Business Development Representative – Navy

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Perannya

Kami mencari seorang Business Development Representative (BDR) dengan fokus pada Angkatan Laut AS untuk bergabung dengan tim Growth kami. Anda akan berada di garis depan dalam mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan membentuk peluang yang menyelaraskan teknologi kami dengan misi Angkatan Laut dan kebutuhan program. Peran ini tentang membangun hubungan yang bermakna, memahami tantangan yang kompleks, dan menghubungkan solusi Defense Unicorns ke tempat yang dapat memberikan dampak terbesar.

Sebagai BDR Angkatan Laut, Anda akan bekerja sama erat dengan Account Executives, para engineer, dan tim kepemimpinan untuk memperluas kehadiran kami di dalam Komando Sistem Angkatan Laut (NAVSEA, NAVAIR, NAVWAR) dan kantor-kantor program. Anda akan berperan penting dalam mendorong pertumbuhan *pipeline* dan membantu Angkatan Laut mempercepat pengiriman perangkat lunak dengan produk Defense Unicorns.

Apa yang Akan Anda Lakukan

• Membangun dan menjaga hubungan dengan para pemangku kepentingan Angkatan Laut, manajer program, dan mitra industri.

• Menghasilkan dan mengkualifikasi peluang di berbagai program Angkatan Laut yang selaras dengan solusi Defense Unicorns.

• Berkolaborasi dengan Account Executives untuk membentuk peluang lebih awal dalam siklus pengadaan.

• Melacak prioritas Angkatan Laut, lini pendanaan, dan strategi pengadaan untuk mengantisipasi di mana Defense Unicorns dapat memberikan nilai tambah.

• Membagikan wawasan misi dan teknis kepada tim Growth dan Engineering untuk menyempurnakan penawaran kami.

• Mewakili Defense Unicorns di hari-hari industri yang berfokus pada Angkatan Laut, konferensi, dan kelompok kerja.

Kualifikasi Anda

• Pengalaman 2–4 tahun dalam pengembangan bisnis, *capture*, atau penjualan (lebih disukai dari industri pertahanan).

• Pemahaman yang kuat tentang proses pengadaan Angkatan Laut, kantor program, and siklus anggaran.

• Semangat untuk menyelaraskan teknologi dengan hasil misi.

• Keterampilan komunikasi yang sangat baik—baik dalam membangun hubungan yang tepercaya maupun dalam komunikasi tertulis yang jelas dan ringkas.

• Pola pikir berkembang (*growth mindset*), rasa ingin tahu, dan berorientasi pada tindakan.

• Kemampuan untuk berkembang di lingkungan startup yang serba cepat, dinamis, dan sangat kolaboratif.

Alasan Anda Akan Menyukai Peran Ini

• Dampak: Pekerjaan Anda secara langsung mempercepat kemampuan Angkatan Laut untuk mengirimkan perangkat lunak yang aman ke armada.

• Tim yang digerakkan oleh misi: Bekerja berdampingan dengan para ahli teknologi, veteran, dan inovator yang dipersatukan oleh misi yang sama.

• Fleksibilitas: Budaya *remote-first* dengan otonomi untuk bekerja di tempat yang paling membuat Anda efektif.

• Pertumbuhan: Peluang untuk memperluas keterampilan Anda di bidang pengembangan bisnis, *capture*, dan strategi.

• Budaya: Kami memimpin dengan kebaikan, kepercayaan, dan kecepatan—dan kami sungguh-sungguh melakukannya.

Siapa Kami

Defense Unicorns memberikan nilai misi dengan mengefisiensikan pengiriman perangkat lunak sehingga pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama tentang kebebasan dan keamanan demi kemajuan kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada pelanggan kami yang digerakkan oleh misi, berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan opsionalitas, tanpa kompromi pada keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, software engineers, dan veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam menyampaikan program teknologi di seluruh pasar federal.

Apa yang Kami Lakukan

Kami menciptakan dan menyediakan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman perangkat lunak secara berkelanjutan. Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik untuk *pipeline* keamanan, pengujian, dan otomatisasi *deployment* guna memenuhi persyaratan keamanan tinggi yang dihargai oleh para pemilik misi. Solusi kami bersifat agnostik secara desain dan kami percaya bahwa menumbuhkan ekosistem solusi perangkat lunak *cloud-native* yang andal dapat membantu pelanggan korporat di dalam dan di luar pasar federal untuk membeli serta mengintegrasikan perangkat lunak dengan lebih mudah.

Siapa yang Kami Layani

Pelanggan Defense Unicorns adalah para pemimpin yang berfokus pada misi di seluruh perusahaan publik dan swasta. Kami dengan bangga mendukung lembaga pertahanan dan sipil di seluruh pemerintah AS dan kami bekerja sama erat dengan para pencipta solusi perangkat lunak terdepan untuk memberikan nilai kepada pemilik misi dengan meningkatkan keamanan dan kemudahan konsumsi produk perangkat lunak komersial.

Bidang yang Kami Kerjakan

• Kubernetes

• Cloud Environments (AWS/GCP and Azure)

• Infrastructure-as-code (seperti Terraform/Pulumi)

• Continuous Delivery dan alat otomatisasi

• GitOps

• Containers

• Proyek CNCF serta produk dan paket *open source*

• Helm/Kustomize-Value Stream Mapping

• Membangun dan meningkatkan pengiriman keamanan

• Membangun Kubernetes dan aplikasi *cloud native*

Tunjangan yang Dinikmati oleh Unicorns Kami

Kesehatan:

• Medis/Gigi/Penglihatan

• Premi ditanggung 100% oleh Perusahaan

• Health Savings Account

• Asuransi Jiwa

• Asuransi Disabilitas

Finansial:

• Program Pensiun 401k

• Opsi Saham Perusahaan

• Anggaran Kantor Rumah

Cuti:

• Kami menawarkan Flexible Time Off (FTO) bagi semua Unicorns penuh waktu ditambah seluruh Hari Libur Federal, satu minggu untuk Thanksgiving, serta dua minggu untuk Natal dan Tahun Baru

• Cuti Melahirkan/Ayah Berbayar

Pembelajaran:

• Penggantian biaya untuk pelatihan/langganan yang disetujui