Global Head of Cloud Alliances

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada, Eropa, Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Canonical adalah penyedia terkemuka untuk perangkat lunak open source dan sistem operasi bagi pasar enterprise dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam berbagai inisiatif enterprise terobosan seperti public cloud, data science, AI, inovasi teknik, dan IoT. Pelanggan kami meliputi penyedia public cloud dan silikon terkemuka dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi secara global, dengan lebih dari 1200 rekan kerja di lebih dari 80 negara dan sangat sedikit peran yang berbasis di kantor. Tim berkumpul dua hingga empat tahun sekali secara langsung, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendirinya, menghasilkan keuntungan, dan terus berkembang.

Kami sedang mencari Head of Cloud Alliances untuk memimpin pengembangan bisnis dan kemitraan dengan public cloud global. Sebagai penerbit Ubuntu, Canonical telah menjadi mitra terpercaya dengan OS tamu terkemuka dan layanan terpilih untuk para hyperscaler utama. Kami memiliki portofolio perangkat lunak open source yang besar di cloud marketplace untuk pelanggan enterprise, dan ingin memperluas kemitraan cloud global kami.

Bertanggung jawab kepada VP of Global Alliances, Global Head of Cloud Alliances akan memimpin tim yang menghadirkan inovasi ke platform public cloud, go-to-market bersama dengan komunitas penjualan dan marketplace public cloud, serta kontrak pelanggan dan mitra global kami. Mereka akan bekerja sama erat dengan mitra cloud, mulai dari engineering hingga product management dan marketing, untuk menghadirkan solusi open source dalam skala besar bagi pelanggan cloud mereka.

Tim Cloud Alliance kami membangun hubungan tepercaya dengan para mitra di semua tingkatan, mulai dari pekerjaan teknis bersama hingga strategi eksekutif. Tujuan mereka adalah meningkatkan pangsa pasar Canonical di ekosistem ISV cloud, mengembangkan penjualan melalui channel cloud, mengampanyekan kemitraan, dan memimpin semua interaksi bisnis. Global Head of Cloud Alliances akan menguasai strategi, gerakan sell-to, sell-through, dan sell-with dengan semua mitra cloud, serta mempromosikan aktivitas terkait cloud kami – mulai dari kampanye, peluang strategis, hingga acara terkait cloud.

Perusahaan kami sebagian besar bersifat terdistribusi, peran ini dapat berbasis di mana saja di wilayah Amerika atau EMEA.

Peran ini mencakup

• Mengambil kepemilikan atas strategi mitra cloud global Canonical, memimpin upaya untuk melakukan prakiraan, mendorong pemesanan, dan menumbuhkan pendapatan di seluruh dunia

• Membangun hubungan lintas fungsi yang kuat di seluruh tim untuk memastikan pendekatan yang terpadu terhadap teknologi dan eksekusi pasar

• Menginspirasi dan membimbing tim untuk mencapai pertumbuhan pendapatan yang dipercepat dengan mitra Cloud, serta terus menyempurnakan dan mengembangkan strategi untuk kesuksesan

• Membangun dan memelihara hubungan tingkat eksekutif dengan mitra utama, meletakkan fondasi untuk kesuksesan jangka panjang dan pertumbuhan bersama

• Mengarahkan penawaran kami dari konsep hingga eksekusi, menyelaraskan strategi product management dan marketing sekaligus menskalakan kesuksesan melalui organisasi penjualan global kami

Apa yang kami cari dari Anda:

• Rekam jejak akademik yang luar biasa dari SMA maupun universitas

• Gelar sarjana di bidang teknis

• Kepercayaan diri untuk secara sopan bersuara, bertukar masukan, dan membagikan ide tanpa ragu-ragu

• Rekam jejak dalam melampaui ekspektasi untuk mencapai hasil yang luar biasa

• Kepemimpinan dan komitmen terhadap pengembangan keterampilan dan mentorship

• Ketertarikan pada teknologi yang dibuktikan melalui proyek dan inisiatif pribadi

• Etos kerja dan rasa percaya diri untuk bersinar bersama rekan kerja yang termotivasi

• Keterampilan kepemimpinan dan presentasi yang luar biasa, mampu memberi energi pada tim dan pemangku kepentingan sekaligus menyampaikan narasi berbasis data yang memikat

• Keterampilan interpersonal yang sangat baik, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas

• Menghargai keragaman, santun, dan efektif dalam organisasi yang multikultural dan multinasional

• Penuh pertimbangan dan memiliki motivasi diri

• Berorientasi pada hasil, dengan dorongan pribadi untuk memenuhi komitmen

• Kemampuan untuk melakukan perjalanan internasional dua kali setahun untuk acara perusahaan hingga dua minggu lamanya

• Pemahaman mendalam tentang teknologi open source, Ubuntu, dan ekosistem kompetitif, dengan kepekaan dalam mengidentifikasi peluang yang mungkin terlewatkan oleh orang lain

• Mandiri, disiplin, dan proaktif—mengambil tanggung jawab penuh, dan memberikan hasil yang luar biasa

Nilai tambah (Nice to have)

• Rekam jejak dalam manajemen aliansi dan penjualan tidak langsung, dengan kemampuan membangun kemitraan yang mendorong kesuksesan

• Pengalaman yang solid di sektor Public Cloud, disertai dengan pemahaman tentang lanskap teknologi dan inovasi yang terus berkembang

• Pengalaman dengan Linux (lebih disukai Debian atau Ubuntu)

Apa yang kami tawarkan kepada rekan kerja

Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia