Principal Solutions Architect (AWS Technical Alliances)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa itu Tenable?

Tenable® adalah perusahaan Exposure Management. Lebih dari 40.000 organisasi di seluruh dunia mengandalkan Tenable untuk memahami dan mengurangi risiko siber. Karyawan global kami mendukung 65 persen dari perusahaan Fortune 500, 50 persen dari Global 2000, and instansi pemerintah berskala besar. Mari bergabung dalam perjalanan kami!

Apa yang membuat Tenable menjadi tempat kerja yang luar biasa?

Tanyakan kepada anggota tim kami dan mereka akan menjawab, "Orang-orangnya!" Kami bekerja sama untuk membangun dan menginovasikan solusi keamanan siber terbaik di kelasnya bagi para pelanggan; sembari menciptakan budaya kepemilikan, rasa hormat, and keunggulan di mana kami dapat menjadi versi terbaik diri kami. Saat Anda menjadi bagian dari tim #OneTenable kami, Anda dapat berharap untuk bermitra dengan beberapa orang paling berbakat and penuh semangat di industri ini, serta mendapatkan dukungan dan sumber daya yang Anda perlukan untuk melakukan pekerjaan yang benar-benar bermakna. Kami memberikan hasil yang melampaui ekspektasi dan kita menang bersama!

Applicants must be authorized to work for any employer in the U.S. without sponsorship. We are unable to provide sponsorship for work visas of any kind at the time of hire, or at any point during employment. This includes, but is not limited to: F1-OPT, F1-CPT, H-1B, TN, J-1, etc

Peran Anda:

Tenable sedang mencari seorang Principal Solutions Architect untuk mendorong kedalaman teknis and dampak strategis dari kemitraan GTM AWS kami. Ini adalah peran yang sangat terlihat dan berhadapan langsung dengan lapangan yang berada di persimpangan antara engineering mitra (co-build), eksekusi co-sell, dan strategi ekosistem AWS. Anda akan menjadi suara teknis utama untuk aliansi AWS — memberdayakan SE lapangan Tenable dan SA AWS secara global, memajukan gerakan go-to-market bersama dengan AWS, and membentuk bagaimana platform exposure management Tenable diposisikan bersama layanan dan marketplace native AWS.

Ini adalah posisi tingkat Principal yang mapan dengan hubungan pemangku kepentingan internal dan eksternal yang mendalam yang telah terbentuk. Kandidat yang tepat akan memiliki ketelitian teknis, nyaman beroperasi di tingkat eksekutif, mengeksekusi target utama dan KPI, serta termotivasi oleh kompleksitas dari aktivitas penjualan yang dipimpin oleh mitra.

Peluang Anda:

• Berfungsi sebagai penghubung teknis utama Tenable untuk AWS — membangun dan memelihara hubungan dengan SA Mitra AWS, Technical Account Manager, dan tim Amazon Bedrock.

• Memiliki dan memimpin rencana enablement teknis AWS — Menjadi "penghubung" yang menginjili, merancang, dan menyampaikan program enablement terstruktur untuk SE lapangan Tenable (TFC) dan SA AWS yang berhadapan langsung dengan pelanggan, memastikan kedua sisi dari aktivitas co-sell selaras secara teknis pada solusi Tenable dan arsitektur bersama.

• Mendorong alur kerja pengajuan kompetensi AWS, termasuk kemenangan desain, validasi teknis, dokumentasi, and koordinasi lintas fungsi.

• Menerapkan disiplin manajemen program yang kuat di semua alur kerja kemitraan — memiliki tonggak pencapaian (milestone), penanggung jawab, dan hasil kerja (deliverables) untuk program enablement, pengajuan kompetensi, pipa co-sell (pipeline), dan siklus pelaporan eksekutif.

• Mendukung dan memajukan AWS Marketplace serta aktivitas co-sell — termasuk pipeline yang dilacak oleh Salesforce, penandaan PRM, and kebersihan peluang dengan tim co-sell lapangan.

• Berkontribusi pada narasi strategis seputar arsitektur AI/agentic Tenable dan AWS, termasuk integrasi dengan Amazon Bedrock dan kerangka kerja agentic.

• Menghasilkan pelaporan yang berorientasi pada eksekutif dan mensintesis aktivitas kemitraan di seluruh transkrip Zoom, catatan rapat, Slack, dan data CRM.

• Berkolaborasi dengan marketing lapangan pada pembuatan permintaan (demand generation) yang berfokus pada AWS, perencanaan EBC, dan partisipasi acara bersama.

• Mengembangkan dan memelihara aset teknis: diagram arsitektur, panduan integrasi, lingkungan demo, and ringkasan solusi yang berhadapan dengan mitra.

• Mendukung eskalasi tingkat VP dan pengarahan eksekutif ketika komitmen atau tenggat waktu mitra berada dalam risiko.

• Mendorong strategi dan taktik teknis AWS Marketplace, seperti PRM, keterkaitan dengan ACE, dan pengembangan co-sell AI.

Keberhasilan dalam 90 Hari Pertama

• 30 hari: Telah membangun hubungan kerja dengan Tenable Alliance Director, SA Mitra AWS utama, serta pemangku kepentingan co-sell dan SE internal; memiliki pandangan yang jelas tentang status pengajuan kompetensi saat ini dan pipeline co-sell yang aktif.

• 60 hari: Menyampaikan sesi enablement kepada tim SE lapangan dan berkontribusi pada siklus pelaporan yang berorientasi pada eksekutif secara mandiri.

• 90 hari: Memiliki sudut pandang yang kredibel mengenai kesenjangan dalam aktivitas mitra saat ini dan rencana yang diprioritaskan untuk menutupnya — termasuk cakupan AWS Marketplace, pipeline enablement SA, dan kesenjangan aset teknis.

• Mengembangkan, membentuk, and menyetujui rencana 90 hari bersama dengan Technical Alliance Director, hingga akhir tahun.

Yang Anda Butuhkan:

• Pengalaman 7+ tahun dalam Solutions Architecture, Partner Engineering, atau Technical Alliances — dengan setidaknya 3 tahun dalam konteks cloud atau SaaS.