Sales Operations Analyst

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada, Eropa, Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Canonical adalah penyedia terkemuka untuk perangkat lunak open source dan sistem operasi bagi pasar enterprise dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam inisiatif enterprise terobosan seperti public cloud, data science, AI, inovasi teknik, dan IoT. Pelanggan kami meliputi penyedia public cloud dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan lebih dari 1200 rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran yang berbasis di kantor. Tim berkumpul dua hingga empat kali setahun secara langsung, di lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendirinya, menguntungkan, dan terus berkembang.

Canonical merekrut analis Revenue Operations luar biasa yang akan mendukung tim ahli yang mengembangkan dan mengelola penjualan langsung, aliansi, channel partner, dan online global kami. Tim Revenue Operations mendorong peningkatan kebijakan, proses, dan kualitas data secara berkelanjutan yang memungkinkan kami menganalisis dan mendorong intervensi untuk memaksimalkan retensi pelanggan bersih, serta memimpin proses yang andal dan berulang untuk merencanakan, mengelola, dan menghasilkan pendapatan.

Anda akan mendukung kepemimpinan tim, memberikan wawasan untuk mendorong perbaikan dan bermitra dengan tim Canonical di bidang sales, business development, customer success, marketing, product management, commercial systems, delivery, finance, and legal. Posisi ini membutuhkan pendekatan analitis, ketelitian yang tajam, dan keinginan untuk mengupayakan keunggulan. Orang-orang yang sukses dalam peran ini adalah pemecah masalah yang proaktif yang memiliki semangat untuk berkolaborasi dengan tim sales dan business development, peran kami dalam industri teknologi dalam membawa open source ke khalayak inovator dan enterprise yang lebih luas, serta berkontribusi pada inisiatif untuk mendukung kesuksesan berkelanjutan Canonical. Kandidat yang sukses akan menunjukkan inisiatif dalam meningkatkan cara kerja tim, menjaga kepatuhan dan tata kelola terkait.

Lokasi: Peran ini berbasis secara remote di wilayah EMEA dan Amerika

Peran ini mencakup

• Mendukung semua aspek operasional sehari-hari dari fungsi sales dan business development secara global

• Mendorong kualitas data, melalui pemeriksaan peluang untuk keakuratan, pemrosesan pesanan yang bersih, pelatihan karyawan baru, dokumentasi kebijakan dan proses, pelaporan, dan pembersihan data

• Mendukung dan memfasilitasi tim sales secara global terkait CRM dan kebijakan, proses, serta sistem revenue operations lainnya seperti Sales Engagement, Training/Enablement, Data Enrichment, Configure Price Quote, Analytics, dan Commissions

• Mendukung Revenue Operations Analysts lainnya dan tim kepemimpinan untuk melaporkan dan meningkatkan kualitas data, metrik sales, dashboard, dan tugas analitis ad-hoc lainnya

• Mendukung perencanaan, pemantauan, dan peningkatan revenue operations, di seluruh leads baru, pipeline, kecepatan, produktivitas sales, dan pembaruan kontrak. Memberikan wawasan yang memungkinkan pengelolaan wilayah dan kuota yang lebih baik, pengembangan kanal, dan produktivitas sales

• Membantu tim dengan otomatisasi dan penyederhanaan proses end-to-end Lead to Order

Kualifikasi yang kami cari dari Anda

• Rekam jejak akademik yang luar biasa dari sekolah menengah dan universitas

• Gelar sarjana di bidang terkait, lebih disukai dalam bidang Sains, Teknologi, Teknik, Matematika, atau Ekonomi, atau narasi yang kuat tentang jalur alternatif Anda

• Dorongan dan rekam jejak dalam melampaui harapan

• Pengalaman bekerja sebagai analis di bidang revenue/sales operations atau bidang terkait seperti analisis keuangan, analisis penjualan, atau pemrosesan pesanan penjualan

• Pendekatan yang energetik, penuh pertimbangan, sistematis, berfokus pada hasil yang andal, berulang, dan dapat diskalakan

• Perhatian yang sangat baik terhadap detail serta memiliki keterampilan analitis dan pemecahan masalah berbasis data

• Keterampilan perencanaan dan organisasi, termasuk kemampuan untuk berinteraksi dan bekerja sama dengan para pemangku kepentingan lintas fungsi dan di semua level organisasi

• Keterampilan komunikasi, interpersonal, negosiasi, dan pengaruh yang kuat, termasuk kenyamanan bekerja dengan tim di bawah tekanan komersial

• Kemampuan bahasa Inggris lisan dan tulisan yang profesional dengan keterampilan presentasi yang sangat baik

• Kemampuan untuk melakukan perjalanan internasional hingga empat kali setahun untuk acara perusahaan

Keterampilan yang disukai

• Pengalaman yang diperoleh dalam bisnis berbasis langganan teknologi yang serupa

• Pemahaman tentang bekerja di organisasi global yang multikultural termasuk dalam tim yang berbasis secara remote di berbagai zona waktu

Apa yang ditawarkan Canonical

Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kembali kompensasi setiap tahun (dan lebih sering untuk lulusan baru dan associate) untuk memastikan kami mengapresiasi kinerja yang luar biasa