Senior Business Development Manager, Banking & Investing

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SIAPAKAH KAMI?

Launch Potato adalah perusahaan penemuan dan konversi. Kami menjangkau puluhan juta orang setiap bulan melalui berbagai merek kami, termasuk FinanceBuzz, All About Cookies, dan OnlyInYourState. Kami mengubah perhatian tersebut menjadi hasil nyata bagi para mitra kami, yang merupakan beberapa perusahaan terkemuka di dunia.

Misi kami: menciptakan akuisisi pelanggan yang dapat diprediksi dan bernilai tinggi dalam skala besar dengan menghubungkan penemuan, niat, dan performa di berbagai merek konsumen terdepan dalam kategori keuangan, perjalanan, dan hiburan.

Kami berjalan secara menguntungkan dan mandiri (bootstrapped), dengan kantor pusat di Florida Selatan dan tim yang mengutamakan kerja jarak jauh (remote-first) di 18 negara.

MENGAPA BERGABUNG DENGAN KAMI?

Anda memegang kendali atas hasil di sini, bukan sekadar tugas. Kami mengukur pekerjaan berdasarkan dampak, bukan aktivitas. Laju kerjanya nyata, dan perubahan terjadi terus-menerus, sehingga orang-orang yang paling sukses adalah mereka yang mengubah perubahan menjadi peluang alih-alih menunggu keadaan mereda. Umpan balik disampaikan secara langsung dan dengan penuh rasa hormat. Orang biasa menjadikan diri mereka luar biasa di Launch Potato.

PERAN INI

Kami mencari ahli Partnerships & BD yang siap langsung terjun untuk mengembangkan mitra perbankan, simpanan, dan investasi kami, serta merangkul mitra baru yang belum bergabung. Sebagian besar pekerjaan ini, sekitar 70 hingga 80 persen, adalah menumbuhkan mitra yang sudah ada: anggaran yang lebih besar, ekonomi yang lebih baik, distribusi yang lebih luas. Sisanya adalah mitra baru murni, sebagian besar melalui prospek hangat (warm outreach), dengan pendekatan aktif di sisi investasi di mana hubungan tersebut belum terbentuk.

Anda akan bekerja berdampingan dengan Head of Partnerships kami, yang akan terus fokus pada mitra strategis terbesar kami. Pada mitra strategis tersebut, Anda akan menjalankan operasionalnya. Untuk sisa portofolio perbankan, simpanan, dan investasi lainnya, Anda memegang kendali penuh secara operasional maupun strategis. Hal itulah yang memberikan ruang bagi Head of Partnerships untuk mengambil langkah-langkah besar, dan hal itulah yang menjadikan posisi ini sepenuhnya milik Anda.

Ini bukan peran dukungan, dan ini bukan layanan pelanggan (customer service). Tugasnya adalah menumbuhkan hubungan, bukan sekadar melayaninya.

MENGAPA POSISI INI

• Kategori untuk dikuasai. Mitra perbankan, simpanan, dan investasi di luar akun strategis terbesar kami sepenuhnya menjadi tanggung jawab Anda, dari awal hingga akhir.

• Mitra kerja, bukan sekadar pelimpahan tugas. Head of Partnerships kami bekerja sangat dekat dengan Anda selama 90 hari pertama, dengan target kemandirian penuh pada sekitar hari ke-120.

• Ruang untuk membentuk arah peran. Anda akan mewarisi momentum yang nyata, tetapi strategi dalam kategori ini masih terus dibentuk, dan Anda akan ikut menulisnya.

• Dekat dengan media. Anda akan menghubungkan kebutuhan mitra dengan penempatan iklan di FinanceBuzz dan jaringan publisher kami, di mana kemitraan yang baik akan menjadi luar biasa.

• Paparan langsung kepada jajaran pimpinan senior pada kesepakatan-kesepakatan penting.

APA YANG ANDA BAWA

• Pengalaman langsung di sisi pengiklan dari publisher perbandingan keuangan, marketplace, atau jaringan performa, yang mengelola mitra bank, simpanan, atau investasi.

• Rekam jejak dalam mengembangkan akun, bukan sekadar melayaninya. Anda dapat menjelaskan secara detail mitra mana yang anggarannya berhasil Anda tingkatkan dan apa faktor pendorongnya.

• DNA Penjualan (Sales). Anda mampu membuka peluang dan menutup kesepakatan. Hubungan yang hangat memang sebagian besar dasarnya, tetapi Anda tetap nyaman melakukan pendekatan dingin (cold outreach), terutama kepada aplikasi investasi.

• Tanggung jawab terhadap detail. Persetujuan URL, perubahan anggaran, pergerakan CPA, koordinasi penempatan dan widget: Anda mengerjakannya sendiri dan tidak ada yang terlewat.

• Anda mencari solusi sendiri tanpa harus didorong, serta mampu melibatkan tim account management, produk, media, analitik, kepatuhan (compliance), hukum (legal), dan keuangan untuk menyelesaikannya.

• Fasih dalam ekonomi performa, termasuk CPA, CPL, CPC, dan bagi hasil (revenue share), serta ketajaman bisnis untuk menggunakan data performa, pendapatan, dan unit-ekonomi dalam sebuah negosiasi.

• Kemampuan komunikasi, membangun hubungan, dan negosiasi yang kuat di beberapa mitra dan peluang sekaligus.

HAL LAIN YANG DIUTAMAKAN (NICE TO HAVE)

• Pengalaman sebagai publisher, atau pemahaman istilah yang cukup untuk memimpin percakapan.

• Pengalaman dalam manajemen kekayaan (wealth management), penasihat keuangan, RIA, atau jaringan penasihat.

• Hubungan yang sudah terjalin dengan bank, perusahaan fintech, platform investasi, atau perusahaan layanan keuangan terkait.

• Pengalaman menjual akuisisi pelanggan, media, pembuatan prospek (lead generation), atau pemasaran berbasis performa (performance-based marketing).

TANGGUNG JAWAB UTAMA

Mitra yang sudah ada

• Pertumbuhan anggaran, unit ekonomi yang lebih baik, cakupan produk yang lebih luas, dan pangsa dompet (share of wallet) yang lebih besar dengan mitra yang Anda kelola.

• Operasional pada mitra perbankan strategis terbesar kami, bekerja berdampingan dengan Head of Partnerships.

• Operasional mitra mulai dari orientasi (onboarding) hingga manajemen kampanye, pelaporan, penyelesaian masalah, dan pengoptimalan.

• Proposal yang menghubungkan tujuan mitra dengan penempatan, audiens, dan distribusi di seluruh FinanceBuzz dan jaringan publisher kami.

• Pipeline, perkiraan (forecast), pembaruan mitra, dan langkah selanjutnya yang akurat.

• Kehadiran Launch Potato di acara industri dan pertemuan mitra.

Mitra baru

• Sebuah pipeline di bidang perbankan, simpanan, investasi, dan wealth.