Business Development Representative – USMC

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Role Overview:

Sebagai Business Development Rep di Defense Unicorns, Anda akan memainkan peran penting dalam kesuksesan perusahaan dengan mengidentifikasi, mengembangkan, serta mengelola peluang, kemitraan, dan hubungan baru di dalam ekosistem. Anda akan memanfaatkan pemahaman mendalam tentang tren pasar dan industri untuk menyusun strategi yang efektif dalam menghadirkan kapabilitas misi. Posisi ini membutuhkan pemikir strategis dan komunikator yang sangat baik.

Key Responsibilities:

• Melakukan riset dan analisis terhadap tren pasar serta mengidentifikasi peluang bagi kapabilitas Defense Unicorns untuk memberikan nilai tambah pada misi.

• Membangun hubungan yang kuat dengan para mitra dan pemangku kepentingan. Bertindak sebagai titik kontak utama, memahami kebutuhan misi, dan menyesuaikan kapabilitas kami untuk memenuhi kebutuhan tersebut secara efektif.

• Memimpin negosiasi, menyiapkan proposal, dan menutup kerja sama dengan klien untuk mendorong pertumbuhan pendapatan. Menegosiasikan syarat dan ketentuan yang saling menguntungkan bagi perusahaan dan klien.

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi berbasis teknologi yang komprehensif sejalan dengan sasaran dan tujuan perusahaan. Berkolaborasi dengan tim eksekutif untuk memastikan integrasi yang mulus dengan strategi perusahaan secara keseluruhan.

• Terus mengikuti perkembangan berita industri, tren pasar, dan aktivitas kompetitor. Menggunakan pengetahuan ini untuk mengambil keputusan berdasarkan informasi yang akurat serta menyempurnakan strategi berbasis teknologi.

• Bekerja sama secara erat dengan tim lintas fungsi untuk memastikan pendekatan yang kohesif terhadap inisiatif business development. Berkolaborasi untuk meningkatkan penawaran produk dan pengalaman pelanggan.

• Menyiapkan laporan berkala tentang aktivitas business development, melacak key performance indicators (KPI), dan menganalisis efektivitas berbagai strategi. Memanfaatkan wawasan berbasis data untuk menyempurnakan pendekatan dan mencapai hasil yang lebih baik.

Preferred Experience and Qualifications:

• Pengalaman mendalam di bidang Autonomous dan Unmanned

• Keahlian yang terbukti dan kredibilitas yang mapan dalam teknologi spesifik domain, perencanaan strategis, business development, atau peran terkait di industri teknologi maupun Departemen Pertahanan

• Keberhasilan yang terbukti dalam membangun dan membina hubungan, merundingkan kesepakatan, serta menutup penjualan

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang luar biasa, baik lisan maupun tulisan

• Keterampilan analitis yang kuat dan kemampuan menerjemahkan data menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti

• Pemikir strategis dengan pemahaman mendalam tentang tren pasar, industri, dan keahlian domain layanan

• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dalam lingkungan tim jarak jauh (remote)

• Pola pikir yang berorientasi pada hasil dengan fokus untuk mencapai dan melampaui target

Paket kompensasi penuh didasarkan pada pengalaman kandidat. Kisaran kompensasi ditetapkan menggunakan data benchmarking nasional dan berlaku di semua lokasi geografis di seluruh Amerika Serikat.

Remote – USA

$120,000—$140,000 USD

Who We Are

Defense Unicorns memberikan nilai misi dengan mengefisiensikan pengiriman perangkat lunak agar pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama mengenai kebebasan dan keamanan demi kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada pelanggan yang digerakkan oleh misi, berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan opsionalitas tanpa mengorbankan keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, software engineer, dan veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam menyampaikan program teknologi di seluruh pasar federal.

What We Do

Kami menciptakan dan menghadirkan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman perangkat lunak secara berkelanjutan (continuous). Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik untuk pipeline keamanan, pengujian, dan otomatisasi deployment guna memenuhi persyaratan keamanan tinggi yang dihargai oleh para pemilik misi. Solusi kami bersifat agnostik berdasarkan desain, dan kami percaya bahwa menumbuhkan ekosistem solusi perangkat lunak cloud-native yang tangguh dapat membantu pelanggan enterprise di dalam maupun di luar pasar federal untuk membeli serta mengintegrasikan perangkat lunak dengan lebih mudah.

Who We Serve

Pelanggan Defense Unicorns adalah para pemimpin yang berfokus pada misi di perusahaan publik maupun swasta. Kami dengan bangga mendukung lembaga pertahanan dan sipil di seluruh pemerintah AS dan bekerja sama secara erat dengan para kreator solusi perangkat lunak terdepan untuk memberikan nilai bagi pemilik misi melalui peningkatan keamanan dan kemudahan konsumsi produk perangkat lunak komersial.

What We Work On

• Kubernetes

• Cloud Environments (AWS/GCP and Azure)

• Infrastructure-as-code (like Terraform/Pulumi)

• Continuous Delivery and automation tooling

• GitOps

• Containers

• CNCF projects and open source products and packages

• Helm/Kustomize-Value Stream Mapping

• Building and improving security delivery

• Building Kubernetes and cloud native applications

Benefits Our Unicorns Enjoy

Health:

• Medical/Dental/Vision

• Premiums are 100% Company Paid

• Health Savings Account