Business Development Lead – Media Buyers (m/f/d)

Wilayah: Amerika Serikat, Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Business Development Lead – Media Buyers (m/f/d)

Berlin (onsite), EMEA Remote, US East Coast

________________________

Halo👋Saya adalah**Tim**, CEO dan Co-Founder di Kayzen, dan saat ini saya sedang mencari seorang Business Development Lead – Media Buyers untuk bergabung dengan tim kami 🙌

Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab atas Go-To-Market untuk tipe pelanggan tertentu di Kayzen: Performance Media Buyers. Anda akan mewakili kami di konferensi industri seperti ATO, Leadscon, atau Affiliate Summit. Anda akan membina hubungan yang kuat dengan mitra dan pelanggan serta memprioritaskan dan menandatangani kontrak dengan klien yang tepat untuk bisnis kami.

Tapi tunggu, Anda belum pernah mendengar tentang Kayzen sebelumnya? 😃

Kayzen adalah platform App demand-side (DSP) yang berdedikasi untuk mendemokratisasi periklanan aplikasi di perangkat Seluler dan Connected TV. Kami memungkinkan aplikasi terkemuka, agensi, media buyer, dan merek untuk menjalankan kampanye akuisisi pelanggan terprogram, retargeting, dan performa merek melalui opsi layanan mandiri dan terkelola kami. Dibangun di atas tiga pilar inti yaitu performa, transparansi, dan kontrol, Kayzen mendukung tim pemasaran performa terbaik di dunia dengan solusi khusus yang mendorong pertumbuhan bisnis dan memberikan keunggulan kompetitif. Dengan skala yang belum pernah terjadi sebelumnya yaitu 300 miliar+ permintaan iklan harian dari 1,6 miliar+ pengguna unik di seluruh dunia, kami menayangkan hingga 1 miliar+ iklan per hari di 180 negara. Kayzen dapat diakses melalui API dan antarmuka pengguna kami.

Tim

Anda akan menjadi bagian dari tim pendapatan yang bekerja dari jarak jauh tetapi selaras dengan baik, yang bertanggung jawab atas penyampaian produk dan layanan kami dari ujung ke ujung kepada pelanggan Media Buyer. Kami melihat ketertarikan pelanggan masuk yang signifikan pada vertikal klien ini dan melakukan perekrutan untuk menggandakan peluang ini. Kami sangat termotivasi dan selaras dalam upaya kami untuk mendisrupsi industri ad-tech seluler dan CTV yang bernilai miliaran dolar.

Peran

Peran Anda membutuhkan pemahaman mendalam tentang pasar periklanan performa dan berbagai pelaku di ruang ini, termasuk platform media, solusi pengukuran & pelacakan, agensi, pengiklan, dan jaringan yang beroperasi di ruang tersebut.

Unsur penyatu dari pelanggan kami adalah bahwa mereka memilih Kayzen karena kemampuan kami memberikan hasil yang terukur sekaligus memberi mereka transparansi dan kontrol penuh. Baik hasil yang mereka cari adalah prospek, panggilan, pembelian, atau tujuan konversi lainnya.

Fokus pasar geografis utama adalah pada EMEA dan AS. Anggota tim Kayzen, pelanggan, mitra, dan vendor yang akan Anda ajak berinteraksi sebagian besar berbasis di Eropa.

Tanggung Jawab

• Membentuk pemahaman mendalam tentang bisnis & tujuan prospek bisnis Anda (baik mitra maupun klien)

• Memberikan saran produk dan konsultasi strategis kepada prospek Anda tentang cara terbaik bekerja dengan Kayzen, menerapkan penyaringan dan prioritas yang ketat pada prospek Anda

• Bekerja sama erat dengan C-Suite untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi GTM guna mengembangkan bisnis kami dengan ICP (profil pelanggan ideal) target kami

• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan kontak industri seperti mitra, pelanggan kunci pilihan, dan multiplikator yang dapat membantu kami memperkuat pesan kami

• Menutup kesepakatan, melakukan onboarding pelanggan, dan memastikan mereka memberikan pertumbuhan pendapatan yang majemuk dan berkelanjutan bagi Kayzen

• Berempati secara mendalam dengan klien yang sudah ada maupun calon klien untuk memahami kebutuhan dan sudut pandang mereka, menganalisis dan memahami tren industri, serta menerjemahkannya ke dalam pembuatan pesan dan positioning terbaik untuk Kayzen dalam percakapan Anda dengan pihak eksternal

• Kepemilikan dan penggunaan yang efektif dari rangkaian alat dan sistem GTM kami, seperti Hubspot, Claude AI, Apollo, dan lainnya

• Memahami cara mengumpulkan, mencerna, dan menyalurkan umpan balik dan wawasan pasar yang bermakna secara internal ke berbagai tim di dalam Kayzen, seperti kepemimpinan, produk, pemasaran

Persyaratan

• Minimal 3 tahun pengalaman di industri periklanan afiliasi atau seluler performa

• Rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan dengan mitra atau pelanggan

• Jaringan kontak yang sudah ada di industri afiliasi

• Penguasaan bahasa Inggris yang sangat baik, baik dalam bentuk tulisan maupun lisan

• Keterampilan prioritas yang kuat dengan kemampuan untuk melakukan multitasking dan beradaptasi dengan prioritas yang berubah

• Semangat yang tulus untuk industri pemasaran performa

• Preferensi untuk bekerja di lingkungan yang serba cepat, dinamis, dan internasional serta pengalaman bekerja dengan tim jarak jauh (hibrida)

• Etika kerja yang kuat, orientasi hasil, daya persuasi, serta tingkat inisiatif dan ketegasan yang tinggi

• Perhatian yang tinggi terhadap detail dipadukan dengan keterampilan analitis yang jauh di atas rata-rata

• Pemahaman yang baik tentang konsep teknis seperti pelacakan iklan/konversi, integrasi data, postback, dan cara kerja sistem machine learning