Senior Strategic Partnership Manager (Sales/SaaS)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Who We Are:

Di Emburse, Anda tidak hanya membayangkan masa depan—Anda akan membangunnya. Sebagai pemimpin dalam intelligence pengeluaran, kami menciptakan masa depan di mana teknologi mendorong nilai bisnis dan menginspirasi hasil yang luar biasa. Platform berbasis AI kami membantu organisasi memodernisasi operasional keuangan, meningkatkan visibilitas, dan mengoptimalkan pengeluaran di seluruh perusahaan.

M kami mencari Senior Strategic Partnership Manager yang berorientasi komersial dan hasil untuk memimpin serta menskalakan hubungan strategis di seluruh ekosistem Human Capital Management (HCM). Dalam peran berdampak tinggi ini, Anda akan memelopori aliansi strategis Emburse dengan platform HCM terkemuka di pasar—khususnya UKG dan Dayforce—menghasilkan pipeline, pendapatan, dan nilai pelanggan yang terukur melalui strategi go-to-market (GTM) bersama yang ditargetkan.

Kandidat yang ideal memadukan pengalaman pengembangan kemitraan yang terbukti dengan pola pikir penjualan yang disiplin. Anda tahu cara menemukan peluang komersial, membangun kepercayaan dengan pemangku kepentingan eksekutif, menyelaraskan tim lintas fungsi, dan mengubah keterlibatan mitra menjadi hasil pendapatan yang nyata.

Jika Anda menikmati menghubungkan orang, teknologi, dan peluang komersial—serta memiliki disiplin penjualan untuk mengubah hubungan strategis menjadi pertumbuhan yang berarti—kami akan sangat senang bertemu dengan Anda.

**Harap dicatat bahwa kami tidak dapat menawarkan sponsor visa sekarang atau di masa mendatang**

What You will Do

• Memiliki dan mengembangkan kemitraan HCM strategis, dengan fokus pada UKG, Dayforce, dan penyedia HCM terkait.

• Mengidentifikasi, mencari prospek, mengkualifikasi, dan mengembangkan peluang kemitraan baru yang memperluas jangkauan pasar dan pendapatan Emburse.

• Membangun business case dan mempresentasikan proposal kemitraan yang memberikan nilai bagi Emburse, mitra, dan pelanggan bersama.

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana go-to-market bersama, termasuk strategi Reseller dan co-selling, program referral, kampanye terpadu, acara, dan enablement mitra.

• Bekerja sama erat dengan tim Sales untuk membuat pipeline yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi mitra, mendukung perencanaan akun bersama, dan membantu memajukan peluang melalui siklus penjualan.

• Membangun hubungan yang tepercaya dengan pemangku kepentingan sales mitra, aliansi, product, marketing, dan eksekutif.

• Negosiasi ketentuan kemitraan dan mengelola perjanjian untuk mendukung pertumbuhan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan.

• Berkolaborasi dengan Sales, Marketing, Product, Finance, dan Legal untuk meluncurkan penawaran bersama dan memastikan keselarasan operasional.

• Melacak kinerja kemitraan, termasuk pipeline, booking, pendapatan, referral, keterlibatan, dan return on investment.

• Memantau tren pasar HCM, aktivitas kompetitif, dan prioritas mitra untuk menyempurnakan strategi dan menemukan peluang pertumbuhan baru.

What You will Bring

• Pengalaman sukses yang terbukti selama 5+ tahun dalam aliansi strategis, manajemen mitra, penjualan channel, atau pengembangan bisnis enterprise dalam industri B2B SaaS.

• Kemampuan untuk bepergian – diperlukan perjalanan 30%

• Pengalaman langsung bekerja di, dengan, atau bersama UKG dan/atau Dayforce sangat diutamakan (keakraban dengan program mitra mereka, strategi penjualan, arsitektur integrasi, dan basis pelanggan sangat dihargai).

• Rekam jejak yang konsisten dalam mencapai target pendapatan, mendorong pipeline yang berkualitas, dan menskalakan program co-sell atau reseller yang sukses.

• Penguasaan yang kuat dalam penjualan berbasis nilai, perencanaan wilayah, kualifikasi pipeline, negosiasi kontrak, dan pitching tingkat eksekutif.

• Kemampuan yang ditunjukkan untuk memotivasi dan berkolaborasi dengan tenaga penjualan langsung internal dan tenaga penjualan mitra untuk melakukan co-sell dan memajukan peluang melalui funnels.

• Kemampuan untuk menerjemahkan alur kerja software yang kompleks, API, dan kapabilitas produk ke dalam proposisi nilai bersama yang jelas dan menarik bagi pembeli maupun penjual.

• Kemampuan analitis yang solid untuk mengevaluasi kesehatan kemitraan, melacak metrik dalam sistem CRM/PRM (misalnya, Salesforce, Crossbeam), and membuat keputusan yang didukung data.

• Gelar sarjana di bidang Bisnis, Marketing, Communications, atau bidang terkait (atau pengalaman praktis yang setara).

Compensation

Additional Information

Why Emburse?

Keuangan sedang berubah—dan di Emburse, kami memimpin jalannya. Solusi bertenaga AI kami membantu organisasi menghilangkan inefisiensi, mendapatkan visibilitas secara real-time, dan mengoptimalkan pengeluaran—sehingga mereka dapat fokus pada hal berikutnya, bukan pada apa yang memperlambat mereka.

• Perusahaan dengan Momentum – Kami melayani 12 juta+ pengguna di 120 negara, membantu bisnis memodernisasi operasional keuangan mereka.

• Tim yang Berinovasi – Bekerja berdampingan dengan beberapa pikiran cemerlang di bidang keuangan, teknologi, dan AI untuk memecahkan tantangan dunia nyata.

• Budaya yang Memberdayakan – Gaji yang kompetitif, pekerjaan yang fleksibel, dan lingkungan yang inklusif serta kolaboratif yang mendukung kesuksesan Anda.

• Karier yang Bermakna – Pekerjaan Anda di sini mendorong efisiensi, inovasi, dan pengambilan keputusan keuangan yang lebih cerdas.