Channel Partnerships Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Lyra Health

Lyra Health adalah penyedia layanan kesehatan mental berbasis bukti terdepan, yang melayani lebih dari 20 juta orang secara global bekerja sama dengan perusahaan pemberi kerja dan lebih dari 100 juta orang melalui hubungan dengan penyedia layanan kesehatan dan mitra. Perusahaan ini telah menghadirkan lebih dari 15 juta sesi perawatan kesehatan mental, menerbitkan lebih dari 35 studi yang telah ditinjau sejawat (peer-reviewed), serta memberikan hasil yang tak tertandingi dalam hal akses, efektivitas klinis, dan efisiensi biaya. Penelitian ekstensif yang ditinjau sejawat mengonfirmasi bahwa model perawatan transformatif Lyra membantu orang pulih dua kali lebih cepat dan menghasilkan pengurangan tahunan sebesar 26% pada total biaya klaim layanan kesehatan. Lyra sedang mentransformasikan akses terhadap perawatan kesehatan mental yang mengubah hidup melalui Lyra Empower, satu-satunya platform yang terintegrasi penuh dan didukung oleh AI yang menggabungkan perawatan kualitas tertinggi dan solusi teknologi.

Tentang Peran Ini:

Sebagai Channel Manager di Lyra Health, Anda akan bertindak sebagai general manager dan penggerak komersial strategis untuk portofolio hubungan rencana kesehatan (health plan) utama dan kemitraan co-selling lainnya (termasuk namun tidak terbatas pada organisasi pembayar/payer besar). Dalam peran ini, Anda tidak hanya memelihara hubungan yang sudah ada—Anda bertanggung jawab secara langsung terhadap pertumbuhan mitra dari ujung ke ujung, penyelarasan strategis, strategi kesepakatan (deal strategy), dan eksekusi komersial bersama.

Anda akan menggabungkan ketajaman penjualan yang tajam dengan kepemimpinan proyek lintas fungsi yang ketat untuk melakukan penjualan bersama (co-selling), merancang strategi kesepakatan yang sukses, dan memperluas jangkauan Lyra di seluruh ekosistem mitra. Anda diharapkan untuk secara proaktif mengidentifikasi peluang pertumbuhan, memimpin inisiatif go-to-market (GTM) bersama, dan secara langsung mendorong pemesanan Annual Contract Value (ACV) baru dengan menanamkan Lyra secara mendalam ke dalam strategi komersial inti mitra Anda.

Tanggung Jawab

1. Strategi Kesepakatan & Kepemimpinan Penjualan Bersama (Co-Selling)

• Secara aktif mengelola berbagai metode penjualan (co-selling, reselling, dll.) bersama perwakilan penjualan mitra dan Sales Lyra Employer Solutions internal pada berbagai peluang, merancang strategi kesepakatan yang disesuaikan dan proposisi nilai untuk memaksimalkan ukuran kesepakatan dan ACV.

• Berfungsi sebagai konsultan kesepakatan strategis untuk memandu tim penjualan dalam menavigasi proses penjualan mitra rencana kesehatan yang kompleks, mengatasi ancaman kompetitif, dan memosisikan Lyra secara efektif.

• Mengidentifikasi dan menghilangkan hambatan kesepakatan di sepanjang perjalanan pembeli untuk mempercepat kecepatan kesepakatan dan meningkatkan tingkat penutupan (close rates) di seluruh saluran tidak langsung.

2. Kepemilikan Kemitraan dari Ujung ke Ujung & Strategi

• Berfungsi sebagai pemilik bisnis utama untuk portofolio mitra yang ditugaskan kepada Anda, mengorkestrasi strategi kemitraan jangka panjang, tinjauan bisnis eksekutif kuartalan (QBR), dan rencana pendapatan tahunan bersama.

• Secara proaktif mengelola kesehatan secara keseluruhan, kinerja, dan penyelarasan strategis dari setiap akun mitra—mulai dari orientasi awal (onboarding) dan pemasaran bersama hingga integrasi berkelanjutan, retensi, dan ekspansi komersial.

• Menetapkan peta jalan pertumbuhan mitra multi-tahun yang menyelaraskan insentif mitra dengan tujuan komersial menyeluruh Lyra.

3. Kepemimpinan Proyek Lintas Fungsi

• Memobilisasi dan memimpin tim proyek lintas fungsi di Product, Marketing, Sales Engineering, Legal, and Customer Success untuk mengeksekusi inisiatif strategis yang kompleks sesuai jadwal.

• Memimpin proyek berdampak tinggi (misalnya, integrasi produk kustom, peluncuran produk GTM, peluncuran paket/tingkat penetapan harga mitra baru) mulai dari penentuan ruang lingkup awal hingga eksekusi.

• Mendorong akuntabilitas di seluruh departemen internal dan pemangku kepentingan mitra eksternal untuk memastikan eksekusi operasional yang mulus.

4. Pertumbuhan Proaktif, Inisiatif & Analitik Saluran

• Mengidentifikasi segmen pasar yang belum tergarap, daftar akun prospektif, dan strategi penposisian baru dalam akun mitra Anda untuk membuka aliran pendapatan baru.

• Menetapkan, menganalisis, dan melaporkan metrik saluran inti (pembuatan pipeline, tingkat kemenangan/win rates, pengaruh ACV, peluang bersumber dari mitra, kecepatan kesepakatan).

• Menggunakan data kinerja dan tools CRM untuk terus menyempurnakan strategi mitra, mengoptimalkan enablement penjualan, dan mengatasi hambatan operasional.

Kualifikasi

• Pengalaman gabungan 8+ tahun dalam penjualan enterprise langsung (Quota-carrying AE/AM), manajemen mitra strategis, atau pengembangan bisnis saluran (channel business development) dalam rencana kesehatan, SaaS, teknologi tunjangan karyawan (employer benefits tech), atau kesehatan digital.

• Keahlian mendalam tentang rencana kesehatan & ketajaman politik: Pengalaman substansial yang beroperasi di dalam atau bersama organisasi rencana kesehatan besar, dengan rekam jejak yang terbukti dalam menavigasi birokrasi mitra yang kompleks, memanfaatkan infrastruktur penjualan rencana kesehatan yang ada, dan membina hubungan yang tepercaya dengan para eksekutif senior yang menghadap klien.

• Rekam jejak kepemilikan kuota atau akuntabilitas langsung untuk target pendapatan (ACV Baru, pendapatan yang dipengaruhi mitra).