Strategic Alliance Director

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Mengapa Socure?

Socure sedang membangun infrastruktur kepercayaan identitas untuk ekonomi digital — memverifikasi 100% identitas yang sah secara waktu nyata dan menghentikan penipuan sebelum dimulai. Misi ini besar, masalahnya kompleks, dan dampaknya dirasakan oleh bisnis, pemerintah, dan jutaan orang setiap hari.

Kami merekrut orang-orang yang menginginkan tingkat tanggung jawab tersebut. Orang yang bergerak cepat, berpikir kritis, bertindak seperti pemilik, dan sangat peduli dalam memecahkan masalah pelanggan secara presisi. Jika Anda menginginkan prediktabilitas atau ruang lingkup yang sempit, ini bukan tempat Anda. Jika Anda ingin membantu membangun masa depan identitas bersama tim yang menetapkan standar tinggi untuk diri mereka sendiri — teruslah membaca.

Pengenalan

Socure sedang mengembangkan ekosistem mitranya menuju model saluran (channel) yang didorong oleh penjualan. Sebagai seorang Strategic Alliance Director, Anda akan bertanggung jawab atas kinerja dan pertumbuhan portofolio mitra strategis yang aktif. Anda akan bekerja sebagai pemimpin yang memegang target penjualan (quota-carrying), mengubah hubungan tersebut menjadi pendapatan yang dapat diprediksi dan terskalakan melalui perencanaan bersama, penjualan bersama (co-selling), dan manajemen pipeline yang disiplin.

Tanggung Jawab Utama

• Bertanggung jawab atas Target Pendapatan: Memenuhi target pendapatan tahunan dan kuartalan melalui kesepakatan yang bersumber dari mitra maupun yang dipengaruhi oleh mitra.

• Manajemen Portofolio Mitra: Mengelola daftar mitra aktif yang ditentukan. Mendorong kinerja, akurasi perkiraan, dan pertumbuhan pendapatan dari tahun ke tahun di seluruh portofolio.

• Hubungan Mitra Strategis: Membangun dan menjaga hubungan tingkat eksekutif dengan pimpinan mitra dan tim penjualan. Menjalankan tinjauan bisnis secara berkala untuk menyelaraskan tujuan, kinerja, dan prioritas.

• Perencanaan Bisnis dan Akun Bersama: Mengembangkan dan mengeksekusi rencana bisnis bersama, rencana akun, dan gerakan penjualan bersama dengan setiap mitra, bekerja sama dengan tim penjualan dan akun internal.

• Pipeline yang Didorong Mitra dan Dukungan Kesepakatan: Bekerja sama dengan mitra untuk menghasilkan pipeline, memajukan peluang, dan menutup kesepakatan. Mendukung pendaftaran kesepakatan (deal registration) dan menyelesaikan konflik di berbagai saluran.

• Disiplin Pipeline dan Perkiraan (Forecast): Menjaga kebersihan CRM dengan akurat. Melaporkan setiap minggu mengenai pipeline mitra, perkiraan, dan pencapaian.

• Pemberdayaan Mitra (Enablement): Memberikan sesi pemberdayaan, memastikan kesiapan penjualan dan teknis mitra, serta membekali mitra untuk memposisikan Socure secara efektif.

• Pemasaran Bersama (Co-Marketing): Bermitra dengan tim Pemasaran untuk meluncurkan inisiatif pembuatan prospek (demand generation) dengan hasil pipeline yang terukur.

• Penyelarasan Lintas Fungsi: Berkolaborasi dengan Kepemimpinan, Pemasaran, Produk, dan Operasi untuk menghilangkan hambatan dan mempercepat peluang yang didorong oleh mitra.

• Umpan Balik Strategis: Berperan sebagai suara bagi mitra untuk memengaruhi strategi produk, desain GTM, dan materi pemberdayaan.

• Ekspansi Mitra Selektif: Mengidentifikasi dan mengaktifkan mitra baru jika terdapat kesenjangan yang jelas di pasar target atau vertikal, bekerja sama dengan kepemimpinan Kemitraan.

Keterampilan & Kualifikasi yang Dibutuhkan

• Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan saluran (channel sales), aliansi, atau manajemen akun mitra, idealnya di fintech, SaaS, atau solusi identitas/penipuan.

• Menunjukkan keberhasilan dalam membawa dan melampaui target pendapatan melalui ekosistem mitra.

• Kemampuan terbukti untuk mengelola, mengembangkan, dan mempertahankan hubungan mitra strategis berkinerja tinggi.

• Pemahaman mendalam tentang gerakan penjualan bersama, pendaftaran kesepakatan, dan manajemen pipeline mitra.

• Ketajaman bisnis yang kuat dan keterampilan negosiasi di tingkat eksekutif dan penjualan.

• Mahir dalam Salesforce dan tools manajemen mitra (PRM, atribusi, pelacakan co-sell).

• Keterampilan komunikasi, kolaborasi, dan presentasi yang luar biasa.

Kualifikasi yang Diutamakan

• MBA atau gelar tingkat lanjut yang setara.

• Pengalaman dengan produk SaaS berbasis API, verifikasi identitas, atau pencegahan penipuan.

• Jaringan yang mapan di seluruh ekosistem fintech, perbankan, atau perdagangan digital.

• Rekam jejak pencapaian target yang berlebih dalam peran penjualan yang didorong oleh mitra atau saluran.

• Keakraban dengan verifikasi identitas, pencegahan penipuan, atau solusi terkait kepatuhan (compliance).

• Pengalaman merekrut dan melakukan orientasi (onboarding) mitra baru.

Socure adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang sama dan menghargai keberagaman dalam segala bentuk di perusahaan kami. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, orientasi seksual, usia, status pernikahan, status veteran, atau status disabilitas.

Jika Anda membutuhkan akomodasi selama tahap lamaran atau proses perekrutan — termasuk dukungan wawancara atau orientasi — silakan hubungi mitra perekrutan Socure Anda secara langsung.

Ikuti Kami!

YouTube | LinkedIn | X (Twitter) | Facebook