Capture Management Director

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Concept Plus

Concept Plus adalah perusahaan konsultan yang sedang berkembang dan berpusat di Fairfax, VA. Kami adalah Oracle Gold Partner yang menawarkan keahlian teknis mendalam, dikombinasikan dengan wawasan bisnis dan tim berpengalaman yang berfokus dalam menyediakan solusi teknis bagi klien kami. Kami bangga telah diakui sebagai salah satu "25 Penyedia Solusi Oracle Paling Berpengaruh" di wilayah tersebut! Kami menawarkan berbagai benefit menarik termasuk gaji yang kompetitif, asuransi kesehatan yang komprehensif, asuransi gigi dan penglihatan, asuransi jiwa berbayar, cuti berbayar, 11 hari libur nasional, bonus, penggantian biaya kuliah, pelatihan tanpa batas, serta kesempatan untuk bekerja di lingkungan yang kolaboratif, fleksibel, dan inovatif! Untuk informasi tambahan mengenai organisasi dinamis kami, silakan kunjungi situs web kami di www.conceptplus.com.

Tentang peran ini

Kami mencari seorang Capture Management Director untuk mendapatkan bisnis baru dengan memanfaatkan kehadiran dan kapabilitas kami di akun-akun utama dan yang sedang berkembang. Kapabilitas tingkat tinggi ini meliputi data analytics, digital transformation, cloud and infrastructure, serta Oracle Solutions.

Peluang ini sangat unik. Di Concept Plus, kami memahami dampak besar yang dapat diberikan oleh seorang pemimpin hebat terhadap bisnis kami. Kami mencari pemimpin baru yang mencari peran di mana mereka benar-benar dapat membentuk bisnis dan menentukan layanan generasi berikutnya yang akan kami sampaikan kepada pelanggan kami.

Kami memiliki etos kerja yang kuat, berfokus pada solusi dan opsi alih-alih masalah dan tantangan, serta terus berfokus tanpa henti kepada pelanggan dan karyawan kami. Anda harus memiliki kemampuan konsultan, kemampuan interpersonal, kemampuan komunikasi, kemampuan analitis, kemampuan capture, dan kemampuan manajemen akun yang luar biasa. Anda harus siap bekerja keras, kreatif, belajar setiap hari di samping memimpin, turun tangan langsung untuk menyelesaikan pekerjaan, dan merasa antusias dengan ide membangun sesuatu yang luar biasa.

Anda akan melapor langsung kepada Vice President of Proposal Operations, berkolaborasi dengan pemimpin P&L untuk peluang strategis tersebut, dan bergabung dengan tim eksekutif berbakat yang memiliki semangat kolaboratif dan kewirausahaan yang kuat. Anda akan memainkan peran penting dalam pengembangan dan eksekusi strategi pertumbuhan tinggi serta tugas-tugas lain yang diberikan. Jika Anda siap menghadapi tantangan ini dan memenuhi persyaratan di bawah ini, kami sangat antusias untuk bertemu dengan Anda!

Capture Director berperan sebagai pengali kekuatan untuk pertumbuhan, memimpin tim mulai dari peluang yang memenuhi syarat hingga penmemenangkan kontrak. Peran dengan visibilitas tinggi ini akan berada di pusat pengejaran peluang bernilai tertinggi kami, bekerja sama erat dengan CGO dan kepemimpinan Business Unit, Business Development, Proposal Management, Pricing, Contracts, dan fungsi lainnya.

Capture Management Director akan berfokus terutama pada peluang yang telah kami identifikasi sebagai "Strategis". Peluang ini dianggap sebagai yang paling penting bagi kami dan karenanya membutuhkan kedisiplinan capture khusus.

Yang akan Anda lakukan

Capture Management Director akan menjadi anggota kunci dari tim kepemimpinan BD kami dan akan memiliki peran signifikan dalam mengembangkan bisnis secara keseluruhan di CP sambil membangun hubungan klien yang mendalam, berkolaborasi dengan tim penugasan berkinerja tinggi, mengembangkan penawaran layanan baru, membimbing staf, dan memberikan layanan klien yang superior. Pemimpin capture akan berfokus terutama pada manajemen capture untuk peluang strategis di semua sektor.

Tanggung Jawab

• Mendukung perolehan peluang baru dan organik yang diidentifikasi sebagai Strategis oleh Tim Eksekutif untuk Concept Plus.
• Membimbing orang lain dalam manajemen capture. Concept Plus mengikuti metode Shipley untuk Capture Management.
• Mengembangkan pemahaman yang mahir mengenai penawaran layanan CP.
• Berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan melalui penulisan capture dan proposal.
• Ketajaman pemecahan masalah yang kuat
• Tangguh dan banyak akal: kemampuan luar biasa untuk menemukan cara melewati, mengatasi, atau menembus potensi hambatan
• Kemampuan untuk bekerja secara mulus dengan Business Development dan Proposal Management
• Membantu dalam mengembangkan dan menerapkan rencana pertumbuhan yang komprehensif.
• Keterampilan organisasi dan komunikasi yang sangat baik (misalnya, presentasi tingkat eksekutif), baik di lingkungan virtual maupun tatap muka
• Kemampuan untuk membangun hubungan yang tepercaya secara eksternal (misalnya, pelanggan, mitra kerja sama) dan internal
• Harus mampu memimpin dan mengendalikan rapat serta membawa kelompok dengan berbagai kepribadian untuk mencapai konsensus.
• Kemampuan yang terbukti untuk bekerja dalam siklus penjualan dan menghasilkan peluang bisnis. Mengelola siklus hidup peluang dari awal hingga akhir.
• Bekerja secara kolaboratif dengan area fungsional lainnya seperti rekrutmen dan kontrak untuk menyelesaikan tugas-tugas capture.

Ekspektasi Capture:

• Prioritas 1 – Mendapatkan peluang Strategis.
• Ketajaman pemecahan masalah yang kuat