Senior Partner Development Manager – Hospitality Partnerships

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Hai! Terima kasih sudah mampir 👋

Apakah kamu sedang aktif mencari peluang baru? Atau hanya memantau pasar? Kalau begitu… kamu mungkin berada di tempat yang tepat!

Kami mencari Senior Partner Development Manager – Hospitality Partnerships untuk bergabung dengan tim Business Development kami. Kamu akan secara proaktif mengidentifikasi dan mengamankan kemitraan tingkat merek yang strategis, memimpin negosiasi yang kompleks, dan mendorong inisiatif yang menetapkan Lightspeed sebagai mitra resmi atau pilihan utama di berbagai jaringan hotel dan merek perhotelan target.

Peran ini bertindak sebagai pemburu komersial dan agen perubahan lintas fungsi, memastikan keselarasan antar tim, mengeksekusi perjanjian kemitraan berdampak tinggi, dan membuka jalan bagi pertumbuhan yang terskalakan di lingkungan yang bergerak cepat dan dinamis.

Yang akan kamu lakukan:

• Mendorong dan mendukung inisiatif pengembangan bisnis strategis untuk memastikan Lightspeed menjadi mitra teknologi wajib, pilihan, atau resmi di merek hotel target dan grup perhotelan korporat.

• Mengidentifikasi grup target, menavigasi hierarki perusahaan yang kompleks, dan bertanggung jawab penuh atas negosiasi komersial end-to-end untuk perjanjian kerangka kerja utama.

• Memimpin transisi kemitraan merek yang telah diamankan ke tim penjualan langsung regional, memastikan eksekusi yang sempurna, akses pipeline, dan peluncuran di tingkat properti.

• Membina kolaborasi dan komunikasi yang jelas di antara berbagai departemen (Penjualan, Hukum, Produk, Sukses) untuk menjaga keselarasan dan momentum selama negosiasi dan serah terima.

• Memperluas jangkauan kemitraan kami di luar merek hotel ke segmen perhotelan yang berdampingan (misalnya, grup restoran multi-properti, perhotelan gaya hidup).

• Bermitra dengan kepemimpinan Produk dan Eksekutif untuk bertindak sebagai suara internal dari merek perhotelan enterprise, memberikan masukan berupa riset pasar dan persyaratan merek.

• Terus mengevaluasi prioritas dan mengadaptasi fokusmu sejalan dengan pertumbuhan perusahaan dan kebutuhan regional.

Yang perlu kamu miliki:

Kami mencari kandidat Senior yang memiliki pengalaman dengan hal-hal berikut:

• Pengalaman terbukti 6+ tahun dalam B2B Business Development, Strategic Partnerships, atau Enterprise Sales di dalam ekosistem Hospitality Tech, Hotel Operations, atau SaaS.

• Pengalaman terbukti memimpin negosiasi yang kompleks dan mengamankan perjanjian kerangka kerja enterprise atau pencatatan standar merek dengan jaringan hotel multi-properti.

• Latar belakang di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi dan bergerak cepat – lebih disukai dalam sektor SaaS atau teknologi.

• Jaringan yang sudah ada dan dapat diandalkan di kalangan eksekutif merek hotel, manajer aset perhotelan, atau tim pengadaan (procurement).

Kami tahu bahwa seseorang lebih dari apa yang ada di CV mereka. Jika kamu ragu apakah kamu memiliki profil yang tepat untuk peran ini… klik tombol 'Lamar' dan coba saja!

Keuntungan yang akan kamu dapatkan:

Kamu akan menikmati:

• Lingkungan kerja yang fleksibel yang memberdayakanmu untuk memberikan hasil kerja terbaik

• Budaya yang menghargai kinerja

• Kesempatan untuk memberikan dampak dalam tim yang cukup besar untuk pertumbuhan karier, namun cukup ramping untuk membuat suaramu didengar

• Peluang yang menentukan karier

Ditambah berbagai benefit yang dirancang untuk membuatmu bahagia, sehat, dan terpenuhi.

• Kredit kesehatan dan kebugaran agar kamu merasa prima

• Waktu libur untuk menjadi sukarelawan dan memberi kembali kepada komunitasmu

• Kelompok minat, jaringan yang dipimpin karyawan, komite sosial hingga tim olahraga yang disponsori

• Dan banyak lagi…

Kepada semua agensi rekrutmen: Lightspeed tidak menerima resume agensi yang dikirimkan tanpa diminta. Jika kami tidak secara langsung melibatkan perusahaanmu secara tertulis untuk memasok kandidat untuk lowongan tertentu, Lightspeed tidak bertanggung jawab atas biaya apa pun yang berkaitan dengan resume yang dikirimkan tanpa diminta.

Lightspeed dengan bangga adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan kami berkomitmen untuk menciptakan tempat kerja yang inklusif dan bebas hambatan. Lightspeed menyambut dan mendorong lamaran dari penyandang disabilitas. Akomodasi tersedia atas permintaan bagi kandidat yang mengikuti semua aspek proses seleksi.

Langkah selanjutnya dari sini?

Jelas, ini harus saling menguntungkan: kami ingin kamu mengambil peran yang kamu sukai, dan kami ingin menawarkan tempat yang membuatmu bangga untuk datang setiap hari. Untuk mengintip dunia kami, lihat halaman karier kami di sini.

Lightspeed sedang membangun komunitas melalui perdagangan, dan kami membutuhkan orang-orang dari semua latar belakang dan pengalaman hidup untuk melakukannya. Kami didirikan pada tahun 2005, di desa gay Montreal dan anggota pendiri kami semuanya adalah bagian dari komunitas LGBTQ+. Etos bisnis kami adalah tentang inklusi sejak awal, dan kami berupaya menyediakan tempat kerja di mana setiap orang merasa menjadi bagian di dalamnya.

Siapa kami:

Memberdayakan bisnis yang menjadi tulang punggung ekonomi global, platform perdagangan serba ada Lightspeed membantu merchant berinovasi untuk menyederhanakan, menskalakan, dan memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa