Partner Manager, AI Ecosystems

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Apollo.io adalah solusi go-to-market terdepan untuk tim revenue, yang dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna secara global, mulai dari perusahaan rintisan yang berkembang pesat hingga beberapa enterprise terbesar di dunia. Didirikan pada tahun 2015, perusahaan ini merupakan salah satu perusahaan SaaS yang paling cepat berkembang, telah mengumpulkan pendanaan sekitar $250 juta hingga saat ini dan bernilai $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah bagi tim sales dan marketing ke data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, beserta tools untuk berinteraksi dan mengonversi kontak-kontak ini dalam satu platform terpadu. Dengan membantu para profesional revenue menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses outreach, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo mendapatkan pendanaan seri D pada tahun 2023 dan didukung oleh investor papan atas, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan lainnya, serta memiliki mantan Presiden dan COO Hubspot, JD Sherman, di jajaran dewan direksinya.

Apollo adalah salah satu platform data dan go-to-market yang paling banyak digunakan di dalam ekosistem AI agent — yang saat ini dapat dijangkau melalui Claude, ChatGPT, Perplexity, dan daftar agent serta permukaan headless yang terus bertambah. Ekosistem tersebut sedang ditulis ulang secara real time: MCP, skills, dan plugin telah membuka permukaan baru untuk integrasi, kolaborasi, dan kemitraan yang tidak ada delapan belas bulan lalu, dan arti dari sebuah "kemitraan" di ruang ini masih terus didefinisikan seiring berkembangnya kapabilitas foundation model. Peran ini memegang kendali atas batasan tersebut untuk Apollo: memperdalam hubungan kami dengan perusahaan foundation model, agent harness, dan platform AI-native yang telah bekerja sama dengan kami, serta mengidentifikasi permukaan yang belum kami masuki.

Yang akan Anda lakukan:

1. Memegang dan Memperdalam Kemitraan AI Terdepan Apollo

• Memegang hubungan Apollo dengan perusahaan foundation model, agent harness, dan platform AI-native — baik yang sudah bekerja sama dengan Apollo maupun yang belum

• Melangkah lebih jauh dengan hubungan platform yang sudah ada: area permukaan yang lebih luas, penempatan yang lebih baik, integrasi yang lebih erat, dan peran nyata dalam diskusi seiring berkembangnya roadmap mereka

• Terus memindai lanskap untuk menemukan permukaan baru yang harus dimasuki Apollo, dan membangun argumen tentang ke mana harus berinvestasi selanjutnya

• Memimpin proses peninjauan partner, sertifikasi, dan kepatuhan (misalnya, pengajuan app store/plugin) dan mendorong penyelesaian ketika lingkaran umpan balik (feedback loop) partner mengalami hambatan atau kurang spesifik.

• Mendorong strategi monetisasi di dalam setiap permukaan partner — mengidentifikasi di mana penggunaan, konsumsi kredit, atau adopsi konektor dapat ditingkatkan, dan membangun rencana untuk mengonversi jangkauan platform menjadi pendapatan

2. Membangun Generasi Permukaan Apollo Berikutnya

• Bermitra dengan platform — dan sering kali beberapa ISV sekaligus — untuk merancang dan merilis plugin serta skill baru yang membuat Apollo benar-benar berguna bagi orang yang menjalankannya secara headless, bukan hanya dapat diakses secara teknis melalui API

• Bekerja sama dengan tim R&D Apollo sendiri untuk menerjemahkan apa yang dapat didukung oleh permukaan partner menjadi apa yang sebenarnya harus dibangun Apollo untuknya

• Memperlakukan setiap permukaan baru (server MCP, skill, plugin, tool agent) sebagai keputusan produknya sendiri: apa fungsinya, untuk siapa itu dibuat, dan bagaimana cara menemukannya

3. Tetap Berada di Garis Depan

• Melacak perkembangan foundation model dan ekosistem agent saat hal itu terjadi — kategori ini tidak memiliki buku panduan tetap, dan cara yang tepat untuk bermitra dengannya berubah seiring dengan perubahan kapabilitas model

• Menerjemahkan apa yang berubah di pasar menjadi sudut pandang yang dapat ditindaklanjuti oleh Apollo sebelum hal itu menjadi jelas bagi semua orang

• Menjadi orang internal yang dapat menjelaskan, secara kredibel, apa yang sebenarnya terjadi di ruang ini dan mengapa hal itu penting bagi strategi kemitraan Apollo

Kualifikasi Minimum

• Pengalaman 5+ tahun dalam kemitraan teknologi/API, developer relations, atau peran kemitraan teknis yang terkait erat, idealnya bersentuhan dengan ekosistem foundation model, agent, atau platform AI-native

• Fluensi teknis yang nyata: nyaman dengan dokumentasi API, konsep MCP, dan diskusi arsitektur integrasi baik dengan tim engineering partner maupun R&D Apollo sendiri

• Kemampuan yang terbukti untuk melacak dan memahami kategori yang bergerak cepat dan masih berkembang — Anda dapat menjelaskan apa yang telah berubah dalam sebulan terakhir dan mengapa hal itu penting

• Nyaman bekerja dengan banyak pihak (multi-party): mengoordinasikan kemitraan yang melibatkan platform dan satu atau beberapa ISV lainnya secara bersamaan

• Pengalaman bekerja dalam kategori tanpa buku panduan yang mapan — Anda membangun proses dan sudut pandang seiring berjalannya waktu

Kualifikasi yang Diutamakan

• Hubungan yang sudah ada atau pengalaman dengan perusahaan foundation model, platform agent harness, atau ekosistem AI-native/builder yang lebih luas

• Pengalaman merancang atau merilis server MCP, skill, atau plugin — milik Anda sendiri atau partner