayar yang Murah Hati: Segarkan kembali energi Anda dan ambil waktu yang Anda butuhkan untuk menjaga keseimbangan antara kerja dan kehidupan pribadi.

-Total Rewards: Tunjangan home office triwulanan untuk menutupi pengeluaran ruang kerja di rumah, serta cuti panjang (sabbatical) berbayar selama empat minggu dengan bonus setelah lima tahun.

-Budaya Kolaboratif: Bekerja berdampingan dengan rekan-rekan yang brilian dan bersemangat di lingkungan yang menghargai inovasi, kerja tim, dan dukungan timbal balik.

ActiveCampaign adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami merekrut, mempekerjakan, membayar, mengembangkan, dan mempromosikan terlepas dari gender, ras, warna kulit, orientasi seksual, agama, usia, status veteran yang dilindungi, kemampuan fisik dan mental, atau identitas apa pun yang dilindungi oleh hukum. Employee Resource Groups (ERGs) kami berupaya untuk membina lingkungan inklusif yang beragam dengan saling mendukung, membangun rasa memiliki yang kuat, dan menciptakan peluang untuk mentorship dan pertumbuhan profesional bagi para anggotanya.