Business Development Representative – Autonomous Systems

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Role Overview:

Sebagai Business Development Rep di Defense Unicorns, Anda akan memainkan peran krusial dalam kesuksesan perusahaan dengan mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengelola peluang, kemitraan, serta hubungan baru di dalam ekosistem. Anda akan memanfaatkan pemahaman mendalam tentang tren pasar dan industri untuk menyusun strategi yang efektif dalam menghadirkan kapabilitas misi. Posisi ini membutuhkan pemikir strategis dan komunikator yang sangat baik.

Key Responsibilities:

• Melakukan riset dan analisis tren pasar serta mengidentifikasi peluang bagi kapabilitas Defense Unicorns untuk menghadirkan nilai misi.

• Membangun hubungan yang kuat dengan mitra dan pemangku kepentingan. Bertindak sebagai titik kontak utama, memahami kebutuhan misi, dan menyesuaikan kapabilitas kami untuk memenuhi kebutuhan tersebut secara efektif.

• Memimpin negosiasi, menyusun proposal, dan menutup kesepakatan dengan klien untuk mendorong pertumbuhan pendapatan. Menegosiasikan syarat dan ketentuan yang saling menguntungkan bagi perusahaan maupun klien.

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi berbasis teknologi yang komprehensif selaras dengan sasaran dan tujuan perusahaan. Berkolaborasi dengan tim eksekutif untuk memastikan integrasi yang mulus dengan strategi perusahaan secara keseluruhan.

• Mengikuti perkembangan berita industri, tren pasar, dan aktivitas kompetitor. Menggunakan pengetahuan ini untuk mengambil keputusan yang tepat dan menyempurnakan strategi berbasis teknologi.

• Bekerja sama secara erat dengan tim lintas fungsi untuk memastikan pendekatan yang kohesif terhadap inisiatif pengembangan bisnis. Berkolaborasi untuk meningkatkan penawaran produk dan pengalaman pelanggan.

• Menyiapkan laporan berkala tentang aktivitas pengembangan bisnis, melacak key performance indicators (KPI), dan menganalisis efektivitas berbagai strategi. Memanfaatkan wawasan berbasis data untuk menyempurnakan pendekatan dan meraih hasil yang lebih baik.

Preferred Experience and Qualifications:

• Pengalaman mendalam di bidang Autonomous dan Unmanned Systems

• Keahlian yang terbukti dan kredibilitas yang mapan dalam teknologi spesifik domain, perencanaan strategis, business development, atau peran terkait di industri teknologi atau Department of Defense

• Keberhasilan yang terbukti dalam membangun dan memelihara hubungan, menegosiasikan kesepakatan, dan menutup penjualan

• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang luar biasa, baik lisan maupun tulisan

• Keterampilan analitis yang kuat dan kemampuan menerjemahkan data menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti

• Pemikir strategis dengan pemahaman mendalam tentang tren pasar, industri, dan keahlian domain layanan

• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dalam lingkungan tim jarak jauh

• Pola pikir yang berorientasi pada hasil dengan fokus pada pencapaian dan pelampauan target

Paket kompensasi penuh didasarkan pada pengalaman kandidat. Kisaran kompensasi ditetapkan menggunakan data tolok ukur nasional dan berlaku di seluruh lokasi geografis di Amerika Serikat.

Remote – USA

$120,000—$140,000 USD

Who We Are

Defense Unicorns menghadirkan nilai misi dengan menyederhanakan pengiriman software sehingga pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami berbagi visi tentang kebebasan dan keamanan demi kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada pelanggan yang berorientasi pada misi, berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan opsionalitas, tanpa mengorbankan keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, software engineer, dan veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam menghadirkan program teknologi di pasar federal.

What We Do

Kami menciptakan dan menghadirkan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman software secara berkelanjutan. Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik untuk pipeline keamanan, pengujian, dan otomatisasi deployment guna memenuhi persyaratan keamanan tinggi yang dihargai oleh para pemilik misi. Solusi kami dirancang secara netral (agnostic) dan kami percaya bahwa menumbuhkan ekosistem solusi software cloud-native yang aman dan tangguh dapat membantu pelanggan enterprise di dalam maupun di luar pasar federal untuk membeli serta mengintegrasikan software dengan lebih mudah.

Who We Serve

Pelanggan Defense Unicorns adalah para pemimpin yang berorientasi pada misi di seluruh perusahaan publik dan swasta. Kami dengan bangga mendukung badan pertahanan dan sipil di seluruh pemerintahan U.S. serta bekerja erat dengan para kreator solusi software mutakhir untuk memberikan nilai bagi pemilik misi melalui peningkatan keamanan dan kemudahan konsumsi produk software komersial.

What We Work On

• Kubernetes

• Cloud Environments (AWS/GCP dan Azure)

• Infrastructure-as-code (seperti Terraform/Pulumi)

• Continuous Delivery dan automation tooling

• GitOps

• Containers

• Proyek CNCF serta produk dan paket open source

• Helm/Kustomize-Value Stream Mapping

• Membangun dan meningkatkan pengiriman keamanan

• Membangun Kubernetes dan aplikasi cloud native

Benefits Our Unicorns Enjoy

Health:

• Medical/Dental/Vision

• Premi 100% Ditanggung Perusahaan